LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Töötajad
B2BEttevõteSaaS
Emergent, LLC arendab ja pakub IT-lahendusi avaliku sektori organisatsioonidele ning ettevõtete klientidele. Alates 2006. aastast on ettevõte keskendunud keerukate tehnoloogiaprobleemide lahendamisele kohandatud teenuste ja tarkvaratarnijatega, sealhulgas Adobe ja Red Hatiga, sõlmitud strateegiliste partnerluste kaudu. Ettevõtte töö hõlmab lahenduste kavandamist, juurutamist ja pidevat tuge, aidates organisatsioonidel kohaneda muutuva digitaalse keskkonnaga. Ettevõte rõhutab oma tegevuses klientide rahulolu ja teenuse kvaliteeti.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Strateegiliste partnerluste ja liitude vanemasepresident

Juhi Mythicsi Oracle’i ökosüsteemi partnerlusi ja liite ning kujunda partnerlusstrateegiat ja avaliku sektori kasvuplaane. Vastuta juhtimismudelite, partnerite tulemuste ja tulude kasvu eest.

USAmeerika ÜhendriigidKohapealTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseAsepresident

Kirjeldus

  • Koosta ja vii ellu mitmeaastane partnerlus- ja liidustrateegia, mis toetab ettevõtte kasvu ja äritegevuse ümberkujundamist.
  • Loo partnerite tasemed ja segmendid ning kehtesta selged juhtimismudelid, investeerimisstandardid ja edasijõudmise kriteeriumid.
  • Loo protsessid strateegiliste partnerite hindamiseks, kaasamiseks ja haldamiseks.
  • Arenda suhteid originaalseadmete tootjate (OEM), sõltumatute tarkvaratootjate (ISV), süsteemiintegraatorite ja tehnoloogiapartneritega.
  • Tööta välja ühised äriplaanid, kvartaliülevaated, juhtide sponsorlusprogrammid ja eskalatsiooniteed.
  • Halda partnerite kohustusi, sealhulgas tulueesmärke, kaasinvesteeringuid, partnerite koolitamist ja tulemuste jälgimist.
  • Juhi partnerite loodud müügivihjete, müügitoru, müügivihjete suunamise ja müügiks muutmise haldamist.
  • Määra mõõdikud partnerite mõjule tuludele, kasumimarginaalile ja müügitoru tulemustele ning partnerite tulemuslikkusele.
  • Koosta tippjuhtidele ja juhatuse sidusrühmadele juhtimisaruandeid ja analüüse.
  • Koordineeri strateegiat ja elluviimist õigus-, finants-, müügi-, konsultatsiooni-, lahendusvaldkonna ja lepingute eest vastutavate juhtidega.
  • Pea läbirääkimisi keerukate partnerlus-, koostöö-, alltöövõtu- ja liidulepingute üle ning toeta nende sõlmimist.
  • Loo ja juhi tugevat partnerlus- ja liidumeeskonda.
  • Esinda ettevõtet partnerite juhtide, valdkonna sidusrühmade ja avaliku sektori ökosüsteemi juhtide seas.
  • Laienda partnerivõrgustikku ja süvenda samal ajal peamisi strateegilisi liite.

Nõuded

  • Bakalaureusekraad ärijuhtimises, turunduses, juhtimises, avalikus halduses, tehnoloogia valdkonnas või seotud erialal või samaväärne töökogemus.
  • Vähemalt 10 aastat järjest vastutusrikkamat töökogemust strateegiliste partnerluste, liitude, kanalihalduse, äriarenduse või seotud juhtimisvaldkonnas.
  • Juhtimiskogemus partnerlus-, kanali- või liiduorganisatsioonide eestvedamisel.
  • Avaliku sektori kogemus tehnoloogiaturgudel föderaal-, osariigi- või kohaliku omavalitsuse tasandil.
  • Kogemus partnerite tasemete, segmenteerimise ja juhtimismudelite loomisel või märkimisväärsel täiustamisel.
  • Edu suurte OEMide, ISVde, süsteemiintegraatorite ja strateegiliste tehnoloogiapartnerite suhete haldamisel.
  • Valitsushangete, lepinguraamistike, koostöökorralduste ja alltöövõtustruktuuride praktiline tundmine föderaal- ja osariigi tasandil.
  • Kogemus tulude kasvatamisel, kasumimarginaalide suurendamisel ja kasumlikkuse parandamisel partnerlusökosüsteemide kaudu.
  • Kogemus müügi-, õigus-, finants-, konsultatsiooni- ja lahendusmeeskondade sidusrühmade mõjutamisel.
  • Tugev suhtlusoskus tippjuhtidega ning juhatusele esinemise kogemus.
  • USA kodakondsus.
  • Põhjalikud teadmised strateegilistest partnerlustest, kanalitest, liitudest ja ökosüsteemide haldamisest.
  • Avaliku sektori tehnoloogiamüügi, hangete ja lepingute mõistmine.
  • Asjatundlikkus partnerite tasemete, segmenteerimise, juhtimismudelite ja partnerluse elutsükli haldamise alal.
  • Tugevad ärilised läbirääkimis- ja lepinguhaldusoskused.
  • OEMide, ISVde ja süsteemiintegraatorite ärimudelite tundmine.
  • Võime kavandada pikaajalisi tegevusi ja juhtida samal ajal igapäevatööd.
  • Tugevad analüüsioskused, sealhulgas tulude, kasumimarginaalide, müügitoru ja partnerite tulemusandmete tõlgendamine.
  • Kogemus äripõhjenduste, investeerimisraamistike ja partnerite hindamismeetodite väljatöötamisel.
  • Kõrgtasemel suhtlus- ja esinemisoskus tippjuhtidega.
  • Võime mõjutada ja teha koostööd keerukates maatriksorganisatsioonides.
  • Turulemineku strateegiate, kanaliprogrammide ja liitudest lähtuva kasvu mudelite tundmine.
  • Tugev juhtimis- ja meeskonna ülesehitamise oskus.
  • Võime luua tööprotsesse ja raamistikke algusest peale.
  • Juhtimisalane autoriteet ja usaldusväärsus C-taseme juhtide, partnerite ja juhatuse liikmete silmis.
  • GSA hankekavade, ühishangete, osariikide lepingute ja valitsushangete protsesside tundmine.
  • Tugevad organiseerimis-, projekti- ja programmijuhtimise oskused.
  • Võime tulla toime ebamäärasusega, juhtida muutusi ja vedada ümberkujundamise algatusi.
  • Koostööl põhinev juhtimisviis ja tugev oskus suhteid luua.

Hüved

  • Ravikindlustus ning hambaravi- ja nägemiskindlustus.
  • Tasustatud puhkus ja pühad.
  • Tööandja osalusega pensioniplaanid.
  • Heaoluprogrammid.
  • Ettevõtte korraldatud üritused.
  • Töötajate komiteed.
  • Vabatahtliku tegevuse võimalused.
  • Töötajate soovitamise hüved.
  • Tunnustusprogrammid.

Seotud töökohad

BMO U.S.

Seadmete finantseerimise müügidirektor, vanemasepresident

BMO U.S.
5001 – 10 000 Töötajad
KindlustusLogistikaNõustamine
USAmeerika ÜhendriigidCACalifornia
120 000 $ – 250 000 $ / aasta
KohapealTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseAsepresident

Juhi BMO seadmete finantseerimise müügi kasvu keerukate tehingute struktureerimise, krediidiotsuste ja kommertspangandusega tehtava koostöö kaudu. Halda strateegilisi kliendiportfelle, läbirääkimisi, ristmüüki ja tulude arengut.

Ava
State Street

Rakenduse funktsionaalse testimise juht, asepresidendi abi

State Street
H1B viisa sponsorFintechPangandusRahandus
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / aasta
KohapealTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseAsepresident

Juhi State Street Alpha investeerimisplatvormi rakenduste täielikku funktsionaalset testimist, hõlmates strateegiat, teostust, vigu ja tarnimise juhtimist. Koordineeri äri-, tehnoloogia-, automatiseerimise- ja tarnijate meeskondi, et toetada kontrollitud rakenduselevõttu.

Ava