LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Medewerkers
B2BOndernemingSaaS
Emergent, LLC ontwikkelt en levert IT-oplossingen voor organisaties in de publieke sector en zakelijke klanten. Sinds 2006 richt het bedrijf zich op het aanpakken van complexe technologische uitdagingen met maatwerkdiensten en strategische samenwerkingen met softwareleveranciers zoals Adobe en Red Hat. De werkzaamheden omvatten het ontwerpen en implementeren van oplossingen en het bieden van doorlopende ondersteuning, zodat organisaties zich kunnen aanpassen aan een veranderende digitale omgeving, met een uitgesproken focus op klanttevredenheid en servicekwaliteit.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Vice President Strategische Partnerschappen en Allianties

Geeft leiding aan de Oracle-ecosysteempartnerschappen en allianties van Mythics en bepaalt de partnerstrategie en groei binnen de publieke sector. Verantwoordelijk voor governance, partnerprestaties en omzettransformatie.

USVerenigde StatenOp locatieVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVicepresident

Beschrijving

  • Ontwikkelt en realiseert een meerjarige strategie voor partnerschappen en allianties die de groei en bedrijfstransformatie ondersteunt.
  • Zet partnerniveaus en segmenten op, met duidelijke governance, investeringsnormen en criteria voor doorgroei.
  • Bouwt processen op voor het beoordelen, onboarden en beheren van strategische partners.
  • Versterkt relaties met OEM's, ISV's, systeemintegrators en technologiepartners.
  • Ontwikkelt gezamenlijke bedrijfsplannen, kwartaalreviews, programma's voor executive sponsors en escalatieroutes.
  • Beheert partnerverplichtingen, waaronder omzetdoelen, gezamenlijke investeringen, enablement en prestatiemonitoring.
  • Houdt toezicht op door partners gegenereerde leads, pipelinebeheer, leadtoewijzing en verkoopconversie.
  • Bepaalt meetpunten voor door partners beïnvloede omzet, marges, pipeline-resultaten en partnerdoeltreffendheid.
  • Levert managementrapportages en inzichten aan senior leidinggevenden en leden van de raad van bestuur.
  • Stemt strategie en uitvoering af met de verantwoordelijken voor Legal, Finance, Sales, Consulting, Solution Domain en contractinstrumenten.
  • Onderhandelt over complexe overeenkomsten voor partnerschappen, teaming, onderaanneming en allianties en ondersteunt deze.
  • Bouwt een sterk team voor partnerschappen en allianties op en geeft hier leiding aan.
  • Vertegenwoordigt het bedrijf bij partnerbestuurders, vertegenwoordigers uit de sector en leiders binnen het ecosysteem van de publieke sector.
  • Breidt het partnernetwerk uit en verdiept tegelijkertijd belangrijke strategische allianties.

Vereisten

  • Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, management, openbaar bestuur, technologie of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige ervaring.
  • Minimaal 10 jaar toenemende ervaring in strategische partnerschappen, allianties, channelmanagement, bedrijfsontwikkeling of vergelijkbare leidinggevende functies.
  • Ervaring op directieniveau met het leiden van partner-, channel- of alliantieorganisaties.
  • Ervaring in de publieke sector met ondersteuning van technologiemarkten op federaal, staats- of lokaal niveau.
  • Ervaring met het opzetten of aanzienlijk verbeteren van modellen voor partnerniveaus, segmentatie en governance.
  • Aantoonbaar succes in het beheren van relaties met grote OEM's, ISV's, systeemintegrators en strategische technologiepartners.
  • Praktische kennis van overheidsinkoop, contractinstrumenten, teamingafspraken en onderaannemingsstructuren op federaal en staatsniveau.
  • Ervaring met omzetgroei, margeverbetering en hogere winstgevendheid via partner-ecosystemen.
  • Ervaring met het beïnvloeden van belanghebbenden binnen Sales, Legal, Finance, Consulting en Solutions.
  • Sterke communicatievaardigheden op directieniveau en ervaring met presentaties aan raden van bestuur.
  • Amerikaans staatsburgerschap.
  • Uitgebreide kennis van strategische partnerschappen, channels, allianties en ecosysteembeheer.
  • Inzicht in technologieverkoop, inkoop en contractering binnen de publieke sector.
  • Expertise in partnerniveaus, segmentatie, governance en levenscyclusbeheer.
  • Sterke commerciële onderhandelings- en contractbeheervaardigheden.
  • Kennis van de bedrijfsmodellen van OEM's, ISV's en systeemintegrators.
  • Vermogen om langetermijnplannen te maken en tegelijk de dagelijkse activiteiten te beheren.
  • Sterke analytische vaardigheden, waaronder het interpreteren van omzet-, marge-, pipeline- en partnerprestatiegegevens.
  • Ervaring met het ontwikkelen van businesscases, investeringskaders en methoden voor partnerbeoordeling.
  • Geavanceerde communicatie- en presentatievaardigheden op directieniveau.
  • Vermogen om invloed uit te oefenen en samen te werken binnen complexe organisaties met een matrixstructuur.
  • Kennis van go-to-marketstrategieën, channelprogramma's en groeimodellen op basis van allianties.
  • Sterke leiderschaps- en teambuildingsvaardigheden.
  • Vermogen om operationele processen en kaders vanaf de basis op te zetten.
  • Uitstraling en geloofwaardigheid bij C-suite-leiders, partners en bestuursleden.
  • Kennis van GSA-contracten, gezamenlijke inkoopinstrumenten, contracten op staatsniveau en overheidsinkoopprocessen.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van organisatie, projectmanagement en programmamanagement.
  • Vermogen om met ambiguïteit om te gaan, verandering aan te sturen en transformatie-initiatieven te leiden.
  • Een samenwerkingsgerichte leiderschapsstijl en sterke vaardigheden in relatiebeheer.

Voordelen

  • Zorgverzekering, tandartsverzekering en visusverzekering.
  • Betaald verlof en feestdagen.
  • Pensioenregelingen met werkgeversbijdrage.
  • Programma's voor welzijn.
  • Door het bedrijf georganiseerde evenementen.
  • Medewerkerscommissies.
  • Mogelijkheden voor vrijwilligerswerk.
  • Aanbrengbonussen.
  • Programma's voor erkenning.

Gerelateerde vacatures

BMO U.S.

Senior Vice President en Sales Director Equipment Finance

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Medewerkers
AdviesLogistiekVerzekeringen
USVerenigde StatenCACalifornië
$ 120.000 – $ 250.000 / jaar
Op locatieVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVicepresident

U leidt de groei van de verkoop van Equipment Finance met complexe dealstructurering, kredietgoedkeuringen en samenwerking met Commercial Banking. U beheert strategische klantenportefeuilles, onderhandelingen, cross-selling en omzetprestaties.

Openen
State Street

Lead Functioneel Implementatietesten, Assistant Vice President

State Street
Sponsor voor H1B-visumBankwezenFinanciënFintech
USVerenigde StatenMAMassachusetts
$ 80.000 – $ 140.000 / jaar
Op locatieVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVicepresident

Leid end-to-end functioneel testen voor implementaties van het State Street Alpha-beleggingsplatform, inclusief strategie, uitvoering, defecten en leveringsgovernance. Coördineer business-, technologie-, automatiserings- en leveranciersteams om gecontroleerde implementaties te ondersteunen.

Openen