LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Töötajad
KaitseLogistikaNõustamine
Mythics, LLC on tehnoloogiakonsultatsiooni ja -lahenduste pakkuja, kes keskendub pilveüleminekutele, süsteemiintegratsioonile ja hallatavatele teenustele. Ettevõte töötab ulatuslikult Oracle’i tehnoloogiatega ning pakub kohandatud IT-programme föderaal-, osariigi- ja kohaliku tasandi valitsusasutustele, kõrgkoolidele, tervishoiuorganisatsioonidele ja erasektori klientidele. Rohkem kui kahe aastakümne pikkuse kogemusega hõlmab ettevõtte tegevus konsultatsiooni, logistikat ja kaitsevaldkonnaga seotud keskkondi, aidates organisatsioonidel taristut ajakohastada, tegevuse tõhusust parandada ja keerukaid tehnoloogiavajadusi hallata.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Strateegiliste partnerluste ja liitude asepresident

Juhite Mythicsi Oracle’i lahenduste äri partneristrateegiat ja kanalite kasvu ning laiendate avaliku sektori partnerivõrgustikku ja tulusid. Suunate organisatsiooni ümberkujundamist ja loote strateegilisi liite.

USAmeerika ÜhendriigidKohapealTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseAsepresident

Kirjeldus

  • Koostage ja viige ellu mitmeaastane partnerlusstrateegia, mis toetab ettevõtte kasvu ja ümberkujundamist.
  • Looge partneritasemed ja segmendid koos selgete juhtimispõhimõtete, investeerimiskriteeriumide ning edenemisnõuetega.
  • Töötage välja ühtsed meetodid strateegiliste partnerite hindamiseks, kaasamiseks ja haldamiseks.
  • Arendage suhteid originaalseadmete tootjate (OEM), tarkvaratarnijate (ISV), süsteemiintegraatorite ja tehnoloogiapartneritega.
  • Korraldage juhtkonna tasandi koostööd ühiste äriplaanide, kvartaliülevaadete, juhtkonna sponsorite ja eskalatsiooniteede kaudu.
  • Hallake partnerite kohustusi, sealhulgas tulueesmärke, kaasrahastamist, partnerite ettevalmistamist ja tulemuste jälgimist.
  • Jälgige partneritelt saadud müügivihjeid, müügitoru haldamist, müügivihjete suunamist ja müügiks konverteerimist.
  • Mõõtke partnerluste mõju tuludele, marginaalidele, müügitorule ja üldisele tulemuslikkusele.
  • Esitage tippjuhtidele ja juhatusele juhtimisaruandeid ning analüüse.
  • Kooskõlastage strateegiat ja elluviimist õigus-, finants-, müügi-, konsultatsiooni-, lahendusvaldkonna ja lepinguraamistike juhtidega.
  • Pidage läbirääkimisi keerukate partnerlus-, koostöö-, allhanke- ja liidulepingute üle ning toetage nende sõlmimist.
  • Looge ja juhtige tulemuslikku partnerluste ja liitude meeskonda.
  • Esindage ettevõtet partnerettevõtete juhtide, valdkonna sidusrühmade ja avaliku sektori võrgustike ees.
  • Laiendage partnerivõrgustikku ja tugevdage samal ajal olemasolevaid strateegilisi liite.

Nõuded

  • Bakalaureusekraad ärijuhtimises, turunduses, juhtimises, avalikus halduses, tehnoloogias või seotud valdkonnas või samaväärne töökogemus.
  • Vähemalt 10 aastat järjest suurema vastutusega töökogemust strateegiliste partnerluste, liitude, kanalihalduse, äriarenduse või seotud juhtimisvaldkonnas.
  • Juhtkonnatasandi kogemus partnerlus-, kanali- või liiduorganisatsioonide juhtimisel.
  • Avaliku sektori kogemus föderaal-, osariigi- või kohaliku omavalitsuse tehnoloogiaturgudel.
  • Kogemus partnerite taseme-, segmenteerimis- ja juhtimismudelite loomisel või olulisel täiustamisel.
  • Tõendatud kogemus suurte OEM-, ISV-, süsteemiintegraatori- ja strateegiliste tehnoloogiapartnerite suhete haldamisel.
  • Valitsushangete, lepinguraamistike, ühispakkumiste ja allhankestruktuuride tundmine föderaal- ja osariigi tasandil.
  • Kogemus tulude, marginaalide ja kasumlikkuse kasvatamisel partnerivõrgustike kaudu.
  • Kogemus müügi-, õigus-, finants-, konsultatsiooni- ja lahendusvaldkonna sidusrühmade mõjutamisel.
  • Tugev juhtkonnatasandi suhtlusoskus ja kogemus juhatustele esinemisel.
  • USA kodakondsus.
  • Julgeolekukontrolli ei nõuta.
  • Tööle asumisele eelneva uimastitesti edukas läbimine.
  • Strateegiliste partnerluste, kanalite, liitude ja partnerökosüsteemide juhtimise põhjalikud teadmised.
  • Avaliku sektori tehnoloogiamüügi, hangete ja lepingute sõlmimise mõistmine.
  • Partnerite tasemete, segmenteerimise, juhtimise ja elutsükli haldamise asjatundlikkus.
  • Tugevad ärilised läbirääkimis- ja lepinguhalduse oskused.
  • OEM-ide, ISV-de ja süsteemiintegraatorite ärimudelite tundmine.
  • Oskus koostada pikaajalisi strateegiaplaane ja samal ajal juhtida igapäevast tegevust.
  • Tugevad analüüsioskused ning oskus tõlgendada tulude, marginaalide, müügitoru ja partnerite tulemuslikkuse andmeid.
  • Kogemus äripõhjenduste, investeerimisraamistike ja partnerite hindamismeetodite kavandamisel.
  • Kõrgtasemel juhtkonna suhtlus- ja esinemisoskus.
  • Oskus mõjutada sidusrühmi ja teha koostööd keerukates maatriksorganisatsioonides.
  • Turuleminekustrateegiate, kanaliprogrammide ja liitudel põhineva kasvu mudelite tundmine.
  • Tugevad juhtimis- ja meeskonna kujundamise oskused.
  • Oskus luua tööprotsesse ja raamistikke algusest peale.
  • Juhtkonna, partnerite ja juhatuse liikmete silmis veenev juhtimisstiil ja usaldusväärsus.
  • GSA lepingute, ühishangete, osariikide lepinguraamistike ja valitsuse hankemenetluste tundmine.
  • Tugevad korraldus-, projekti- ja programmijuhtimise oskused.
  • Oskus tulla toime ebamäärasusega, viia muudatusi ellu ja juhtida ümberkujundamise algatusi.
  • Koostööd väärtustav juhtimisstiil ja tugev oskus suhteid luua.

Hüved

  • Ravikindlustus
  • Hambaravikindlustus
  • Nägemisega seotud kindlustuskaitse
  • Tasustatud puhkus ja riigipühad
  • Pensionivalikud koos tööandjapoolse sissemaksega
  • Heaoluprogrammid
  • Ettevõtte korraldatud üritused
  • Töötajate komiteed
  • Vabatahtliku tegevuse võimalused
  • Soovitajate hüved
  • Tunnustusprogrammid

Seotud töökohad

BMO U.S.

Seadmete finantseerimise müügidirektor, vanemasepresident

BMO U.S.
5001 – 10 000 Töötajad
KindlustusLogistikaNõustamine
USAmeerika ÜhendriigidCACalifornia
120 000 $ – 250 000 $ / aasta
KohapealTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseAsepresident

Juhi BMO seadmete finantseerimise müügi kasvu keerukate tehingute struktureerimise, krediidiotsuste ja kommertspangandusega tehtava koostöö kaudu. Halda strateegilisi kliendiportfelle, läbirääkimisi, ristmüüki ja tulude arengut.

Ava
State Street

Rakenduse funktsionaalse testimise juht, asepresidendi abi

State Street
H1B viisa sponsorFintechPangandusRahandus
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / aasta
KohapealTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseAsepresident

Juhi State Street Alpha investeerimisplatvormi rakenduste täielikku funktsionaalset testimist, hõlmates strateegiat, teostust, vigu ja tarnimise juhtimist. Koordineeri äri-, tehnoloogia-, automatiseerimise- ja tarnijate meeskondi, et toetada kontrollitud rakenduselevõttu.

Ava