LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Mga Empleyado
B2BKorporasyonSaaS
Ang Emergent, LLC ay bumubuo at naghahatid ng mga solusyong IT para sa mga organisasyon sa pampublikong sektor at mga kliyenteng pang-enterprise. Mula noong 2006, nakatuon ang kumpanya sa pagtugon sa mga kumplikadong hamon sa teknolohiya sa pamamagitan ng mga serbisyong iniangkop sa pangangailangan at mga estratehikong pakikipagtulungan sa mga tagapagbigay ng software tulad ng Adobe at Red Hat. Kabilang sa gawain nito ang pagdidisenyo ng solusyon, pagpapatupad, at patuloy na suporta upang matulungan ang mga organisasyon na umangkop sa nagbabagong digital na kapaligiran, na may ipinahayag na pagtutuon sa kasiyahan ng kliyente at kalidad ng serbisyo.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Senior na Pangalawang Pangulo ng mga Estratehikong Pakikipagsosyo at Alyansa

Pangungunahan ang mga pakikipagsosyo at alyansa sa Oracle ecosystem ng Mythics at huhubog sa estratehiya ng mga partner at paglago sa pampublikong sektor. Pangangasiwaan ang pamamahala, performance ng partner, at pagbabago ng kita.

USEstados UnidosOn-siteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesBise Presidente

Paglalarawan

  • Magtakda at magpatupad ng maraming-taong estratehiya sa pakikipagsosyo at alyansa na susuporta sa paglago ng kumpanya at pagbabago ng negosyo.
  • Bumuo ng mga antas at segment ng partner, na may malinaw na pamamahala, pamantayan sa pamumuhunan, at pamantayan sa pagsulong.
  • Bumuo ng mga proseso para suriin, tanggapin, at pamahalaan ang mga estratehikong partner.
  • Palawakin ang mga ugnayan sa mga OEM, ISV, system integrator, at technology partner.
  • Bumuo ng magkasanib na business plan, quarterly review, programa ng executive sponsor, at mga landas ng escalation.
  • Pamahalaan ang mga pangako ng partner, kabilang ang mga target sa kita, pinagsamang pamumuhunan, pagpapahusay ng kakayahan, at pagsubaybay sa performance.
  • Pangasiwaan ang mga lead na nagmula sa partner, pamamahala ng pipeline, pagruruta ng lead, at conversion sa benta.
  • Magtakda ng mga sukatan para sa kitang naimpluwensiyahan ng partner, margin, resulta ng pipeline, at pagiging epektibo ng partner.
  • Magbigay ng mga ulat at pananaw para sa mga senior leader at stakeholder ng lupon.
  • Iugnay ang estratehiya at pagpapatupad sa mga pinuno ng Legal, Pananalapi, Benta, Consulting, Solution Domain, at Contract Vehicle.
  • Makipagnegosasyon at sumuporta sa mga komplikadong kasunduan sa pakikipagsosyo, pagsasama sa bidding, subcontracting, at alyansa.
  • Bumuo at mamuno sa mahusay na pangkat para sa pakikipagsosyo at alyansa.
  • Katawanin ang kumpanya sa mga executive ng partner, stakeholder sa industriya, at mga pinuno ng pampublikong sektor na ecosystem.
  • Palawakin ang network ng partner habang pinatitibay ang mahahalagang estratehikong alyansa.

Mga Kinakailangan

  • Bachelor’s degree sa business administration, marketing, management, public administration, teknolohiya, o kaugnay na larangan, o katumbas na karanasan.
  • Hindi bababa sa 10 taon ng lumalawak na karanasan sa estratehikong pakikipagsosyo, alyansa, pamamahala ng channel, pagpapaunlad ng negosyo, o kaugnay na mga tungkulin sa pamumuno.
  • Karanasang ehekutibo sa pamumuno ng mga organisasyon para sa partner, channel, o alyansa.
  • Karanasan sa pampublikong sektor na sumusuporta sa mga merkado ng teknolohiya sa pederal, pang-estado, o lokal na pamahalaan.
  • Karanasan sa pagbuo o malaking pagpapahusay ng mga modelo para sa antas, segmentasyon, at pamamahala ng partner.
  • Tagumpay sa pamamahala ng mga ugnayan sa malalaking OEM, ISV, system integrator, at estratehikong technology partner.
  • Praktikal na kaalaman sa pagkuha ng pamahalaan, contract vehicle, mga kaayusan sa sama-samang bidding, at mga estruktura ng subcontracting sa antas pederal at pang-estado.
  • Karanasan sa pagpapalago ng kita, pagpapataas ng margin, at pagpapabuti ng kakayahang kumita sa pamamagitan ng ecosystem ng pakikipagsosyo.
  • Karanasan sa pag-impluwensiya sa mga stakeholder sa Benta, Legal, Pananalapi, Consulting, at mga pangkat ng Solusyon.
  • Mahuhusay na kasanayan sa komunikasyong ehekutibo at karanasan sa pag-uulat sa mga lupon.
  • Pagkamamamayan ng Estados Unidos.
  • Malawak na kaalaman sa estratehikong pakikipagsosyo, channel, alyansa, at pamamahala ng ecosystem.
  • Pag-unawa sa pagbebenta, pagkuha, at pagkontrata ng teknolohiya sa pampublikong sektor.
  • Kadalubhasaan sa pag-aantas, segmentasyon, pamamahala, at pangangasiwa sa buong siklo ng buhay ng partner.
  • Mahuhusay na kasanayan sa komersiyal na negosasyon at pamamahala ng kontrata.
  • Kaalaman sa mga modelo ng negosyo ng OEM, ISV, at system integrator.
  • Kakayahang magplano para sa pangmatagalan habang pinamamahalaan ang pang-araw-araw na operasyon.
  • Mahuhusay na kasanayan sa pagsusuri, kabilang ang pagbibigay-kahulugan sa datos ng kita, margin, pipeline, at performance ng partner.
  • Karanasan sa pagbuo ng business case, balangkas ng pamumuhunan, at mga paraan ng pagsusuri sa partner.
  • Mahuhusay na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon para sa mga ehekutibo.
  • Kakayahang mag-impluwensiya at makipagtulungan sa mga komplikado at matrix na organisasyon.
  • Kaalaman sa mga estratehiya sa pagpasok sa merkado, programa ng channel, at mga modelo ng paglago na pinangungunahan ng alyansa.
  • Mahuhusay na kasanayan sa pamumuno at pagbuo ng pangkat.
  • Kakayahang magtatag ng mga proseso at balangkas ng operasyon mula sa simula.
  • May presensya at kredibilidad bilang ehekutibo sa harap ng mga pinuno ng C-suite, partner, at miyembro ng lupon.
  • Kaalaman sa mga iskedyul ng GSA, mekanismo ng sama-samang pagbili, contract vehicle ng estado, at mga proseso ng pagkuha ng pamahalaan.
  • Mahuhusay na kasanayan sa organisasyon, pamamahala ng proyekto, at pamamahala ng programa.
  • Kakayahang harapin ang kalabuan, magpasulong ng pagbabago, at mamuno sa mga inisyatiba ng pagbabago.
  • Nagtutulungang paraan ng pamumuno at mahuhusay na kasanayan sa pagbuo ng ugnayan.

Mga Benepisyo

  • Saklaw na medikal, dental, at pangangalaga sa paningin.
  • Bayad na leave at mga holiday.
  • Mga retirement plan na may katumbas na kontribusyon mula sa employer.
  • Mga programa para sa kapakanan.
  • Mga event na itinataguyod ng kumpanya.
  • Mga komite ng empleyado.
  • Mga pagkakataong magboluntaryo.
  • Mga insentibo sa referral.
  • Mga programa ng pagkilala.

Mga Kaugnay na Trabaho

BMO U.S.

Direktor ng Benta ng Pananalapi sa Kagamitan, Senior Vice President

BMO U.S.
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaSeguro
USEstados UnidosCACalifornia
$120,000 – $250,000 / taon
On-siteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesBise Presidente

Pangungunahan ang paglago ng benta ng Equipment Finance ng BMO sa pamamagitan ng pagbuo ng kumplikadong kasunduan, pag-apruba ng kredito, at pakikipagtulungan sa komersyal na pagbabangko. Pamahalaan ang mga estratehikong portfolio ng kliyente, negosasyon, cross-selling, at kita.

Buksan
Mythics, LLC

Senior na Pangalawang Pangulo ng mga Estratehikong Pakikipagsosyo at Alyansa

Mythics, LLC
201 – 500 Mga Empleyado
DepensaLogisticsPagkonsulta
USEstados UnidosOn-siteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesBise Presidente

Pangungunahan ang estratehiya sa mga katuwang at paglago ng channel para sa negosyo ng mga solusyong Oracle ng Mythics, habang pinalalawak ang ekosistema ng pampublikong sektor at kita. Gagabayan ang pagbabago ng organisasyon at bubuo ng mga estratehikong alyansa.

Buksan
State Street

Pinuno ng Functional Testing sa Implementasyon, Assistant Vice President

State Street
Sponsor ng H1B VisaFintechPagbabangkoPananalapi
USEstados UnidosMAMassachusetts
$80,000 – $140,000 / taon
On-siteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesBise Presidente

Pangungunahan ang end-to-end na functional testing para sa mga implementasyon ng investment platform na State Street Alpha, kabilang ang estratehiya, pagpapatupad, mga depekto, at pamamahala sa paghahatid. Uugnayin ang mga pangkat sa negosyo, teknolohiya, automation, at vendor upang suportahan ang kontroladong paghahatid ng implementasyon.

Buksan