LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Medewerkers
AdviesDefensieLogistiek
Mythics, LLC is een aanbieder van technologieadvies en -oplossingen, gespecialiseerd in cloudmigratie, systeemintegratie en beheerde diensten. Het bedrijf werkt uitgebreid met Oracle-technologieën en levert op maat gemaakte IT-programma's voor federale, regionale en lokale overheden, instellingen voor hoger onderwijs, zorgorganisaties en klanten uit de particuliere sector. Met meer dan twintig jaar ervaring omvat het werk advies-, logistieke en defensiegerelateerde omgevingen. Mythics helpt organisaties hun infrastructuur te moderniseren, de operationele efficiëntie te verbeteren en complexe technologische behoeften te beheren.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Vice President Strategische Partnerschappen en Allianties

Leid de partnerstrategie en groei van het kanaal voor Mythics’ Oracle-oplossingenbedrijf, en breid het ecosysteem en de omzet in de publieke sector uit. Stuur organisatorische transformatie aan en bouw strategische allianties op.

USVerenigde StatenOp locatieVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVicepresident

Beschrijving

  • Ontwikkel en realiseer een meerjarige partnerschapsstrategie die bedrijfsgroei en transformatie ondersteunt.
  • Creëer partnerniveaus en segmenten met duidelijke governance, investeringscriteria en doorgroeivereisten.
  • Ontwikkel consistente methoden om strategische partners te beoordelen, aan te sluiten en te beheren.
  • Bouw relaties uit met OEM’s, ISV’s, systeemintegrators en technologiepartners.
  • Voer governance op directieniveau uit via gezamenlijke bedrijfsplannen, kwartaalbeoordelingen, executive sponsors en escalatieroutes.
  • Beheer partnerverplichtingen, waaronder omzetdoelen, co-investeringen, enablement en prestatiemonitoring.
  • Houd toezicht op door partners gegenereerde leads, pipelinebeheer, leadtoewijzing en verkoopconversie.
  • Meet de impact van partners op omzet, marges, pipeline en algehele effectiviteit.
  • Voorzie senior leiders en bestuursleden van rapportages en inzichten voor de directie.
  • Stem strategie en uitvoering af met de verantwoordelijken voor Juridische Zaken, Financiën, Verkoop, Consulting, Solution Domain en Contract Vehicle.
  • Onderhandel over complexe partnerschaps-, samenwerkings-, onderaannemings- en alliantieovereenkomsten en ondersteun deze.
  • Bouw een goed presterend team voor partnerschappen en allianties op en geef hier leiding aan.
  • Vertegenwoordig het bedrijf bij partnerbestuurders, belanghebbenden in de sector en leiders binnen het ecosysteem van de publieke sector.
  • Breid het partnernetwerk uit en verdiep tegelijkertijd bestaande strategische allianties.

Vereisten

  • Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, management, openbaar bestuur, technologie of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige ervaring.
  • Minimaal 10 jaar ervaring met toenemende verantwoordelijkheid in strategische partnerschappen, allianties, kanaalbeheer, bedrijfsontwikkeling of verwante leidinggevende functies.
  • Ervaring op directieniveau met het leiden van partner-, kanaal- of alliantieorganisaties.
  • Ervaring in de publieke sector met technologie voor federale, staats- of lokale overheden.
  • Ervaring met het opzetten of substantieel verbeteren van modellen voor partnerniveaus, segmentatie en governance.
  • Bewezen staat van dienst in het beheren van grote relaties met OEM’s, ISV’s, systeemintegrators en strategische technologiepartners.
  • Praktische kennis van overheidsaanbestedingen, contractvehikels, samenwerkingsregelingen en onderaannemingsstructuren op federaal en staatsniveau.
  • Ervaring met het laten groeien van omzet, marges en winstgevendheid via partner-ecosystemen.
  • Ervaring met het beïnvloeden van belanghebbenden binnen Verkoop, Juridische Zaken, Financiën, Consulting en Solutions.
  • Sterke communicatieve vaardigheden op directieniveau en ervaring met presenteren aan besturen.
  • Amerikaans staatsburgerschap.
  • Geen veiligheidsmachtiging vereist.
  • Succesvolle afronding van een drugstest voorafgaand aan indiensttreding.
  • Grondige kennis van strategische partnerschappen, kanalen, allianties en ecosysteembeheer.
  • Inzicht in technologieverkoop, aanbestedingen en contractering in de publieke sector.
  • Expertise in partnerniveaus, segmentatie, governance en levenscyclusbeheer.
  • Sterke commerciële onderhandelings- en contractbeheervaardigheden.
  • Kennis van bedrijfsmodellen van OEM’s, ISV’s en systeemintegrators.
  • Vermogen om langetermijnstrategieën te ontwikkelen en tegelijkertijd de dagelijkse werkzaamheden te beheren.
  • Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om omzet-, marge-, pipeline- en partnerprestatiegegevens te interpreteren.
  • Ervaring met het ontwerpen van businesscases, investeringskaders en methoden voor partnerevaluatie.
  • Gevorderde communicatieve en presentatievaardigheden op directieniveau.
  • Vermogen om invloed uit te oefenen en samen te werken binnen sterk matrixmatige organisaties.
  • Kennis van go-to-marketstrategieën, kanaalprogramma’s en groeimodellen op basis van allianties.
  • Sterke leiderschaps- en teambuildingvaardigheden.
  • Vermogen om operationele processen en raamwerken vanaf de basis op te zetten.
  • Professionele uitstraling en geloofwaardigheid bij C-suitebelanghebbenden, partners en bestuursleden.
  • Kennis van GSA-contracten, gezamenlijke inkoopvehikels, staatscontracten en aanbestedingsprocessen van overheden.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van organisatie, projectmanagement en programmamanagement.
  • Vermogen om met onduidelijkheid om te gaan, verandering te stimuleren en transformatie-initiatieven te leiden.
  • Collaboratieve leiderschapsstijl en sterke vaardigheden in relatiebeheer.

Voordelen

  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Oogzorgverzekering
  • Betaald verlof en feestdagen
  • Pensioenmogelijkheden met werkgeversbijdrage
  • Welzijnsprogramma’s
  • Door het bedrijf georganiseerde evenementen
  • Medewerkerscommissies
  • Mogelijkheden voor vrijwilligerswerk
  • Vergoedingen voor aanbevelingen
  • Erkenningsprogramma’s

Gerelateerde vacatures

BMO U.S.

Senior Vice President en Sales Director Equipment Finance

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Medewerkers
AdviesLogistiekVerzekeringen
USVerenigde StatenCACalifornië
$ 120.000 – $ 250.000 / jaar
Op locatieVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVicepresident

U leidt de groei van de verkoop van Equipment Finance met complexe dealstructurering, kredietgoedkeuringen en samenwerking met Commercial Banking. U beheert strategische klantenportefeuilles, onderhandelingen, cross-selling en omzetprestaties.

Openen
State Street

Lead Functioneel Implementatietesten, Assistant Vice President

State Street
Sponsor voor H1B-visumBankwezenFinanciënFintech
USVerenigde StatenMAMassachusetts
$ 80.000 – $ 140.000 / jaar
Op locatieVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVicepresident

Leid end-to-end functioneel testen voor implementaties van het State Street Alpha-beleggingsplatform, inclusief strategie, uitvoering, defecten en leveringsgovernance. Coördineer business-, technologie-, automatiserings- en leveranciersteams om gecontroleerde implementaties te ondersteunen.

Openen