LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Empleados
ConsultoríaDefensaLogística
Mythics, LLC es una empresa de consultoría tecnológica y soluciones especializada en migración a la nube, integración de sistemas y servicios gestionados. La empresa trabaja ampliamente con tecnologías de Oracle y ofrece programas de TI personalizados para gobiernos federales, estatales y locales, instituciones de educación superior, organizaciones sanitarias y clientes del sector privado. Con más de dos décadas de experiencia, su trabajo abarca entornos de consultoría, logística y defensa, ayudando a las organizaciones a modernizar sus infraestructuras, mejorar la eficiencia operativa y gestionar necesidades tecnológicas complejas.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Vicepresidente sénior de Alianzas y Asociaciones Estratégicas

Lidera la estrategia de socios y el crecimiento de los canales del negocio de soluciones Oracle de Mythics, ampliando su ecosistema del sector público y sus ingresos. Guía la transformación organizativa y crea alianzas estratégicas.

USEstados UnidosPresencialTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Descripción

  • Diseñar y ejecutar una estrategia plurianual de alianzas que respalde el crecimiento y la transformación de la empresa.
  • Crear niveles y segmentos de socios con una gobernanza clara, criterios de inversión y requisitos de progresión.
  • Establecer métodos coherentes para evaluar, incorporar y gestionar socios estratégicos.
  • Desarrollar relaciones con fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores independientes de software (ISV), integradores de sistemas y aliados tecnológicos.
  • Gestionar la gobernanza ejecutiva mediante planes de negocio conjuntos, revisiones trimestrales, patrocinadores ejecutivos y vías de escalamiento.
  • Gestionar los compromisos de los socios, incluidos los objetivos de ingresos, la coinversión, la capacitación y el seguimiento del desempeño.
  • Supervisar los clientes potenciales generados por los socios, la gestión de oportunidades, la asignación de contactos y la conversión de ventas.
  • Medir el impacto de los socios en los ingresos, los márgenes, las oportunidades y la eficacia general.
  • Proporcionar informes e información ejecutiva a la alta dirección y a los miembros del consejo.
  • Coordinar la estrategia y la ejecución con los responsables de las áreas Legal, Finanzas, Ventas, Consultoría, Soluciones y Contratos.
  • Negociar y respaldar acuerdos complejos de asociación, colaboración, subcontratación y alianzas.
  • Crear y dirigir un equipo de alianzas y asociaciones de alto rendimiento.
  • Representar a la empresa ante ejecutivos de socios, partes interesadas del sector y líderes del ecosistema del sector público.
  • Ampliar la red de socios y profundizar las alianzas estratégicas existentes.

Requisitos

  • Título universitario en administración de empresas, marketing, gestión, administración pública, tecnología o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
  • Al menos 10 años de experiencia con responsabilidades crecientes en asociaciones estratégicas, alianzas, gestión de canales, desarrollo de negocios o puestos directivos relacionados.
  • Experiencia ejecutiva dirigiendo organizaciones de socios, canales o alianzas.
  • Experiencia en el sector público apoyando mercados tecnológicos del gobierno federal, estatal o local.
  • Experiencia en la creación o mejora sustancial de modelos de niveles de socios, segmentación y gobernanza.
  • Trayectoria en la gestión de relaciones con grandes fabricantes OEM, proveedores ISV, integradores de sistemas y socios tecnológicos estratégicos.
  • Conocimiento práctico de las adquisiciones gubernamentales, los contratos marco, los acuerdos de colaboración y las estructuras de subcontratación a nivel federal y estatal.
  • Experiencia en aumentar los ingresos, los márgenes y la rentabilidad mediante ecosistemas de socios.
  • Experiencia en la influencia de partes interesadas de Ventas, Legal, Finanzas, Consultoría y Soluciones.
  • Sólidas habilidades de comunicación ejecutiva y experiencia en presentaciones ante consejos de administración.
  • Ciudadanía estadounidense.
  • No se requiere habilitación de seguridad.
  • Aprobar con éxito el análisis de drogas previo a la contratación.
  • Amplio conocimiento de las asociaciones estratégicas, los canales, las alianzas y la gestión de ecosistemas.
  • Comprensión de las ventas, las adquisiciones y la contratación tecnológica del sector público.
  • Dominio de la gestión del ciclo de vida, la gobernanza, la segmentación y los niveles de socios.
  • Sólidas habilidades de negociación comercial y gestión de contratos.
  • Conocimiento de los modelos de negocio de OEM, ISV e integradores de sistemas.
  • Capacidad para desarrollar planes estratégicos a largo plazo y gestionar las operaciones cotidianas.
  • Sólidas habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos de ingresos, márgenes, oportunidades y desempeño de socios.
  • Experiencia en el diseño de casos de negocio, marcos de inversión y métodos de evaluación de socios.
  • Habilidades avanzadas de comunicación ejecutiva y presentación.
  • Capacidad para influir y colaborar en organizaciones altamente matriciales.
  • Conocimiento de las estrategias de comercialización, los programas de canales y los modelos de crecimiento impulsado por alianzas.
  • Sólidas habilidades de liderazgo y creación de equipos.
  • Capacidad para establecer procesos y marcos operativos desde cero.
  • Presencia ejecutiva y credibilidad ante partes interesadas de la alta dirección, socios y miembros del consejo.
  • Conocimiento de los contratos marco de GSA, los mecanismos de compra cooperativa, los contratos estatales y los procesos de adquisición gubernamental.
  • Sólidas habilidades organizativas y de gestión de proyectos y programas.
  • Capacidad para desenvolverse en la ambigüedad, impulsar el cambio y liderar iniciativas de transformación.
  • Estilo de liderazgo colaborativo y sólidas habilidades para establecer relaciones.

Beneficios

  • Cobertura médica
  • Cobertura dental
  • Cobertura oftalmológica
  • Tiempo libre remunerado y días festivos
  • Opciones de jubilación con aportación equivalente de la empresa
  • Programas de bienestar
  • Eventos patrocinados por la empresa
  • Comités de empleados
  • Oportunidades de voluntariado
  • Incentivos por recomendación
  • Programas de reconocimiento

Empleos relacionados

BMO U.S.

Vicepresidente sénior y director de ventas de financiación de equipos

BMO U.S.
5001 – 10.000 Empleados
ConsultoríaLogísticaSeguros
USEstados UnidosCACalifornia
120.000 $ – 250.000 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Lidera el crecimiento de las ventas de financiación de equipos de BMO mediante la estructuración de operaciones complejas, la aprobación de créditos y las alianzas con la banca comercial. Gestiona carteras estratégicas de clientes, negociaciones, ventas cruzadas y resultados de ingresos.

Abrir
State Street

Líder de Pruebas Funcionales de Implementación, Vicepresidente Adjunto

State Street
Patrocinador de visa H1BBancaFinanzasFintech
USEstados UnidosMAMassachusetts
80.000 $ – 140.000 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Lidera las pruebas funcionales integrales para implementaciones de la plataforma de inversión State Street Alpha, abarcando la estrategia, la ejecución, los defectos y la gobernanza de la entrega. Coordina equipos empresariales, tecnológicos, de automatización y de proveedores para apoyar una entrega controlada de la implementación.

Abrir