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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Employés
ConseilDéfenseLogistique
Mythics, LLC est une entreprise de conseil et de solutions technologiques spécialisée dans la migration vers le cloud, l’intégration des systèmes et les services gérés. L’entreprise travaille largement avec les technologies Oracle et fournit des programmes informatiques adaptés aux administrations fédérales, étatiques et locales, aux établissements d’enseignement supérieur, aux organisations de santé et aux clients du secteur privé. Forte de plus de deux décennies d’expérience, elle intervient dans des environnements liés au conseil, à la logistique et à la défense, en aidant les organisations à moderniser leurs infrastructures, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à gérer des besoins technologiques complexes.
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Offres de l’entreprise

Vice-président senior des partenariats et alliances stratégiques

Pilote la stratégie partenaires et la croissance des canaux pour l’activité de solutions Oracle de Mythics, en développant son écosystème du secteur public et son chiffre d’affaires. Accompagne la transformation de l’organisation et noue des alliances stratégiques.

USÉtats-UnisSur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVice-président

Description

  • Définir et déployer une stratégie pluriannuelle de partenariats qui soutient la croissance et la transformation de l’entreprise.
  • Créer des niveaux et des segments de partenaires assortis de règles de gouvernance claires, de critères d’investissement et de conditions d’évolution.
  • Mettre en place des méthodes cohérentes pour évaluer, intégrer et gérer les partenaires stratégiques.
  • Développer les relations avec les fabricants d’équipements d’origine (OEM), les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), les intégrateurs de systèmes et les partenaires technologiques.
  • Assurer la gouvernance exécutive au moyen de plans d’affaires conjoints, de revues trimestrielles, de sponsors exécutifs et de procédures d’escalade.
  • Gérer les engagements des partenaires, notamment les objectifs de chiffre d’affaires, le co-investissement, la formation et le suivi des résultats.
  • Superviser les prospects générés par les partenaires, la gestion du pipeline, l’attribution des prospects et leur conversion en ventes.
  • Mesurer la contribution des partenaires au chiffre d’affaires, aux marges, au pipeline et à l’efficacité globale.
  • Fournir des rapports et des analyses de niveau exécutif à la haute direction et aux membres du conseil d’administration.
  • Coordonner la stratégie et sa mise en œuvre avec les responsables des fonctions Juridique, Finance, Ventes, Conseil, Domaines de solutions et Contrats.
  • Négocier et accompagner des accords complexes de partenariat, de coopération, de sous-traitance et d’alliance.
  • Constituer et diriger une équipe performante dédiée aux partenariats et aux alliances.
  • Représenter l’entreprise auprès des dirigeants partenaires, des parties prenantes du secteur et des responsables de l’écosystème du secteur public.
  • Élargir le réseau de partenaires tout en renforçant les alliances stratégiques existantes.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle en administration des affaires, marketing, gestion, administration publique, technologie ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
  • Au moins 10 ans d’expérience avec des responsabilités croissantes dans les partenariats stratégiques, les alliances, la gestion des canaux, le développement commercial ou des fonctions de direction connexes.
  • Expérience de direction de structures dédiées aux partenaires, aux canaux ou aux alliances.
  • Expérience du secteur public auprès des marchés technologiques des administrations fédérales, étatiques ou locales.
  • Expérience dans la création ou l’amélioration importante de modèles de niveaux de partenaires, de segmentation et de gouvernance.
  • Expérience avérée dans la gestion de relations avec de grands OEM, ISV, intégrateurs de systèmes et partenaires technologiques stratégiques.
  • Connaissance pratique des achats publics, des contrats-cadres, des accords de coopération et des structures de sous-traitance aux niveaux fédéral et étatique.
  • Expérience dans la croissance du chiffre d’affaires, des marges et de la rentabilité grâce à des écosystèmes de partenaires.
  • Expérience dans l’influence de parties prenantes des Ventes, du Juridique, de la Finance, du Conseil et des Solutions.
  • Excellentes compétences en communication auprès de dirigeants et expérience des présentations devant des conseils d’administration.
  • Citoyenneté américaine.
  • Aucune habilitation de sécurité n’est requise.
  • Réussite du dépistage de drogues préalable à l’embauche.
  • Connaissance approfondie des partenariats stratégiques, des canaux, des alliances et de la gestion d’écosystèmes.
  • Compréhension de la vente, des achats et des marchés de technologies du secteur public.
  • Maîtrise de la gestion du cycle de vie, de la gouvernance, de la segmentation et des niveaux de partenaires.
  • Solides compétences en négociation commerciale et en gestion des contrats.
  • Connaissance des modèles économiques des OEM, des ISV et des intégrateurs de systèmes.
  • Capacité à élaborer des plans stratégiques à long terme tout en gérant les opérations quotidiennes.
  • Solides capacités d’analyse et aptitude à interpréter les données de chiffre d’affaires, de marge, de pipeline et de performance des partenaires.
  • Expérience dans la conception de dossiers économiques, de cadres d’investissement et de méthodes d’évaluation des partenaires.
  • Compétences avancées en communication auprès de dirigeants et en présentation.
  • Capacité à influencer et à collaborer au sein d’organisations matricielles complexes.
  • Connaissance des stratégies de mise sur le marché, des programmes de canaux et des modèles de croissance portés par les alliances.
  • Solides compétences en leadership et en constitution d’équipes.
  • Capacité à établir des processus et des cadres opérationnels à partir de zéro.
  • Prestance et crédibilité auprès des cadres dirigeants, des partenaires et des membres du conseil d’administration.
  • Connaissance des marchés de la GSA, des dispositifs d’achat coopératif, des contrats étatiques et des processus d’acquisition publics.
  • Solides compétences en organisation et en gestion de projets et de programmes.
  • Capacité à gérer l’ambiguïté, à impulser le changement et à piloter des initiatives de transformation.
  • Style de leadership collaboratif et solides compétences relationnelles.

Avantages

  • Couverture santé
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Congés payés et jours fériés
  • Options de retraite avec abondement de l’employeur
  • Programmes de bien-être
  • Événements organisés par l’entreprise
  • Comités de salariés
  • Possibilités de bénévolat
  • Avantages liés aux recommandations de candidats
  • Programmes de reconnaissance

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