BMO U.S.

5 001 – 10 000 Сотрудники

BMO U.S. — диверсифицированная компания из сферы финансовых услуг, работающая в США и обслуживающая частных лиц, малый бизнес и крупные предприятия. В спектр её предложений входят розничные и корпоративные банковские услуги, ипотека, инвестиции, финансовое планирование, страхование, управление капиталом, коммерческое кредитование и коммерческая ипотека. Компания также развивает цифровой и трансграничный банкинг, а также занимается управлением активами и операциями на рынках капитала. Такая широкая операционная модель создаёт возможности в сфере финансовых услуг, банковских технологий, поддержки клиентов, коммерческого финансирования и смежных корпоративных функций.

Вакансии компании

Старший вице-президент, директор по продажам финансирования оборудования

Руководите ростом продаж финансирования оборудования за счёт сложного структурирования сделок, согласования кредитов и партнёрства с подразделениями коммерческого банкинга. Управляйте стратегическими клиентскими портфелями, переговорами, перекрёстными продажами и доходностью.

2 недели назад

Соединенные Штаты

Калифорния

120 000 $ – 250 000 $ / год

В офисе Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Вице-президент

Описание

Стимулируйте рост продаж финансирования оборудования за счёт развития бизнеса и работы с ключевыми клиентами.
Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами Коммерческого банка, чтобы напрямую предлагать услуги клиентам и потенциальным клиентам банка.
Обеспечивайте доход за счёт продаж и синдикации.
Оказывайте ежедневную поддержку продажам и операционной деятельности.
Решайте проблемы клиентов, выявляйте возможности улучшить обслуживание, принимайте меры или передавайте такие вопросы соответствующим специалистам.
Передавайте на более высокий уровень и решайте сложные проблемы и конфликты с клиентами.
Структурируйте крупные сложные сделки и возглавляйте процессы кредитного согласования.
Контролируйте согласование кредитов и координируйте ценообразование, представляя интересы клиентов.
Ведите переговоры по крупным сложным сделкам и вопросам кредитного согласования.
Управляйте портфелями крупных клиентов, поддерживая перекрёстные продажи, удержание клиентов и прибыльность.
Преобразуйте возможности перекрёстных продаж в сделки, приносящие доход.
Руководите планами охвата рынка, чтобы расширять портфели и выявлять возможности.
Представляйте BMO на отраслевых мероприятиях и конференциях.
Работайте с руководителями высшего звена и межфункциональными командами, согласовывая стратегии и удовлетворяя потребности клиентов.
Предоставляйте отчёты о результатах команды, удовлетворённости клиентов, тенденциях рынка и стратегических инициативах.
Консультируйте клиентов по кредитным продуктам, вариантам финансирования, ставкам, условиям и требованиям к обеспечению.
Устанавливайте и поддерживайте отношения со стратегически важными клиентами с крупными объёмами бизнеса.
Оценивайте рыночные тенденции, изменения в отраслях клиентов и конкурентное положение.
Сотрудничайте с внутренними командами при разработке продуктов, решений и стратегий.
Выявляйте возможности увеличить долю банка в кошельке клиента.
Используйте аналитические инструменты для расширения портфелей при доходности выше установленных порогов рентабельности собственного капитала и оценки доходности клиентов.
Соблюдайте нормативные требования, правила внутреннего контроля и требования комплаенса.
Консультируйте руководителей высшего звена и заинтересованные стороны в качестве профильного эксперта.
Адаптируйте подходы с учётом меняющихся тенденций.

Требования

Не менее 10 лет соответствующего опыта в коммерческом банкинге; предпочтителен опыт в финансировании оборудования.
Требуется степень бакалавра; предпочтительна степень в области делового администрирования, финансов или бухгалтерского учёта.
Опыт структурирования кредитов и лизинга оборудования.
Опыт развития бизнеса.
Опыт ведения переговоров.
Опыт структурирования сделок.
Знание продуктов коммерческого банкинга.
Знание нормативных требований и комплаенса в коммерческом банкинге.
Опыт оценки кредитных рисков.
Опыт обслуживания клиентов.
Опыт управления отношениями с клиентами.

Преимущества

Стимулирующие выплаты по результатам работы.
Дискреционные бонусы.
Медицинское страхование.
Возмещение расходов на обучение.
Страхование от несчастных случаев.
Страхование жизни.
Планы пенсионных накоплений.
Углублённое обучение и наставничество.
Поддержка руководителя.
Возможности для расширения профессиональных связей.
Инструменты и ресурсы для достижения карьерных целей.
Разумные условия и адаптации для людей с инвалидностью.

Старший вице-президент, директор по продажам финансирования оборудования

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Старший вице-президент по стратегическим партнерствам и альянсам

Старший вице-президент по стратегическим партнёрствам и альянсам

Старший вице-президент по стратегии и внедрению Middle Office