LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаОборона
Mythics, LLC — технологическая консалтинговая компания и поставщик решений, специализирующийся на миграции в облако, интеграции систем и управляемых сервисах. Компания активно работает с технологиями Oracle и реализует индивидуальные ИТ-программы для федеральных, региональных и местных органов власти, учреждений высшего образования, медицинских организаций и клиентов из частного сектора. Имея более чем двадцатилетний опыт, компания работает в сферах консалтинга, логистики и обороны, помогая организациям модернизировать инфраструктуру, повышать операционную эффективность и управлять сложными технологическими задачами.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший вице-президент по стратегическим партнерствам и альянсам

Руководите стратегией партнерств и развитием каналов продаж Oracle-решений Mythics, расширяя экосистему государственного сектора и увеличивая выручку. Возглавьте организационные преобразования и создавайте стратегические альянсы.

USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Описание

  • Разработайте и реализуйте многолетнюю стратегию партнерств, поддерживающую рост и трансформацию компании.
  • Создайте уровни и сегменты партнеров с четкими правилами управления, критериями инвестирования и требованиями для продвижения.
  • Разработайте единые методы оценки, подключения и управления стратегическими партнерами.
  • Развивайте отношения с OEM-производителями, ISV, системными интеграторами и технологическими партнерами.
  • Организуйте управление на уровне руководства с помощью совместных бизнес-планов, квартальных обзоров, кураторов из числа руководителей и процедур эскалации.
  • Контролируйте обязательства партнеров, включая цели по выручке, совместные инвестиции, обучение и отслеживание результатов.
  • Курируйте лиды от партнеров, управление воронкой продаж, распределение лидов и конверсию в продажи.
  • Оценивайте влияние партнеров на выручку, маржу, воронку продаж и общую эффективность.
  • Предоставляйте высшему руководству и членам совета директоров отчеты и аналитические выводы.
  • Координируйте стратегию и ее реализацию с руководителями юридического отдела, финансов, продаж, консалтинга, доменов решений и контрактных механизмов.
  • Ведите переговоры и содействуйте заключению сложных соглашений о партнерстве, совместном участии в проектах, субподряде и альянсах.
  • Создайте и возглавьте высокоэффективную команду по партнерствам и альянсам.
  • Представляйте компанию перед руководителями партнеров, отраслевыми участниками и лидерами экосистемы государственного сектора.
  • Расширяйте партнерскую сеть и одновременно укрепляйте существующие стратегические альянсы.

Требования

  • Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, менеджмента, государственного управления, технологий или смежной области либо эквивалентный опыт.
  • Не менее 10 лет опыта работы с возрастающим уровнем ответственности в стратегических партнерствах, альянсах, управлении каналами продаж, развитии бизнеса или смежных руководящих областях.
  • Опыт руководства партнерскими, канальными или альянсными подразделениями на уровне высшего руководства.
  • Опыт работы в государственном секторе и поддержки технологических рынков федерального, регионального или местного уровня.
  • Опыт создания или существенного совершенствования моделей сегментации партнеров по уровням и управления ими.
  • Подтвержденный опыт управления отношениями с крупными OEM-производителями, ISV, системными интеграторами и стратегическими технологическими партнерами.
  • Практическое знание государственных закупок, контрактных механизмов, соглашений о совместном участии и структур субподряда на федеральном и региональном уровнях.
  • Опыт увеличения выручки, маржи и прибыльности через партнерские экосистемы.
  • Опыт взаимодействия с заинтересованными сторонами из отделов продаж, юридического отдела, финансов, консалтинга и решений.
  • Сильные навыки общения с руководителями высшего звена и опыт выступлений перед советами директоров.
  • Гражданство США.
  • Допуск к секретной информации не требуется.
  • Успешное прохождение проверки на наркотики перед трудоустройством.
  • Глубокое знание стратегических партнерств, каналов продаж, альянсов и управления экосистемами.
  • Понимание продаж, закупок и контрактных процессов в сфере технологий государственного сектора.
  • Экспертное знание сегментации партнеров по уровням, управления, моделей взаимодействия и жизненного цикла партнерств.
  • Сильные навыки коммерческих переговоров и управления контрактами.
  • Знание бизнес-моделей OEM-производителей, ISV и системных интеграторов.
  • Умение разрабатывать долгосрочные стратегические планы и одновременно управлять повседневной работой.
  • Сильные аналитические навыки и умение интерпретировать данные о выручке, марже, воронке продаж и результатах партнеров.
  • Опыт разработки бизнес-кейсов, инвестиционных рамок и методов оценки партнеров.
  • Продвинутые навыки общения и презентации на уровне высшего руководства.
  • Умение влиять на решения и сотрудничать в сложных матричных организациях.
  • Знание стратегий выхода на рынок, программ для каналов продаж и моделей роста за счет альянсов.
  • Сильные лидерские навыки и умение формировать команды.
  • Умение с нуля создавать операционные процессы и рабочие модели.
  • Уверенность и авторитет в общении с руководителями высшего звена, партнерами и членами советов директоров.
  • Знание графиков GSA, механизмов кооперативных закупок, контрактных механизмов штатов и процессов государственных закупок.
  • Сильные навыки организации, управления проектами и программами.
  • Умение действовать в условиях неопределенности, продвигать изменения и руководить преобразованиями.
  • Стиль руководства, основанный на сотрудничестве, и сильные навыки построения отношений.

Преимущества

  • Медицинское страхование
  • Стоматологическое страхование
  • Страхование зрения
  • Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
  • Варианты пенсионных программ с взносами работодателя
  • Программы благополучия
  • Корпоративные мероприятия
  • Комитеты сотрудников
  • Возможности волонтерства
  • Поощрения за рекомендации
  • Программы признания заслуг

Похожие вакансии

BMO U.S.

Старший вице-президент, директор по продажам финансирования оборудования

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
120 000 $ – 250 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководите ростом продаж финансирования оборудования за счёт сложного структурирования сделок, согласования кредитов и партнёрства с подразделениями коммерческого банкинга. Управляйте стратегическими клиентскими портфелями, переговорами, перекрёстными продажами и доходностью.

Открыть
Emergent, LLC

Старший вице-президент по стратегическим партнёрствам и альянсам

Emergent, LLC
201 – 500 Сотрудники
B2BSaaSПредприятие
USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководство партнёрствами и альянсами Mythics в экосистеме Oracle, формирование стратегии сотрудничества и развитие государственного сектора. Контроль управления партнёрствами, результатов партнёров и трансформации доходов.

Открыть
State Street

Старший вице-президент по стратегии и внедрению Middle Office

State Street
Спонсор визы H1BБанковское делоФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияMAМассачусетс
225 000 $ – 337 500 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководите трансформацией Middle Office для крупных управляющих компаний. Формируйте операционные модели, инвестиционные портфели, систему управления и процессы с применением ИИ.

Открыть
State Street

Руководитель функционального тестирования внедрения, помощник вице-президента

State Street
Спонсор визы H1BБанковское делоФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
80 000 $ – 140 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководите сквозным функциональным тестированием внедрений инвестиционной платформы State Street Alpha, включая стратегию, выполнение, работу с дефектами и управление поставкой. Координируйте бизнес-команды, технологические, автоматизационные и вендорские команды для контролируемого выполнения внедрений.

Открыть