LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Medarbejdere
ForsvarLogistikRådgivning
Mythics, LLC er en teknologikonsulent og leverandør af løsninger med fokus på cloudmigrering, systemintegration og administrerede tjenester. Virksomheden arbejder i vid udstrækning med Oracle-teknologier og leverer skræddersyede IT-programmer til føderale, regionale og lokale myndigheder, videregående uddannelsesinstitutioner, sundhedsorganisationer og kunder i den private sektor. Med mere end to årtiers erfaring spænder arbejdet over konsulentydelser, logistik og forsvarsrelaterede miljøer og hjælper organisationer med at modernisere infrastrukturen, forbedre den operationelle effektivitet og håndtere komplekse teknologibehov.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior vicepræsident for strategiske partnerskaber og alliancer

Led partnerstrategi og kanalvækst for Mythics' Oracle-forretning, og udbyg økosystemet i den offentlige sektor og omsætningen. Stå i spidsen for organisatorisk omstilling, og opbyg strategiske alliancer.

USUSAPå arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør

Beskrivelse

  • Udarbejd og gennemfør en flerårig partnerskabsstrategi, der understøtter virksomhedens vækst og omstilling.
  • Opret partnerniveauer og segmenter med tydelig styring, investeringskriterier og krav til avancement.
  • Udvikl ensartede metoder til at vurdere, onboarde og administrere strategiske partnere.
  • Udbyg relationer med OEM'er, ISV'er, systemintegratorer og teknologipartnere.
  • Stå for ledelsesstyring gennem fælles forretningsplaner, kvartalsvise evalueringer, ledelsessponsorer og eskaleringsveje.
  • Administrer partnerforpligtelser, herunder omsætningsmål, fælles investeringer, kompetenceopbygning og resultatopfølgning.
  • Overvåg partnergenererede leads, pipelineadministration, fordeling af leads og salgskonvertering.
  • Mål partnernes indvirkning på omsætning, marginer, pipeline og den samlede effektivitet.
  • Giv topledere og bestyrelsesinteressenter rapportering og indsigt på ledelsesniveau.
  • Koordiner strategi og eksekvering med ansvarlige for jura, økonomi, salg, konsulentydelser, løsningsområder og kontraktordninger.
  • Forhandl og understøt komplekse partnerskabs-, teaming-, underleverandør- og allianceaftaler.
  • Opbyg og led et højtydende team for partnerskaber og alliancer.
  • Repræsenter virksomheden over for partnernes ledelser, brancheinteressenter og ledere i den offentlige sektors økosystem.
  • Udvid partnernetværket, samtidig med at eksisterende strategiske alliancer styrkes.

Krav

  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, markedsføring, ledelse, offentlig administration, teknologi eller et beslægtet fagområde eller tilsvarende erfaring.
  • Mindst 10 års erfaring med stigende ansvar inden for strategiske partnerskaber, alliancer, kanaladministration, forretningsudvikling eller beslægtede lederroller.
  • Ledelseserfaring med at stå i spidsen for partner-, kanal- eller allianceorganisationer.
  • Erfaring fra den offentlige sektor med støtte til teknologimarkeder på føderalt, delstatsligt eller lokalt niveau.
  • Erfaring med at udvikle eller væsentligt forbedre modeller for partnerniveauer, segmentering og styring.
  • Dokumenterede resultater med administration af relationer til store OEM'er, ISV'er, systemintegratorer og strategiske teknologipartnere.
  • Praktisk kendskab til offentlige indkøb, kontraktordninger, teaming og underleverandørstrukturer på føderalt og delstatsligt niveau.
  • Erfaring med at øge omsætning, marginer og rentabilitet gennem partnerøkosystemer.
  • Erfaring med at påvirke interessenter på tværs af salg, jura, økonomi, konsulentydelser og løsninger.
  • Stærke kommunikationsevner på ledelsesniveau og erfaring med at præsentere for bestyrelser.
  • Amerikansk statsborgerskab.
  • Sikkerhedsgodkendelse er ikke påkrævet.
  • Bestået narkotikatest før ansættelse.
  • Indgående kendskab til strategiske partnerskaber, kanaler, alliancer og økosystemadministration.
  • Forståelse for teknologisalg, indkøb og kontrakter i den offentlige sektor.
  • Ekspertise i partnerniveauer, segmentering, styring og livscyklusadministration.
  • Stærke kommercielle forhandlingsevner og kompetencer inden for kontraktadministration.
  • Kendskab til OEM'ers, ISV'ers og systemintegratorers forretningsmodeller.
  • Evne til at udvikle langsigtede strategiske planer og samtidig lede den daglige drift.
  • Stærke analytiske evner og evne til at fortolke data om omsætning, marginer, pipeline og partnerresultater.
  • Erfaring med at udarbejde business cases, investeringsrammer og metoder til partnerevaluering.
  • Avancerede kommunikations- og præsentationsevner på ledelsesniveau.
  • Evne til at påvirke og samarbejde på tværs af organisationer med komplekse rapporteringsveje.
  • Kendskab til go-to-market-strategier, kanalprogrammer og vækstmodeller drevet af alliancer.
  • Stærke evner inden for ledelse og teamopbygning.
  • Evne til at etablere driftsprocesser og rammer fra bunden.
  • Ledelsesmæssig gennemslagskraft og troværdighed hos topledere, partnere og bestyrelsesmedlemmer.
  • Kendskab til GSA-aftaler, fælles indkøbsordninger, delstatslige kontraktordninger og offentlige indkøbsprocesser.
  • Stærke evner inden for organisering samt projekt- og programledelse.
  • Evne til at håndtere uklarhed, drive forandring og lede omstillingsinitiativer.
  • Samarbejdsorienteret ledelsesstil og stærke evner til at opbygge relationer.

Fordele

  • Sundhedsdækning
  • Tandlægedækning
  • Synsdækning
  • Betalt frihed og helligdage
  • Pensionsordninger med arbejdsgivermatch
  • Trivselsprogrammer
  • Virksomhedssponsorerede arrangementer
  • Medarbejderudvalg
  • Muligheder for frivilligt arbejde
  • Anbefalingsfordele
  • Anerkendelsesprogrammer

Relaterede job

BMO U.S.

Senior vice president og salgsdirektør for Equipment Finance

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Medarbejdere
ForsikringLogistikRådgivning
USUSACACalifornien
120.000 $ – 250.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør

Lede BMOs salgsvækst inden for Equipment Finance gennem kompleks strukturering af aftaler, kreditgodkendelser og partnerskaber med Commercial Bank. Have ansvar for strategiske kundeporteføljer, forhandlinger, krydssalg og omsætning.

Åbn
State Street

Ansvarlig for funktionel test ved implementering, assisterende vicepræsident

State Street
Sponsor for H1B-visumBankvæsenFinansFintech
USUSAMAMassachusetts
80.000 $ – 140.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør

Lede funktionel test fra start til slut for implementeringer af State Street Alphas investeringsplatform, herunder strategi, udførelse, fejl og leverancestyring. Koordinere forretnings-, teknologi-, automations- og leverandørteams for at understøtte en kontrolleret implementering.

Åbn