סגן נשיא בכיר, מנהל מכירות מימון ציוד
BMO U.S.הובילו את צמיחת המכירות של מימון ציוד ב־BMO באמצעות בניית עסקאות מורכבות, קבלת אישורי אשראי ושיתופי פעולה עם בנקאות מסחרית. נהלו תיקי לקוחות אסטרטגיים, משא ומתן, מכירה צולבת וביצועי הכנסות.
פתח
Mythics, LLC היא ספקית של ייעוץ ופתרונות טכנולוגיים, המתמקדת במעבר לענן, באינטגרציית מערכות ובשירותים מנוהלים. החברה עובדת בהיקף נרחב עם טכנולוגיות Oracle ומספקת תוכניות IT מותאמות לממשלות פדרליות, ממשלות מדינתיות וממשלות מקומיות, למוסדות להשכלה גבוהה, לארגוני בריאות וללקוחות מהמגזר הפרטי. עם יותר משני עשורים של ניסיון, פעילותה משתרעת על פני תחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והסביבות הקשורות להגנה, והיא מסייעת לארגונים לחדש את התשתיות שלהם, לשפר את היעילות התפעולית ולנהל צרכים טכנולוגיים מורכבים.
סגן נשיא בכיר לשותפויות ובריתות אסטרטגיות
הובלת אסטרטגיית שותפים וצמיחת ערוצי ההפצה בעסקי פתרונות Oracle של Mythics, תוך הרחבת האקוסיסטם של המגזר הציבורי וההכנסות. הובלת שינוי ארגוני ובניית בריתות אסטרטגיות.
תיאור
- גיבוש אסטרטגיית שותפויות רב־שנתית התומכת בצמיחת החברה ובהתמרתה, והוצאתה לפועל.
- יצירת דרגות וקבוצות שותפים עם ממשל ברור, קריטריונים להשקעה ודרישות להתקדמות.
- בניית שיטות עקביות להערכת שותפים אסטרטגיים, לקליטתם ולניהולם.
- הרחבת הקשרים עם יצרני ציוד מקורי (OEMs), ספקי תוכנה עצמאיים (ISVs), משלבי מערכות ובעלי ברית טכנולוגיים.
- ניהול ממשל ברמת ההנהלה באמצעות תוכניות עסקיות משותפות, סקירות רבעוניות, נותני חסות בכירים ומסלולי הסלמה.
- ניהול התחייבויות השותפים, לרבות יעדי הכנסות, השקעה משותפת, הכשרה ומעקב אחר ביצועים.
- פיקוח על לידים שמקורם בשותפים, ניהול צבר המכירות, ניתוב לידים והמרתם למכירות.
- מדידת השפעת השותפים על הכנסות, שולי רווח, צבר מכירות ויעילות כוללת.
- מתן דיווחים ותובנות להנהלה הבכירה ולבעלי עניין בדירקטוריון.
- תיאום האסטרטגיה והביצוע עם מנהלי המשפט, הכספים, המכירות, הייעוץ, תחומי הפתרונות ומסגרות החוזים.
- ניהול משא ומתן ותמיכה בהסכמי שותפות, שיתוף פעולה, קבלנות משנה ובריתות מורכבים.
- בניית צוות שותפויות ובריתות בעל ביצועים גבוהים והובלתו.
- ייצוג החברה מול בכירי השותפים, בעלי עניין בתעשייה ומובילי האקוסיסטם של המגזר הציבורי.
- הרחבת רשת השותפים לצד העמקת הבריתות האסטרטגיות הקיימות.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול, מנהל ציבורי, טכנולוגיה או תחום קשור, או ניסיון שווה ערך.
- לפחות 10 שנות ניסיון בתפקידים בעלי אחריות הולכת וגוברת בשותפויות אסטרטגיות, בריתות, ניהול ערוצים, פיתוח עסקי או תפקידי הנהגה קשורים.
- ניסיון ניהולי בכיר בהובלת ארגוני שותפים, ערוצים או בריתות.
- ניסיון במגזר הציבורי בתמיכה בשווקי טכנולוגיה של הממשל הפדרלי, ממשלות מדינה או רשויות מקומיות.
- ניסיון ביצירה או בשיפור משמעותי של מודלים לדירוג שותפים, פילוחם וממשלם.
- רקורד מוכח בניהול קשרים עם יצרני ציוד מקורי, ספקי תוכנה עצמאיים, משלבי מערכות ושותפי טכנולוגיה אסטרטגיים גדולים.
- היכרות מעשית עם רכש ממשלתי, מסגרות חוזיות, הסדרי שיתוף פעולה ומבני קבלנות משנה ברמה הפדרלית וברמת המדינות.
- ניסיון בהגדלת הכנסות, שולי רווח ורווחיות באמצעות אקוסיסטמים של שותפים.
- ניסיון בהשפעה על בעלי עניין במכירות, משפט, כספים, ייעוץ ופתרונות.
- מיומנויות תקשורת מצוינות ברמת הנהלה וניסיון בהצגת מצגות בפני דירקטוריונים.
- אזרחות אמריקאית.
- אין דרישה לסיווג ביטחוני.
- השלמה מוצלחת של בדיקת סמים לפני העסקה.
- ידע מעמיק בשותפויות אסטרטגיות, ערוצים, בריתות וניהול אקוסיסטמים.
- הבנת מכירות טכנולוגיה למגזר הציבורי, רכש והתקשרויות.
- מומחיות בדירוג שותפים, פילוחם, ממשלם וניהול מחזור חייהם.
- מיומנויות חזקות במשא ומתן מסחרי ובניהול חוזים.
- היכרות עם מודלים עסקיים של יצרני ציוד מקורי, ספקי תוכנה עצמאיים ומשלבי מערכות.
- יכולת לפתח תוכניות אסטרטגיות ארוכות טווח ובמקביל לנהל את הפעילות השוטפת.
- יכולות אנליטיות חזקות ויכולת לפרש נתוני הכנסות, שולי רווח, צבר מכירות וביצועי שותפים.
- ניסיון בתכנון תיקים עסקיים, מסגרות השקעה ושיטות להערכת שותפים.
- מיומנויות מתקדמות בתקשורת ובהצגה בפני הנהלה בכירה.
- יכולת להשפיע ולשתף פעולה בארגונים מורכבים ובעלי מבנה מטריציוני.
- היכרות עם אסטרטגיות חדירה לשוק, תוכניות ערוצים ומודלים לצמיחה בהובלת בריתות.
- כישורי מנהיגות ובניית צוות חזקים.
- יכולת לבסס תהליכי עבודה ומסגרות תפעוליות מהיסוד.
- נוכחות ניהולית ואמינות מול הנהלה בכירה, שותפים וחברי דירקטוריון.
- היכרות עם לוחות GSA, כלי רכש שיתופי, מסגרות חוזים של מדינות ותהליכי רכש ממשלתיים.
- כישורים חזקים בארגון, ניהול פרויקטים וניהול תוכניות.
- יכולת להתמודד עם עמימות, להניע שינוי ולהוביל יוזמות התמרה.
- סגנון מנהיגות שיתופי וכישורים חזקים בבניית קשרים.
הטבות
- כיסוי רפואי
- כיסוי שיניים
- כיסוי ראייה
- חופשה בתשלום וחגים
- אפשרויות חיסכון לפנסיה עם התאמת מעסיק
- תוכניות רווחה
- אירועים במימון החברה
- ועדות עובדים
- הזדמנויות להתנדבות
- הטבות על הפניות
- תוכניות הוקרה
משרות קשורות
סגן נשיא בכיר לשותפויות ובריתות אסטרטגיות
Emergent, LLCהובלת השותפויות והבריתות באקוסיסטם Oracle של Mythics, וגיבוש אסטרטגיית שותפים וצמיחה במגזר הציבורי. פיקוח על ממשל, ביצועי שותפים ושינוי מערך ההכנסות.
פתח
סגן נשיא בכיר לאסטרטגיה ולהטמעה של המשרד האמצעי
State Street
ארצות הברית
קליפורניה
מסצ׳וסטס225,000 $ – 337,500 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתסגן נשיאהובלת שינוי המשרד האמצעי של State Street עבור מנהלי נכסים גדולים. עיצוב מודלי תפעול, תיקי השקעות, ממשל ופעילות הנתמכת בבינה מלאכותית.
פתח
מוביל בדיקות פונקציונליות ליישום, סגן נשיא משנה
State Streetהובלת בדיקות פונקציונליות מקצה לקצה ליישומי פלטפורמת ההשקעות State Street Alpha, כולל אסטרטגיה, ביצוע, ליקויים וממשל מסירה. תיאום בין צוותי העסק, הטכנולוגיה, האוטומציה והספקים לתמיכה ביישום מבוקר.
פתח