LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 الموظفون
B2BSaaSمؤسسة
تطوّر شركة Emergent, LLC حلولًا لتقنية المعلومات وتقدّمها للجهات التابعة للقطاع العام وعملاء المؤسسات. ومنذ عام 2006، تركّز الشركة على معالجة تحديات التكنولوجيا المعقّدة من خلال خدمات مصمّمة خصيصًا وشراكات استراتيجية مع مزوّدي البرمجيات، بمن فيهم Adobe وRed Hat. ويجمع عملها بين تصميم الحلول وتنفيذها وتقديم الدعم المستمر لمساعدة المؤسسات على التكيف مع بيئة رقمية متغيرة، مع تركيز معلن على رضا العملاء وجودة الخدمة.
LinkedIn
وظائف الشركة

نائب الرئيس الأول للشراكات والتحالفات الاستراتيجية

قيادة شراكات وتحالفات منظومة Oracle لدى Mythics، وصياغة استراتيجية الشركاء ودعم النمو في القطاع العام. الإشراف على الحوكمة وأداء الشركاء وتحويل الإيرادات.

USالولايات المتحدةفي الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

الوصف

  • وضع استراتيجية متعددة السنوات للشراكات والتحالفات وتنفيذها بما يدعم نمو الشركة وتحول الأعمال.
  • إنشاء فئات وشرائح للشركاء، مع حوكمة واضحة ومعايير للاستثمار ومتطلبات للتقدم.
  • بناء إجراءات لتقييم الشركاء الاستراتيجيين وإدماجهم وإدارتهم.
  • توسيع العلاقات مع مصنّعي المعدات الأصلية (OEMs)، ومورّدي البرمجيات المستقلين (ISVs)، ومتكاملي الأنظمة، وشركاء التكنولوجيا.
  • إعداد خطط أعمال مشتركة ومراجعات ربع سنوية وبرامج للرعاية التنفيذية ومسارات للتصعيد.
  • إدارة التزامات الشركاء، بما يشمل أهداف الإيرادات والاستثمار المشترك والتمكين وتتبع الأداء.
  • الإشراف على العملاء المحتملين الذين يولدهم الشركاء، وإدارة مسار المبيعات، وتوجيه العملاء المحتملين، وتحويل المبيعات.
  • تحديد مقاييس للإيرادات المتأثرة بالشركاء والهوامش ونتائج مسار المبيعات وفاعلية الشركاء.
  • تقديم تقارير ورؤى تنفيذية إلى كبار القادة وأعضاء مجلس الإدارة.
  • تنسيق الاستراتيجية والتنفيذ مع قادة الشؤون القانونية والمالية والمبيعات والاستشارات ومجالات الحلول وأدوات التعاقد.
  • التفاوض بشأن اتفاقيات الشراكة والعمل الجماعي والتعاقد من الباطن والتحالفات المعقدة ودعمها.
  • بناء فريق قوي للشراكات والتحالفات وقيادته.
  • تمثيل الشركة أمام القيادات التنفيذية لدى الشركاء وأصحاب المصلحة في القطاع وقادة منظومة القطاع العام.
  • توسيع شبكة الشركاء وتعميق التحالفات الاستراتيجية الرئيسية.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو الإدارة العامة أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
  • خبرة مهنية متدرجة لا تقل عن 10 سنوات في الشراكات الاستراتيجية أو التحالفات أو إدارة قنوات التوزيع أو تطوير الأعمال أو أدوار قيادية ذات صلة.
  • خبرة تنفيذية في قيادة مؤسسات الشركاء أو قنوات التوزيع أو التحالفات.
  • خبرة في القطاع العام تدعم أسواق التكنولوجيا على مستوى الحكومة الفيدرالية أو حكومات الولايات أو الحكومات المحلية.
  • خبرة في إنشاء نماذج تصنيف الشركاء وتقسيمهم وحوكمتهم أو تحسينها بدرجة كبيرة.
  • نجاح في إدارة العلاقات مع كبرى الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية ومورّدي البرمجيات المستقلين ومتكاملي الأنظمة وشركاء التكنولوجيا الاستراتيجيين.
  • معرفة عملية بالمشتريات الحكومية وأدوات التعاقد وترتيبات العمل الجماعي وهياكل التعاقد من الباطن على المستويين الفيدرالي ومستوى الولايات.
  • خبرة في تنمية الإيرادات وتوسيع الهوامش وتحسين الربحية من خلال منظومات الشراكة.
  • خبرة في التأثير في أصحاب المصلحة عبر فرق المبيعات والشؤون القانونية والمالية والاستشارات والحلول.
  • مهارات قوية في التواصل التنفيذي وخبرة في تقديم العروض لمجالس الإدارة.
  • الجنسية الأمريكية.
  • معرفة واسعة بالشراكات الاستراتيجية والقنوات والتحالفات وإدارة المنظومات.
  • فهم مبيعات التكنولوجيا للقطاع العام ومشترياته وتعاقداته.
  • خبرة في تصنيف الشركاء وتقسيمهم وحوكمتهم وإدارة دورة حياتهم.
  • مهارات قوية في التفاوض التجاري وإدارة العقود.
  • معرفة بنماذج أعمال الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية ومورّدي البرمجيات المستقلين ومتكاملي الأنظمة.
  • القدرة على التخطيط طويل الأمد مع إدارة العمليات اليومية.
  • مهارات تحليلية قوية، تشمل تفسير بيانات الإيرادات والهوامش ومسار المبيعات وأداء الشركاء.
  • خبرة في إعداد دراسات الجدوى وأطر الاستثمار وأساليب تقييم الشركاء.
  • مهارات متقدمة في التواصل والعرض على المستوى التنفيذي.
  • القدرة على التأثير والتعاون عبر مؤسسات معقدة متعددة المستويات الوظيفية.
  • معرفة باستراتيجيات الوصول إلى السوق وبرامج قنوات التوزيع ونماذج النمو المدفوعة بالتحالفات.
  • مهارات قوية في القيادة وبناء الفرق.
  • القدرة على إنشاء إجراءات وأطر تشغيلية من الصفر.
  • حضور تنفيذي ومصداقية لدى كبار التنفيذيين والشركاء وأعضاء مجالس الإدارة.
  • معرفة بجداول GSA وأدوات الشراء التعاوني وأدوات التعاقد على مستوى الولايات وإجراءات الشراء الحكومي.
  • مهارات قوية في التنظيم وإدارة المشاريع والبرامج.
  • القدرة على التعامل مع الغموض وقيادة التغيير ومبادرات التحول.
  • نهج قيادي تعاوني ومهارات قوية في بناء العلاقات.

المزايا

  • تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر.
  • إجازات مدفوعة وعطلات رسمية.
  • خطط تقاعد مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل.
  • برامج للرفاه.
  • فعاليات ترعاها الشركة.
  • لجان للموظفين.
  • فرص للتطوع.
  • مزايا للإحالة.
  • برامج للتقدير.

وظائف ذات صلة

BMO U.S.

نائب الرئيس الأول، مدير مبيعات تمويل المعدات

BMO U.S.
5,001 – 10,000 الموظفون
الاستشاراتالتأمينالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏120,000 US$ – ‏250,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

قد نمو مبيعات تمويل المعدات في BMO عبر هيكلة الصفقات المعقدة، والحصول على الموافقات الائتمانية، وبناء الشراكات المصرفية التجارية. أدر محافظ العملاء الاستراتيجية والمفاوضات والبيع المتقاطع وأداء الإيرادات.

فتح
Mythics, LLC

نائب الرئيس الأول للشراكات والتحالفات الاستراتيجية

Mythics, LLC
201 – 500 الموظفون
الاستشاراتالخدمات اللوجستيةالدفاع
USالولايات المتحدةفي الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

قيادة استراتيجية الشركاء ونمو قنوات التوزيع لأعمال Mythics في حلول Oracle، وتوسيع منظومة القطاع العام والإيرادات. توجيه التحول المؤسسي وبناء التحالفات الاستراتيجية.

فتح
State Street

نائب الرئيس الأول لاستراتيجية وتنفيذ المكتب الأوسط

State Street
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتكنولوجيا الماليةالتمويلالخدمات المصرفية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياMAماساتشوستس
‏225,000 US$ – ‏337,500 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

قيادة تحول المكتب الأوسط لدى State Street لكبرى شركات إدارة الأصول. تطوير نماذج التشغيل والمحافظ الاستثمارية والحوكمة والعمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
State Street

قائد الاختبارات الوظيفية للتنفيذ، نائب رئيس مساعد

State Street
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتكنولوجيا الماليةالتمويلالخدمات المصرفية
USالولايات المتحدةMAماساتشوستس
‏80,000 US$ – ‏140,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيس

قيادة الاختبارات الوظيفية الشاملة من البداية إلى النهاية لتنفيذات منصة State Street Alpha الاستثمارية، بما يشمل الاستراتيجية والتنفيذ وإدارة العيوب وحوكمة التسليم. تنسيق فرق الأعمال والتكنولوجيا والأتمتة والمورّدين لدعم تنفيذ منضبط.

فتح