戦略的パートナーシップ・アライアンス担当シニアバイスプレジデント
MythicsのOracleソリューション事業におけるパートナー戦略とチャネル成長を主導し、公共部門のエコシステムと収益を拡大します。 組織変革を推進し、戦略的アライアンスを構築します。
仕事内容
- 企業の成長と変革を支える複数年のパートナーシップ戦略を策定し、実行します。
- 明確なガバナンス、投資基準、昇格要件を備えたパートナーの階層とセグメントを設計します。
- 戦略的パートナーの評価、オンボーディング、管理に一貫した方法を確立します。
- OEM、ISV、システムインテグレーター、テクノロジー関連企業との関係を拡大します。
- 共同事業計画、四半期レビュー、経営幹部スポンサー、エスカレーション経路を通じて経営ガバナンスを運営します。
- 売上目標、共同投資、イネーブルメント、実績追跡など、パートナーのコミットメントを管理します。
- パートナー経由のリード、パイプライン管理、リードの振り分け、営業転換を統括します。
- 売上、利益率、パイプライン、全体的な有効性に対するパートナーの貢献を測定します。
- 経営幹部や取締役会の関係者に経営報告と知見を提供します。
- 法務、財務、営業、コンサルティング、ソリューション領域、契約手段の各責任者と戦略および実行を調整します。
- 複雑なパートナーシップ、共同提案、再委託、アライアンス契約の交渉と支援を行います。
- 高い成果を上げるパートナーシップ・アライアンスチームを構築し、率います。
- パートナー企業の経営幹部、業界関係者、公共部門エコシステムのリーダーに対して会社を代表します。
- 既存の戦略的アライアンスを強化しながら、パートナーネットワークを広げます。
応募要件
- 経営学、マーケティング、マネジメント、行政、テクノロジー、または関連分野の学士号、あるいは同等の経験。
- 戦略的パートナーシップ、アライアンス、チャネル管理、事業開発、または関連するリーダー職で、責任範囲を拡大しながら10年以上の経験。
- パートナー、チャネル、またはアライアンス組織を率いた経営幹部経験。
- 連邦、州、地方政府のテクノロジー市場を支援した公共部門での経験。
- パートナーの階層化、セグメンテーション、ガバナンスモデルを構築または大幅に改善した経験。
- 大手OEM、ISV、システムインテグレーター、戦略的テクノロジーパートナーとの関係を管理した実績。
- 連邦および州レベルの政府調達、契約手段、共同提案、再委託の仕組みに関する実務知識。
- パートナーエコシステムを通じて売上、利益率、収益性を伸ばした経験。
- 営業、法務、財務、コンサルティング、ソリューション部門の関係者に影響を与えた経験。
- 優れた経営幹部向けコミュニケーション能力と取締役会への説明経験。
- 米国市民権。
- セキュリティクリアランスは不要。
- 採用前の薬物検査に合格すること。
- 戦略的パートナーシップ、チャネル、アライアンス、エコシステム管理に関する深い知識。
- 公共部門向けテクノロジーの営業、調達、契約に関する理解。
- パートナーの階層化、セグメンテーション、ガバナンス、ライフサイクル管理の専門知識。
- 優れた商業交渉力と契約管理スキル。
- OEM、ISV、システムインテグレーターのビジネスモデルに関する知識。
- 日常業務を管理しながら長期戦略を策定する能力。
- 売上、利益率、パイプライン、パートナー実績のデータを読み解く優れた分析力。
- 事業計画、投資フレームワーク、パートナー評価方法を設計した経験。
- 高度な経営幹部向けコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル。
- 複雑なマトリックス組織で影響力を発揮し、協働する能力。
- 市場投入戦略、チャネルプログラム、アライアンス主導の成長モデルに関する知識。
- 優れたリーダーシップとチーム構築力。
- 運営プロセスとフレームワークをゼロから確立する能力。
- 経営幹部、パートナー、取締役会メンバーから信頼されるエグゼクティブプレゼンス。
- GSAスケジュール、共同調達手段、州の契約手段、政府調達プロセスに関する知識。
- 優れた組織運営力、プロジェクト管理力、プログラム管理力。
- 不確実な状況に対応し、変革を推進して、変革施策を率いる能力。
- 協調的なリーダーシップスタイルと優れた関係構築力。
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 有給休暇および祝日休暇
- 雇用主のマッチング拠出を含む退職給付制度
- ウェルビーイングプログラム
- 会社主催イベント
- 従業員委員会
- ボランティアの機会
- 紹介特典
- 表彰プログラム
