LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Сотрудники
B2BSaaSПредприятие
Emergent, LLC разрабатывает и предоставляет ИТ-решения для организаций государственного сектора и корпоративных клиентов. С 2006 года компания занимается решением сложных технологических задач с помощью индивидуально подобранных услуг и стратегических партнёрств с поставщиками программного обеспечения, включая Adobe и Red Hat. Её деятельность включает проектирование и внедрение решений, а также постоянную поддержку, помогающую организациям адаптироваться к меняющейся цифровой среде, при заявленном внимании к удовлетворённости клиентов и качеству обслуживания.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший вице-президент по стратегическим партнёрствам и альянсам

Руководство партнёрствами и альянсами Mythics в экосистеме Oracle, формирование стратегии сотрудничества и развитие государственного сектора. Контроль управления партнёрствами, результатов партнёров и трансформации доходов.

USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Описание

  • Разрабатывать и реализовывать многолетнюю стратегию партнёрств и альянсов, поддерживающую рост компании и трансформацию бизнеса.
  • Создавать уровни и сегменты партнёров, определяя прозрачные правила управления, стандарты инвестирования и критерии перехода на следующий уровень.
  • Выстраивать процессы оценки, подключения и управления стратегическими партнёрами.
  • Развивать отношения с OEM-производителями, ISV-компаниями, системными интеграторами и технологическими партнёрами.
  • Разрабатывать совместные бизнес-планы, проводить ежеквартальные обзоры, создавать программы с исполнительными спонсорами и пути эскалации.
  • Управлять обязательствами партнёров, включая цели по доходам, совместные инвестиции, обучение и отслеживание результатов.
  • Контролировать работу с лидами от партнёров, управление воронкой продаж, распределение лидов и конверсию в продажи.
  • Определять показатели доходов, на которые влияют партнёры, маржинальности, результатов воронки и эффективности партнёров.
  • Предоставлять руководству компании и членам совета директоров отчёты и аналитические данные.
  • Координировать стратегию и её реализацию с руководителями юридического отдела, финансов, продаж, консалтинга, продуктовых направлений и контрактных программ.
  • Вести переговоры и оказывать поддержку при заключении сложных соглашений о партнёрстве, совместном участии в проектах, субподряде и альянсах.
  • Создать сильную команду по партнёрствам и альянсам и руководить ею.
  • Представлять компанию перед руководителями партнёров, участниками отрасли и лидерами экосистемы государственного сектора.
  • Расширять сеть партнёров, одновременно укрепляя ключевые стратегические альянсы.

Требования

  • Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, управления, государственного управления, технологий или смежной области либо эквивалентный опыт.
  • Не менее 10 лет последовательного профессионального опыта в стратегических партнёрствах, альянсах, управлении каналами продаж, развитии бизнеса или на руководящих должностях в смежных сферах.
  • Опыт руководства на исполнительном уровне подразделениями по работе с партнёрами, каналами продаж или альянсами.
  • Опыт работы в государственном секторе с технологическими рынками федерального уровня, уровня штата или местных органов власти.
  • Опыт создания или существенного улучшения моделей уровней и сегментации партнёров и управления партнёрскими отношениями.
  • Успешный опыт управления отношениями с крупными OEM-производителями, ISV-компаниями, системными интеграторами и стратегическими технологическими партнёрами.
  • Знание государственных закупок, контрактных программ, соглашений о совместном участии и структур субподряда на федеральном уровне и уровне штатов.
  • Опыт увеличения доходов, расширения маржи и повышения прибыльности за счёт партнёрских экосистем.
  • Опыт взаимодействия с заинтересованными сторонами из подразделений продаж, юридического отдела, финансов, консалтинга и решений.
  • Сильные навыки общения на уровне руководства и опыт выступлений перед советами директоров.
  • Гражданство США.
  • Глубокое знание стратегических партнёрств, каналов продаж, альянсов и управления экосистемами.
  • Понимание продаж технологий, закупок и контрактования в государственном секторе.
  • Экспертные знания в области уровней и сегментации партнёров, управления партнёрствами и полного жизненного цикла сотрудничества.
  • Сильные навыки коммерческих переговоров и управления контрактами.
  • Знание бизнес-моделей OEM-производителей, ISV-компаний и системных интеграторов.
  • Способность планировать на долгосрочную перспективу и одновременно управлять текущей работой.
  • Сильные аналитические навыки, включая умение интерпретировать данные о доходах, маржинальности, воронке продаж и результатах партнёров.
  • Опыт разработки бизнес-обоснований, инвестиционных моделей и методов оценки партнёров.
  • Развитые навыки общения и презентации на исполнительном уровне.
  • Способность влиять на работу сложных матричных организаций и сотрудничать с ними.
  • Знание стратегий выхода на рынок, программ для каналов продаж и моделей роста за счёт альянсов.
  • Сильные лидерские навыки и умение формировать команды.
  • Способность с нуля выстраивать операционные процессы и модели работы.
  • Уверенное присутствие на исполнительном уровне и доверие со стороны руководителей высшего звена, партнёров и членов совета директоров.
  • Знание контрактов GSA, программ совместных закупок, контрактных программ штатов и процессов государственных закупок.
  • Сильные навыки организации, управления проектами и программами.
  • Способность действовать в условиях неопределённости, добиваться изменений и руководить преобразованиями.
  • Коллегиальный стиль руководства и сильные навыки построения отношений.

Преимущества

  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
  • Оплачиваемый отпуск и праздничные дни.
  • Пенсионные планы с доплатами работодателя.
  • Программы поддержки благополучия сотрудников.
  • Мероприятия за счёт компании.
  • Комитеты сотрудников.
  • Возможности для волонтёрства.
  • Бонусы за рекомендации кандидатов.
  • Программы признания заслуг сотрудников.

Похожие вакансии

BMO U.S.

Старший вице-президент, директор по продажам финансирования оборудования

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
120 000 $ – 250 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководите ростом продаж финансирования оборудования за счёт сложного структурирования сделок, согласования кредитов и партнёрства с подразделениями коммерческого банкинга. Управляйте стратегическими клиентскими портфелями, переговорами, перекрёстными продажами и доходностью.

Открыть
Mythics, LLC

Старший вице-президент по стратегическим партнерствам и альянсам

Mythics, LLC
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаОборона
USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководите стратегией партнерств и развитием каналов продаж Oracle-решений Mythics, расширяя экосистему государственного сектора и увеличивая выручку. Возглавьте организационные преобразования и создавайте стратегические альянсы.

Открыть
State Street

Старший вице-президент по стратегии и внедрению Middle Office

State Street
Спонсор визы H1BБанковское делоФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияMAМассачусетс
225 000 $ – 337 500 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководите трансформацией Middle Office для крупных управляющих компаний. Формируйте операционные модели, инвестиционные портфели, систему управления и процессы с применением ИИ.

Открыть
State Street

Руководитель функционального тестирования внедрения, помощник вице-президента

State Street
Спонсор визы H1BБанковское делоФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
80 000 $ – 140 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководите сквозным функциональным тестированием внедрений инвестиционной платформы State Street Alpha, включая стратегию, выполнение, работу с дефектами и управление поставкой. Координируйте бизнес-команды, технологические, автоматизационные и вендорские команды для контролируемого выполнения внедрений.

Открыть