BMO U.S.
BMO U.S.
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره
BMO U.S. یک شرکت خدمات مالی متنوع مستقر در ایالات متحده است که به افراد، کسب‌وکارهای کوچک و شرکت‌های بزرگ خدمات ارائه می‌دهد. خدمات این شرکت شامل بانکداری شخصی و تجاری، وام‌های رهنی، سرمایه‌گذاری، برنامه‌ریزی مالی، بیمه، مدیریت ثروت، وام‌دهی تجاری و وام‌های رهنی تجاری است. این شرکت همچنین از بانکداری دیجیتال و برون‌مرزی، در کنار فعالیت‌های مدیریت دارایی و بازارهای سرمایه، پشتیبانی می‌کند. مدل عملیاتی گسترده آن در حوزه‌های خدمات مالی، فناوری بانکداری، پشتیبانی مشتری، تأمین مالی تجاری و وظایف مرتبط شرکتی فرصت‌هایی ایجاد می‌کند.

معاون ارشد رئیس، مدیر فروش تأمین مالی تجهیزات

رشد فروش تأمین مالی تجهیزات BMO را از طریق ساختاربندی معاملات پیچیده، تأییدهای اعتباری و مشارکت‌های بانکداری تجاری هدایت کنید. مدیریت سبد مشتریان راهبردی، مذاکره‌ها، فروش متقاطع و عملکرد درآمدی را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • از طریق توسعه کسب‌وکار و روابط با مشتریان کلیدی، فروش تأمین مالی تجهیزات را افزایش دهید.
  • با مدیران روابط بانک تجاری همکاری کنید تا به مشتریان و مشتریان بالقوه بانک مستقیماً فروش داشته باشید.
  • از طریق فروش و تأمین مالی سندیکایی درآمد ایجاد کنید.
  • پشتیبانی روزانه فروش و عملیات را فراهم کنید.
  • مسائل مشتریان را حل کنید و فرصت‌های بهبود خدمات را شناسایی، پیگیری یا ارجاع دهید.
  • مسائل و تعارض‌های پیچیده مشتریان را به سطوح بالاتر ارجاع دهید و حل‌وفصل کنید.
  • معاملات پیچیده و باارزش را ساختاربندی کنید و هدایت فرایندهای تأیید اعتبار را بر عهده بگیرید.
  • ضمن دفاع از منافع مشتریان، بر تأییدهای اعتباری نظارت و قیمت‌گذاری را هماهنگ کنید.
  • درباره معاملات پیچیده و باارزش و تأییدهای اعتباری مذاکره کنید.
  • برای پشتیبانی از فروش متقاطع، حفظ مشتری و سودآوری، سبدهای اصلی مشتریان را مدیریت کنید.
  • فرصت‌های فروش متقاطع را به فروش درآمدزا تبدیل کنید.
  • برای گسترش سبدها و شناسایی فرصت‌ها، برنامه‌های پوشش بازار را هدایت کنید.
  • در انجمن‌ها و کنفرانس‌های صنعتی نماینده BMO باشید.
  • برای همسوسازی راهبردها و پاسخ‌گویی به نیازهای مشتریان با رهبران ارشد و تیم‌های چندبخشی همکاری کنید.
  • درباره عملکرد تیم، رضایت مشتری، روندهای بازار و ابتکارهای راهبردی گزارش دهید.
  • درباره محصولات و گزینه‌های وام، نرخ‌ها، شرایط و الزامات وثیقه به مشتریان مشاوره دهید.
  • روابط با مشتریان راهبردی و باارزش را ایجاد و حفظ کنید.
  • روندهای بازار، تحولات صنایع مشتریان و جایگاه رقابتی را ارزیابی کنید.
  • برای تعریف محصولات، راهکارها و راهبردها با تیم‌های داخلی همکاری کنید.
  • فرصت‌های افزایش سهم از کسب‌وکار مشتری را شناسایی کنید.
  • برای رشد سبدها بالاتر از آستانه‌های بازده حقوق صاحبان سهام و ارزیابی بازده مشتری، از ابزارهای تحلیلی استفاده کنید.
  • الزامات مقرراتی، کنترل‌های داخلی و انطباق را رعایت کنید.
  • به‌عنوان منبعی متخصص به رهبران ارشد و ذی‌نفعان مشاوره دهید.
  • رویکردها را در پاسخ به روندهای در حال تغییر تطبیق دهید.

شرایط لازم

  • دست‌کم ۱۰ سال تجربه مرتبط در بانکداری تجاری؛ تجربه در تأمین مالی تجهیزات ترجیح دارد.
  • مدرک کارشناسی الزامی است؛ مدرک مدیریت بازرگانی، مالی یا حسابداری ترجیح دارد.
  • تجربه ساختاربندی وام‌ها و اجاره‌های تجهیزات.
  • تجربه توسعه کسب‌وکار.
  • تجربه مذاکره.
  • تجربه ساختاربندی معامله.
  • آشنایی با محصولات بانکداری تجاری.
  • آشنایی با انطباق مقرراتی بانکداری تجاری.
  • تجربه ارزیابی ریسک اعتباری.
  • تجربه خدمات مشتری.
  • تجربه مدیریت روابط با مشتری.

مزایا

  • مشوق‌های مبتنی بر عملکرد.
  • پاداش‌های اختیاری.
  • بیمه درمانی.
  • بازپرداخت هزینه تحصیل.
  • بیمه حوادث.
  • بیمه عمر.
  • طرح‌های پس‌انداز بازنشستگی.
  • آموزش و مربی‌گری جامع.
  • پشتیبانی مدیر.
  • فرصت‌های ایجاد شبکه ارتباطات حرفه‌ای.
  • ابزارها و منابع لازم برای پشتیبانی از نقاط عطف شغلی.
  • تسهیلات معقول برای افراد دارای معلولیت.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Mythics, LLC

معاون ارشد رئیس مشارکت‌های راهبردی و ائتلاف‌ها

Mythics, LLC
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
دفاعلجستیکمشاوره

راهبرد شرکا و رشد کانال‌های کسب‌وکار راهکارهای Oracle در Mythics را هدایت کنید و شبکه بخش عمومی و درآمد آن را گسترش دهید. تحول سازمانی را راهبری کنید و ائتلاف‌های راهبردی بسازید.

باز کردن
Emergent, LLC

معاون ارشد رئیس‌جمهور مشارکت‌های راهبردی و ائتلاف‌ها

Emergent, LLC
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان

رهبری مشارکت‌ها و ائتلاف‌های زیست‌بوم Oracle در Mythics و تدوین راهبرد شرکا و رشد بخش عمومی. نظارت بر حکمرانی، عملکرد شرکا و تحول درآمد.

باز کردن
State Street

معاون رئیس، راهبرد و پیاده‌سازی دفتر میانی

State Street

رهبری تحول دفتر میانی استیت استریت برای مدیران بزرگ دارایی را بر عهده بگیرید. مدل‌های عملیاتی، سبدهای سرمایه‌گذاری، حاکمیت و عملیات مبتنی بر هوش مصنوعی را شکل دهید.

باز کردن