LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 الموظفون
الاستشاراتالخدمات اللوجستيةالدفاع
شركة Mythics, LLC هي مزود للاستشارات والحلول التقنية، تركز على ترحيل الأنظمة إلى السحابة، وتكامل الأنظمة، والخدمات المُدارة. تعمل الشركة على نطاق واسع باستخدام تقنيات Oracle، وتقدم برامج تقنية معلومات مصممة خصيصًا للحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية، ومؤسسات التعليم العالي، ومنظمات الرعاية الصحية، وعملاء القطاع الخاص. وبفضل خبرة تزيد على عقدين، تشمل أعمالها مجالات الاستشارات والخدمات اللوجستية والبيئات المرتبطة بالدفاع، حيث تساعد المؤسسات على تحديث بنيتها التحتية، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وإدارة الاحتياجات التقنية المعقدة.
LinkedIn
وظائف الشركة

نائب الرئيس الأول للشراكات والتحالفات الاستراتيجية

قيادة استراتيجية الشركاء ونمو قنوات التوزيع لأعمال Mythics في حلول Oracle، وتوسيع منظومة القطاع العام والإيرادات. توجيه التحول المؤسسي وبناء التحالفات الاستراتيجية.

USالولايات المتحدةفي الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

الوصف

  • وضع استراتيجية متعددة السنوات للشراكات وتنفيذها بما يدعم نمو الشركة وتحولها.
  • إنشاء فئات وشرائح للشركاء مع حوكمة واضحة ومعايير للاستثمار ومتطلبات للتقدم.
  • بناء أساليب متسقة لتقييم الشركاء الاستراتيجيين وضمهم وإدارتهم.
  • تنمية العلاقات مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) وموردي البرمجيات المستقلين (ISVs) ومتكاملي الأنظمة وحلفاء التقنية.
  • إدارة الحوكمة التنفيذية عبر خطط أعمال مشتركة ومراجعات ربع سنوية ورعاة تنفيذيين ومسارات للتصعيد.
  • إدارة التزامات الشركاء، بما يشمل أهداف الإيرادات والاستثمار المشترك والتمكين وتتبع الأداء.
  • الإشراف على العملاء المحتملين القادمين من الشركاء وإدارة مسار المبيعات وتوجيه العملاء المحتملين وتحويل المبيعات.
  • قياس أثر الشركاء في الإيرادات والهوامش ومسار المبيعات والفعالية الإجمالية.
  • تزويد كبار القادة وأصحاب المصلحة في مجلس الإدارة بتقارير ورؤى تنفيذية.
  • تنسيق الاستراتيجية والتنفيذ مع قادة الشؤون القانونية والمالية والمبيعات والاستشارات ومجالات الحلول وأطر التعاقد.
  • التفاوض بشأن اتفاقيات الشراكة والعمل المشترك والتعاقد من الباطن والتحالفات المعقدة ودعمها.
  • بناء فريق عالي الأداء للشراكات والتحالفات وقيادته.
  • تمثيل الشركة أمام القيادات التنفيذية لدى الشركاء وأصحاب المصلحة في القطاع وقادة منظومة القطاع العام.
  • توسيع شبكة الشركاء مع تعميق التحالفات الاستراتيجية القائمة.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو الإدارة العامة أو التقنية أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات مع تزايد المسؤولية في الشراكات الاستراتيجية أو التحالفات أو إدارة القنوات أو تطوير الأعمال أو أدوار قيادية ذات صلة.
  • خبرة تنفيذية في قيادة مؤسسات الشركاء أو القنوات أو التحالفات.
  • خبرة في القطاع العام تدعم أسواق التقنية للحكومة الفيدرالية أو حكومات الولايات أو الحكومات المحلية.
  • خبرة في إنشاء نماذج تصنيف الشركاء وتقسيمهم وحوكمتهم أو تحسينها بشكل جوهري.
  • سجل مثبت في إدارة العلاقات مع كبار مصنعي المعدات الأصلية وموردي البرمجيات المستقلين ومتكاملي الأنظمة وشركاء التقنية الاستراتيجيين.
  • معرفة عملية بالمشتريات الحكومية وأطر التعاقد واتفاقيات العمل المشترك وهياكل التعاقد من الباطن على المستويين الفيدرالي ومستوى الولايات.
  • خبرة في تنمية الإيرادات والهوامش والربحية من خلال منظومات الشركاء.
  • خبرة في التأثير على أصحاب المصلحة في المبيعات والشؤون القانونية والمالية والاستشارات والحلول.
  • مهارات قوية في التواصل التنفيذي وخبرة في تقديم العروض أمام مجالس الإدارة.
  • الجنسية الأمريكية.
  • لا يُشترط الحصول على تصريح أمني.
  • اجتياز فحص المخدرات قبل التوظيف بنجاح.
  • معرفة عميقة بالشراكات الاستراتيجية والقنوات والتحالفات وإدارة المنظومات.
  • فهم مبيعات التقنية للقطاع العام والمشتريات والتعاقدات.
  • خبرة واسعة في تصنيف الشركاء وتقسيمهم وحوكمتهم وإدارة دورة حياتهم.
  • مهارات قوية في التفاوض التجاري وإدارة العقود.
  • معرفة بنماذج أعمال مصنعي المعدات الأصلية وموردي البرمجيات المستقلين ومتكاملي الأنظمة.
  • القدرة على تطوير خطط استراتيجية طويلة الأمد مع إدارة العمليات اليومية.
  • مهارات تحليلية قوية والقدرة على تفسير بيانات الإيرادات والهوامش ومسار المبيعات وأداء الشركاء.
  • خبرة في إعداد دراسات الجدوى وأطر الاستثمار وأساليب تقييم الشركاء.
  • مهارات متقدمة في التواصل والعرض على المستوى التنفيذي.
  • القدرة على التأثير والتعاون عبر مؤسسات ذات هيكل مصفوفي معقد.
  • معرفة استراتيجيات دخول السوق وبرامج القنوات ونماذج النمو القائم على التحالفات.
  • مهارات قوية في القيادة وبناء الفرق.
  • القدرة على إنشاء العمليات والأطر التشغيلية من الصفر.
  • حضور تنفيذي ومصداقية لدى القيادات العليا والشركاء وأعضاء مجالس الإدارة.
  • معرفة بجداول GSA وأطر الشراء التعاوني وأطر العقود الحكومية للولايات وعمليات الشراء الحكومي.
  • مهارات قوية في التنظيم وإدارة المشاريع والبرامج.
  • القدرة على التعامل مع الغموض ودفع التغيير وقيادة مبادرات التحول.
  • أسلوب قيادي تعاوني ومهارات قوية في بناء العلاقات.

المزايا

  • تغطية صحية
  • تغطية أسنان
  • تغطية بصرية
  • إجازة مدفوعة الأجر وعطلات
  • خيارات للتقاعد مع مساهمة من جهة العمل
  • برامج للرفاه
  • فعاليات ترعاها الشركة
  • لجان الموظفين
  • فرص للتطوع
  • مزايا الإحالة
  • برامج للتقدير

وظائف ذات صلة

BMO U.S.

نائب الرئيس الأول، مدير مبيعات تمويل المعدات

BMO U.S.
5,001 – 10,000 الموظفون
الاستشاراتالتأمينالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏120,000 US$ – ‏250,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

قد نمو مبيعات تمويل المعدات في BMO عبر هيكلة الصفقات المعقدة، والحصول على الموافقات الائتمانية، وبناء الشراكات المصرفية التجارية. أدر محافظ العملاء الاستراتيجية والمفاوضات والبيع المتقاطع وأداء الإيرادات.

فتح
Emergent, LLC

نائب الرئيس الأول للشراكات والتحالفات الاستراتيجية

Emergent, LLC
201 – 500 الموظفون
B2BSaaSمؤسسة
USالولايات المتحدةفي الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

قيادة شراكات وتحالفات منظومة Oracle لدى Mythics، وصياغة استراتيجية الشركاء ودعم النمو في القطاع العام. الإشراف على الحوكمة وأداء الشركاء وتحويل الإيرادات.

فتح
State Street

نائب الرئيس الأول لاستراتيجية وتنفيذ المكتب الأوسط

State Street
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتكنولوجيا الماليةالتمويلالخدمات المصرفية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياMAماساتشوستس
‏225,000 US$ – ‏337,500 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

قيادة تحول المكتب الأوسط لدى State Street لكبرى شركات إدارة الأصول. تطوير نماذج التشغيل والمحافظ الاستثمارية والحوكمة والعمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
State Street

قائد الاختبارات الوظيفية للتنفيذ، نائب رئيس مساعد

State Street
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتكنولوجيا الماليةالتمويلالخدمات المصرفية
USالولايات المتحدةMAماساتشوستس
‏80,000 US$ – ‏140,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

قيادة الاختبارات الوظيفية الشاملة من البداية إلى النهاية لتنفيذات منصة State Street Alpha الاستثمارية، بما يشمل الاستراتيجية والتنفيذ وإدارة العيوب وحوكمة التسليم. تنسيق فرق الأعمال والتكنولوجيا والأتمتة والمورّدين لدعم تنفيذ منضبط.

فتح