LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Anställda
FörsvarKonsultverksamhetLogistik
Mythics, LLC är ett teknik-konsult- och lösningsföretag med fokus på molnmigrering, systemintegration och hanterade tjänster. Företaget arbetar i stor utsträckning med Oracle-teknik och levererar skräddarsydda IT-program för federala, regionala och lokala myndigheter, lärosäten, vårdorganisationer och kunder inom den privata sektorn. Med mer än två decenniers erfarenhet omfattar arbetet konsulttjänster, logistik och försvarsrelaterade miljöer, och hjälper organisationer att modernisera infrastrukturen, förbättra den operativa effektiviteten och hantera komplexa teknikbehov.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior vice vd för strategiska partnerskap och allianser

Led partnerstrategi och kanaltillväxt för Mythics Oracle-verksamhet, och utveckla ekosystemet inom offentlig sektor och intäkterna. Driv organisatorisk omvandling och bygg strategiska allianser.

USUSAPå platsHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaVice vd

Beskrivning

  • Ta fram och genomför en flerårig partnerskapsstrategi som stöder företagets tillväxt och omvandling.
  • Skapa partnernivåer och segment med tydlig styrning, investeringskriterier och krav för avancemang.
  • Utveckla enhetliga metoder för att utvärdera, introducera och hantera strategiska partner.
  • Utveckla relationer med OEM-företag, ISV-företag, systemintegratörer och teknikpartner.
  • Ansvara för ledningsstyrning genom gemensamma affärsplaner, kvartalsvisa genomgångar, sponsorer på ledningsnivå och eskaleringsvägar.
  • Hantera partneråtaganden, inklusive intäktsmål, gemensamma investeringar, kompetensutveckling och resultatuppföljning.
  • Övervaka partnergenererade leads, pipelinehantering, fördelning av leads och försäljningskonvertering.
  • Mäta partnernas påverkan på intäkter, marginaler, pipeline och den övergripande effektiviteten.
  • Ge företagsledningen och styrelsen rapporter och insikter på ledningsnivå.
  • Samordna strategi och genomförande med ansvariga för juridik, ekonomi, försäljning, konsultverksamhet, lösningsområden och avtalsformer.
  • Förhandla om och stödja komplexa partnerskaps-, samarbets-, underleverantörs- och alliansavtal.
  • Bygga upp och leda ett högpresterande team för partnerskap och allianser.
  • Företräda företaget gentemot partnernas ledningar, branschintressenter och ledare inom den offentliga sektorns ekosystem.
  • Utöka partnernätverket och samtidigt fördjupa befintliga strategiska allianser.

Krav

  • Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, ledarskap, offentlig förvaltning, teknik eller ett närliggande område, eller motsvarande erfarenhet.
  • Minst 10 års erfarenhet med successivt större ansvar inom strategiska partnerskap, allianser, kanalhantering, affärsutveckling eller närliggande ledarroller.
  • Erfarenhet på ledningsnivå av att leda partner-, kanal- eller alliansorganisationer.
  • Erfarenhet från offentlig sektor med stöd till teknikmarknader på federal, delstatlig eller lokal nivå.
  • Erfarenhet av att skapa eller väsentligt förbättra modeller för partnernivåer, segmentering och styrning.
  • Dokumenterad erfarenhet av att hantera relationer med större OEM-företag, ISV-företag, systemintegratörer och strategiska teknikpartner.
  • Praktisk kunskap om offentlig upphandling, avtalsformer, samarbetsarrangemang och underleverantörsstrukturer på federal och delstatlig nivå.
  • Erfarenhet av att öka intäkter, marginaler och lönsamhet genom partnerekosystem.
  • Erfarenhet av att påverka intressenter inom försäljning, juridik, ekonomi, konsultverksamhet och lösningar.
  • Stark kommunikationsförmåga på ledningsnivå och erfarenhet av att presentera för styrelser.
  • Amerikanskt medborgarskap.
  • Säkerhetsklassning krävs inte.
  • Godkänt drogtest före anställning.
  • Djup kunskap om strategiska partnerskap, kanaler, allianser och ekosystemhantering.
  • Förståelse för teknikförsäljning, upphandling och avtal inom offentlig sektor.
  • Expertis inom partnernivåer, segmentering, styrning och livscykelhantering.
  • Stark förhandlingsförmåga inom affärer och avtalshantering.
  • Kunskap om affärsmodeller för OEM-företag, ISV-företag och systemintegratörer.
  • Förmåga att ta fram långsiktiga strategiska planer och samtidigt hantera den dagliga verksamheten.
  • Stark analytisk förmåga och förmåga att tolka data om intäkter, marginaler, pipeline och partnerresultat.
  • Erfarenhet av att utforma affärsunderlag, investeringsramverk och metoder för partnervärdering.
  • Avancerad kommunikations- och presentationsförmåga på ledningsnivå.
  • Förmåga att påverka och samarbeta i organisationer med komplexa rapporteringsvägar.
  • Kunskap om strategier för marknadsintroduktion, kanalprogram och tillväxt genom allianser.
  • Stark förmåga att leda och bygga team.
  • Förmåga att skapa arbetssätt och ramverk från grunden.
  • Ledningsmässig närvaro och trovärdighet hos högsta ledningen, partner och styrelseledamöter.
  • Kunskap om GSA-avtal, gemensamma inköpsavtal, delstatliga avtalsformer och offentliga upphandlingsprocesser.
  • Stark organisations-, projektlednings- och programledningsförmåga.
  • Förmåga att hantera otydlighet, driva förändring och leda omvandlingsinitiativ.
  • Samarbetsinriktad ledarstil och stark förmåga att bygga relationer.

Förmåner

  • Sjukvårdsförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synvårdsförsäkring
  • Betald ledighet och helgdagar
  • Pensionsalternativ med arbetsgivarmatchning
  • Program för välmående
  • Företagssponsrade evenemang
  • Medarbetarkommittéer
  • Möjligheter till volontärarbete
  • Förmåner vid rekommendationer
  • Program för uppmärksammande av medarbetare

Relaterade jobb

BMO U.S.

Senior vice president och försäljningschef för Equipment Finance

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Anställda
FörsäkringarKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornien
120 000 $ – 250 000 $ / år
På platsHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaVice vd

Leda BMO:s försäljningstillväxt inom Equipment Finance genom komplex affärsstrukturering, kreditgodkännanden och partnerskap med Commercial Bank. Ansvara för strategiska kundportföljer, förhandlingar, korsförsäljning och intäktsutveckling.

Öppna
State Street

Ansvarig för funktionstestning vid implementation, biträdande vice VD

State Street
Sponsor för H1B-visumBankverksamhetFinansFintech
USUSAMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / år
På platsHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaVice vd

Leda funktionstestning från början till slut för implementationer av State Street Alphas investeringsplattform, inklusive strategi, genomförande, defekter och leveransstyrning. Samordna affärs-, teknik-, automations- och leverantörsteam för att stödja en kontrollerad implementation.

Öppna