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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaDefesaLogística
A Mythics, LLC é uma empresa de consultoria e soluções de tecnologia focada em migração para a nuvem, integração de sistemas e serviços gerenciados. A empresa trabalha extensivamente com tecnologias Oracle e oferece programas de TI personalizados para governos federais, estaduais e locais, instituições de ensino superior, organizações de saúde e clientes do setor privado. Com mais de duas décadas de experiência, sua atuação abrange ambientes de consultoria, logística e defesa, ajudando as organizações a modernizar a infraestrutura, melhorar a eficiência operacional e gerenciar necessidades tecnológicas complexas.
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Vagas da empresa

Vice-presidente sênior de Parcerias e Alianças Estratégicas

Lidera a estratégia de parceiros e o crescimento dos canais do negócio de soluções Oracle da Mythics, ampliando seu ecossistema do setor público e sua receita. Orienta a transformação organizacional e cria alianças estratégicas.

USEstados UnidosPresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidente

Descrição

  • Definir e executar uma estratégia plurianual de parcerias que apoie o crescimento e a transformação da empresa.
  • Criar níveis e segmentos de parceiros com governança clara, critérios de investimento e requisitos de progressão.
  • Estabelecer métodos consistentes para avaliar, integrar e gerenciar parceiros estratégicos.
  • Ampliar o relacionamento com fabricantes de equipamentos originais (OEMs), fornecedores independentes de software (ISVs), integradores de sistemas e aliados de tecnologia.
  • Conduzir a governança executiva por meio de planos de negócios conjuntos, análises trimestrais, patrocinadores executivos e caminhos de escalonamento.
  • Gerenciar os compromissos dos parceiros, incluindo metas de receita, coinvestimento, capacitação e acompanhamento de desempenho.
  • Supervisionar leads gerados por parceiros, gestão do pipeline, encaminhamento de leads e conversão de vendas.
  • Medir o impacto dos parceiros na receita, nas margens, no pipeline e na eficácia geral.
  • Fornecer relatórios e análises executivas à alta liderança e aos membros do conselho.
  • Coordenar a estratégia e a execução com as lideranças de Jurídico, Finanças, Vendas, Consultoria, Domínio de Soluções e Contratos.
  • Negociar e apoiar acordos complexos de parceria, cooperação, subcontratação e aliança.
  • Formar e liderar uma equipe de parcerias e alianças de alto desempenho.
  • Representar a empresa junto a executivos parceiros, partes interessadas do setor e líderes do ecossistema do setor público.
  • Ampliar a rede de parceiros e aprofundar as alianças estratégicas existentes.

Requisitos

  • Bacharelado em administração de empresas, marketing, gestão, administração pública, tecnologia ou área relacionada, ou experiência equivalente.
  • Pelo menos 10 anos de experiência com responsabilidades crescentes em parcerias estratégicas, alianças, gestão de canais, desenvolvimento de negócios ou funções de liderança relacionadas.
  • Experiência executiva liderando organizações de parceiros, canais ou alianças.
  • Experiência no setor público, apoiando mercados de tecnologia dos governos federal, estadual ou local.
  • Experiência na criação ou melhoria substancial de modelos de níveis de parceiros, segmentação e governança.
  • Histórico comprovado na gestão de relacionamentos com grandes OEMs, ISVs, integradores de sistemas e parceiros estratégicos de tecnologia.
  • Conhecimento prático de compras governamentais, instrumentos contratuais, acordos de cooperação e estruturas de subcontratação nos níveis federal e estadual.
  • Experiência no aumento de receita, margens e lucratividade por meio de ecossistemas de parceiros.
  • Experiência em influenciar partes interessadas de Vendas, Jurídico, Finanças, Consultoria e Soluções.
  • Excelentes habilidades de comunicação executiva e experiência em apresentações para conselhos.
  • Cidadania dos Estados Unidos.
  • Não é necessário certificado de segurança.
  • Aprovação em exame toxicológico pré-admissional.
  • Profundo conhecimento de parcerias estratégicas, canais, alianças e gestão de ecossistemas.
  • Compreensão das vendas, compras e contratação de tecnologia do setor público.
  • Especialização em níveis de parceiros, segmentação, governança e gestão do ciclo de vida.
  • Fortes habilidades de negociação comercial e gestão de contratos.
  • Conhecimento dos modelos de negócios de OEMs, ISVs e integradores de sistemas.
  • Capacidade de desenvolver planos estratégicos de longo prazo e gerenciar as operações diárias.
  • Fortes habilidades analíticas e capacidade de interpretar dados de receita, margem, pipeline e desempenho de parceiros.
  • Experiência na elaboração de casos de negócio, estruturas de investimento e métodos de avaliação de parceiros.
  • Habilidades avançadas de comunicação executiva e apresentação.
  • Capacidade de influenciar e colaborar em organizações altamente matriciais.
  • Conhecimento de estratégias de entrada no mercado, programas de canais e modelos de crescimento conduzido por alianças.
  • Fortes habilidades de liderança e formação de equipes.
  • Capacidade de estabelecer processos e estruturas operacionais do zero.
  • Presença executiva e credibilidade junto a lideranças C-level, parceiros e membros do conselho.
  • Conhecimento de contratos da GSA, instrumentos de compras cooperativas, contratos estaduais e processos de aquisição governamental.
  • Fortes habilidades organizacionais e de gestão de projetos e programas.
  • Capacidade de lidar com ambiguidades, impulsionar mudanças e liderar iniciativas de transformação.
  • Estilo de liderança colaborativo e fortes habilidades de relacionamento.

Benefícios

  • Plano de saúde
  • Plano odontológico
  • Plano oftalmológico
  • Folgas remuneradas e feriados
  • Opções de aposentadoria com contrapartida da empresa
  • Programas de bem-estar
  • Eventos patrocinados pela empresa
  • Comitês de funcionários
  • Oportunidades de voluntariado
  • Benefícios por indicação
  • Programas de reconhecimento

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