战略合作与联盟高级副总裁
负责 Mythics Oracle 解决方案业务的合作伙伴战略与渠道增长，拓展公共部门生态系统和营收。 推动组织转型并建立战略联盟。
描述
- 制定并落实多年合作伙伴战略，支持公司增长与转型。
- 建立合作伙伴分级和细分体系，明确治理机制、投资标准和晋级要求。
- 建立一致的方法，用于评估、引入和管理战略合作伙伴。
- 拓展与 OEM、ISV、系统集成商及技术合作伙伴的关系。
- 通过联合业务计划、季度评审、高管赞助人和升级处理路径开展高管治理。
- 管理合作伙伴承诺，包括营收目标、共同投资、赋能和绩效跟踪。
- 监督合作伙伴带来的潜在客户、销售机会管道管理、线索分配和销售转化。
- 衡量合作伙伴对营收、利润率、销售机会管道及整体成效的影响。
- 向高级管理人员和董事会相关方提供高管报告与洞察。
- 与法务、财务、销售、咨询、解决方案领域及合同载体负责人协调战略与执行。
- 谈判并支持复杂的合作、联合投标、分包及联盟协议。
- 组建并领导一支高绩效的合作伙伴与联盟团队。
- 代表公司与合作伙伴高管、行业相关方及公共部门生态系统负责人交流。
- 拓展合作伙伴网络，同时深化现有战略联盟。
任职要求
- 拥有工商管理、市场营销、管理、公共管理、技术或相关领域的学士学位，或具备同等经验。
- 在战略合作、联盟、渠道管理、业务拓展或相关领导岗位上拥有至少 10 年逐步提升职责的经验。
- 具备领导合作伙伴、渠道或联盟组织的高管经验。
- 具备支持联邦、州或地方政府技术市场的公共部门经验。
- 具备创建或大幅改进合作伙伴分级、细分和治理模式的经验。
- 拥有管理大型 OEM、ISV、系统集成商及战略技术合作伙伴关系的业绩。
- 了解联邦和州级政府采购、合同载体、联合投标安排及分包架构。
- 具备通过合作伙伴生态系统提升营收、利润率和盈利能力的经验。
- 具备影响销售、法务、财务、咨询和解决方案团队相关方的经验。
- 具备出色的高管沟通能力及向董事会进行汇报的经验。
- 拥有美国公民身份。
- 无需安全许可。
- 成功通过入职前药物筛查。
- 深入了解战略合作、渠道、联盟和生态系统管理。
- 了解公共部门技术销售、采购和合同流程。
- 精通合作伙伴分级、细分、治理和生命周期管理。
- 具备出色的商务谈判和合同管理能力。
- 了解 OEM、ISV 和系统集成商的商业模式。
- 能够制定长期战略计划，同时管理日常运营。
- 具备出色的分析能力，能够解读营收、利润率、销售机会管道和合作伙伴绩效数据。
- 具备设计商业论证、投资框架和合作伙伴评估方法的经验。
- 具备高级别的高管沟通和演示能力。
- 能够在高度矩阵化的组织中发挥影响并开展协作。
- 了解市场进入战略、渠道计划和联盟驱动的增长模式。
- 具备出色的领导和团队建设能力。
- 能够从零建立运营流程和框架。
- 具备高管风范，并能赢得 C 级管理人员、合作伙伴和董事会成员的信任。
- 了解 GSA 采购目录、合作采购载体、州级合同载体及政府采购流程。
- 具备出色的组织、项目管理和计划管理能力。
- 能够应对模糊情况、推动变革并领导转型举措。
- 具备协作型领导风格和出色的关系建立能力。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 带薪休假和节假日
- 提供雇主配比的退休储蓄方案
- 身心健康计划
- 公司组织的活动
- 员工委员会
- 志愿服务机会
- 内推奖励
- 表彰计划
