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BMO U.S.
BMO U.S.
5001 – 10.000 Dipendenti
AssicurazioniConsulenzaLogistica
BMO U.S. è una società diversificata di servizi finanziari con sede negli Stati Uniti, che serve privati, piccole imprese e grandi aziende. La sua offerta comprende servizi bancari personali e aziendali, mutui, investimenti, pianificazione finanziaria, assicurazioni, gestione patrimoniale, finanziamenti commerciali e mutui commerciali. L’azienda offre inoltre servizi bancari digitali e transfrontalieri e opera nella gestione patrimoniale e nei mercati dei capitali. Il suo ampio modello operativo crea opportunità nei servizi finanziari, nella tecnologia bancaria, nell’assistenza clienti, nella finanza commerciale e nelle relative funzioni aziendali.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente senior e direttrice vendite finanziamento attrezzature

Guida la crescita delle vendite di finanziamenti per attrezzature di BMO attraverso la strutturazione di operazioni complesse, le approvazioni creditizie e le partnership con la banca commerciale. Gestisce portafogli strategici di clienti, trattative, vendite incrociate e risultati di fatturato.

USStati UnitiCACalifornia
120.000 $ – 250.000 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVicepresidente

Descrizione

  • Promuovere la crescita delle vendite di finanziamenti per attrezzature attraverso lo sviluppo commerciale e le relazioni con i clienti chiave.
  • Collaborare con i responsabili delle relazioni della banca commerciale per vendere direttamente a clienti e potenziali clienti della banca.
  • Generare ricavi tramite vendite e operazioni sindacate.
  • Fornire supporto quotidiano alle vendite e alle attività operative.
  • Risolvere i problemi dei clienti e individuare, gestire o indirizzare opportunità per migliorare il servizio.
  • Portare all’attenzione dei livelli superiori e risolvere problemi e conflitti complessi dei clienti.
  • Strutturare operazioni complesse di alto valore e guidare i processi di approvazione del credito.
  • Supervisionare le approvazioni del credito e coordinare i prezzi, tutelando al contempo gli interessi dei clienti.
  • Negoziare transazioni complesse di alto valore e approvazioni del credito.
  • Gestire importanti portafogli clienti per sostenere le vendite incrociate, la fidelizzazione e la redditività.
  • Trasformare le opportunità di vendita incrociata in vendite che generano ricavi.
  • Guidare i piani di copertura del mercato per ampliare i portafogli e individuare opportunità.
  • Rappresentare BMO a forum e conferenze del settore.
  • Collaborare con i dirigenti senior e i team interfunzionali per allineare le strategie e soddisfare le esigenze dei clienti.
  • Riferire sui risultati del team, la soddisfazione dei clienti, le tendenze di mercato e le iniziative strategiche.
  • Fornire consulenza ai clienti su prodotti di prestito, opzioni, tassi, condizioni e requisiti relativi alle garanzie.
  • Creare e mantenere relazioni con clienti strategici e di alto valore.
  • Valutare le tendenze di mercato, gli sviluppi nei settori dei clienti e il posizionamento competitivo.
  • Collaborare con i team interni per definire prodotti, soluzioni e strategie.
  • Individuare opportunità per aumentare la quota dei rapporti finanziari con ciascun cliente.
  • Utilizzare strumenti analitici per far crescere i portafogli oltre le soglie di rendimento del capitale proprio e valutare i rendimenti dei clienti.
  • Rispettare i requisiti normativi, i controlli interni e gli obblighi di conformità.
  • Fornire consulenza a dirigenti senior e stakeholder in qualità di referente specializzato.
  • Adattare gli approcci in risposta all’evoluzione delle tendenze.

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza pertinente nel settore bancario commerciale; è preferibile un’esperienza nel finanziamento di attrezzature.
  • È richiesta una laurea; è preferibile una laurea in Economia aziendale, Finanza o Contabilità.
  • Esperienza nella strutturazione di prestiti e leasing per attrezzature.
  • Esperienza nello sviluppo commerciale.
  • Esperienza nella negoziazione.
  • Esperienza nella strutturazione di operazioni.
  • Conoscenza dei prodotti bancari commerciali.
  • Conoscenza della conformità normativa bancaria commerciale.
  • Esperienza nella valutazione del rischio di credito.
  • Esperienza nel servizio clienti.
  • Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti.

Benefit

  • Incentivi legati ai risultati.
  • Bonus discrezionali.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Rimborso delle tasse universitarie.
  • Assicurazione contro gli infortuni.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Piani di risparmio pensionistico.
  • Formazione e affiancamento approfonditi.
  • Supporto manageriale.
  • Opportunità per costruire una rete professionale.
  • Strumenti e risorse a sostegno delle tappe della carriera.
  • Adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità.

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