LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Працівники
КонсалтингЛогістикаОборона
Mythics, LLC — технологічна консалтингова компанія та постачальник рішень, що спеціалізується на міграції в хмару, інтеграції систем і керованих сервісах. Компанія активно працює з технологіями Oracle та реалізує індивідуальні ІТ-програми для федеральних, регіональних і місцевих органів влади, закладів вищої освіти, медичних організацій і клієнтів із приватного сектору. Маючи понад двадцятирічний досвід, компанія працює у сферах консалтингу, логістики та оборони, допомагаючи організаціям модернізувати інфраструктуру, підвищувати операційну ефективність і керувати складними технологічними завданнями.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший віцепрезидент зі стратегічних партнерств і альянсів

Керуйте стратегією партнерств і розвитком каналів продажу Oracle-рішень Mythics, розширюючи екосистему державного сектору та збільшуючи дохід. Очолюйте організаційні зміни й створюйте стратегічні альянси.

USСполучені ШтатиНа місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Опис

  • Розробляйте та реалізуйте багаторічну стратегію партнерств, що підтримує зростання й трансформацію компанії.
  • Створюйте рівні та сегменти партнерів із чіткими правилами управління, критеріями інвестування й вимогами для переходу на наступний рівень.
  • Розробляйте єдині методи оцінювання, залучення та управління стратегічними партнерами.
  • Розвивайте відносини з OEM-виробниками, ISV, системними інтеграторами й технологічними партнерами.
  • Організовуйте управління на рівні керівництва за допомогою спільних бізнес-планів, квартальних оглядів, кураторів із числа керівників і процедур ескалації.
  • Контролюйте зобов’язання партнерів, зокрема цілі щодо доходу, спільні інвестиції, навчання та відстеження результатів.
  • Керуйте лідами від партнерів, воронкою продажів, розподілом лідів і конверсією в продажі.
  • Оцінюйте вплив партнерів на дохід, маржу, воронку продажів і загальну ефективність.
  • Надавайте вищому керівництву та членам ради директорів звіти й аналітичні висновки.
  • Координуйте стратегію та її реалізацію з керівниками юридичного відділу, фінансів, продажів, консалтингу, напрямів рішень і контрактних механізмів.
  • Ведіть переговори та сприяйте укладанню складних угод про партнерство, спільну участь у проєктах, субпідряд і альянси.
  • Створіть і очолюйте високоефективну команду з партнерств і альянсів.
  • Представляйте компанію перед керівниками партнерів, галузевими учасниками й лідерами екосистеми державного сектору.
  • Розширюйте партнерську мережу та водночас поглиблюйте наявні стратегічні альянси.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, маркетингу, менеджменту, державного управління, технологій або суміжної галузі чи еквівалентний досвід.
  • Щонайменше 10 років досвіду з поступовим зростанням відповідальності у стратегічних партнерствах, альянсах, управлінні каналами продажів, розвитку бізнесу або суміжних керівних ролях.
  • Досвід керівництва підрозділами партнерств, каналів продажу або альянсів на рівні вищого керівництва.
  • Досвід роботи в державному секторі та підтримки технологічних ринків федерального, регіонального або місцевого рівня.
  • Досвід створення або суттєвого вдосконалення моделей рівнів партнерів, сегментації та управління.
  • Підтверджений досвід управління відносинами з великими OEM-виробниками, ISV, системними інтеграторами та стратегічними технологічними партнерами.
  • Практичне знання державних закупівель, контрактних механізмів, домовленостей про спільну участь і структур субпідряду на федеральному та регіональному рівнях.
  • Досвід збільшення доходу, маржі та прибутковості завдяки партнерським екосистемам.
  • Досвід взаємодії із зацікавленими сторонами у відділах продажів, юридичному відділі, фінансах, консалтингу та рішень.
  • Сильні навички спілкування з керівниками та досвід презентацій перед радами директорів.
  • Громадянство США.
  • Допуск до секретної інформації не потрібен.
  • Успішне проходження перевірки на наркотики перед працевлаштуванням.
  • Глибоке знання стратегічних партнерств, каналів продажу, альянсів і управління екосистемами.
  • Розуміння продажу, закупівель і контрактування технологій для державного сектору.
  • Експертні знання рівнів партнерів, сегментації, управління та життєвого циклу партнерства.
  • Сильні навички комерційних переговорів і управління контрактами.
  • Знання бізнес-моделей OEM-виробників, ISV і системних інтеграторів.
  • Уміння розробляти довгострокові стратегічні плани й водночас керувати щоденними операціями.
  • Сильні аналітичні навички та вміння тлумачити дані про дохід, маржу, воронку продажів і результати партнерів.
  • Досвід розробки бізнес-кейсів, рамок інвестування та методів оцінювання партнерів.
  • Високий рівень навичок спілкування та презентацій для керівників.
  • Уміння впливати на стейкхолдерів і співпрацювати у складних матричних організаціях.
  • Знання стратегій виходу на ринок, програм каналів продажів і моделей зростання завдяки альянсам.
  • Сильні лідерські навички та вміння формувати команди.
  • Уміння створювати операційні процеси й робочі моделі з нуля.
  • Авторитетність і довіра у взаємодії з керівниками вищої ланки, партнерами та членами рад директорів.
  • Знання графіків GSA, механізмів кооперативних закупівель, контрактних механізмів штатів і процесів державних закупівель.
  • Сильні організаційні навички та навички управління проєктами й програмами.
  • Уміння працювати в умовах невизначеності, упроваджувати зміни та очолювати трансформаційні ініціативи.
  • Стиль керівництва, орієнтований на співпрацю, і сильні навички побудови відносин.

Переваги

  • Медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Оплачувана відпустка та святкові дні
  • Пенсійні програми зі внесками роботодавця
  • Програми добробуту
  • Заходи, організовані компанією
  • Комітети працівників
  • Можливості для волонтерства
  • Заохочення за рекомендації
  • Програми відзначення заслуг

Схожі вакансії

BMO U.S.

Старший віцепрезидент, директор із продажу фінансування обладнання

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
120 000 $ – 250 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Керуйте зростанням продажу фінансування обладнання завдяки складному структуруванню угод, погодженню кредитів і партнерству з підрозділами комерційного банкінгу. Відповідайте за стратегічні клієнтські портфелі, переговори, перехресні продажі та дохідність.

Відкрити
Emergent, LLC

Старший віцепрезидент зі стратегічних партнерств та альянсів

Emergent, LLC
201 – 500 Працівники
B2BSaaSПідприємство
USСполучені ШтатиНа місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Керівництво партнерствами й альянсами Mythics в екосистемі Oracle, формування партнерської стратегії та розвиток державного сектору. Контроль управління партнерствами, результатів партнерів і трансформації доходів.

Відкрити
State Street

Старший віцепрезидент зі стратегії та впровадження Middle Office

State Street
Спонсор візи H1BБанківська справаФінансиФінтех
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяMAМассачусетс
225 000 $ – 337 500 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Керуйте трансформацією Middle Office для великих компаній з управління активами. Формуйте операційні моделі, інвестиційні портфелі, систему управління та процеси з використанням ШІ.

Відкрити
State Street

Керівник функціонального тестування впровадження, помічник віцепрезидента

State Street
Спонсор візи H1BБанківська справаФінансиФінтех
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
80 000 $ – 140 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Керуйте наскрізним функціональним тестуванням впроваджень інвестиційної платформи State Street Alpha, охоплюючи стратегію, виконання, роботу з дефектами та управління постачанням. Координуйте бізнес-, технологічні, автоматизаційні та вендорські команди для контрольованого виконання впроваджень.

Відкрити