BMO U.S.
BMO U.S.
5.001 – 10.000 Nhân viên
Bảo hiểmHậu cầnTư vấn
BMO U.S. là một công ty dịch vụ tài chính đa dạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, phục vụ cá nhân, doanh nghiệp nhỏ và các tập đoàn lớn. Các dịch vụ của công ty bao gồm ngân hàng cá nhân và doanh nghiệp, khoản vay thế chấp, đầu tư, lập kế hoạch tài chính, bảo hiểm, quản lý tài sản, cho vay thương mại và thế chấp thương mại. Công ty cũng hỗ trợ ngân hàng số và ngân hàng xuyên biên giới, cùng các hoạt động quản lý tài sản và thị trường vốn. Mô hình hoạt động đa dạng này tạo ra cơ hội trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, công nghệ ngân hàng, hỗ trợ khách hàng, tài chính thương mại và các chức năng doanh nghiệp liên quan.

Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Kinh doanh Tài chính Thiết bị

Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh Tài chính Thiết bị của BMO thông qua cấu trúc giao dịch phức tạp, phê duyệt tín dụng và hợp tác với ngân hàng thương mại. Quản lý danh mục khách hàng chiến lược, đàm phán, bán chéo và hiệu quả doanh thu.

Mô tả

  • Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh Tài chính Thiết bị thông qua phát triển kinh doanh và duy trì quan hệ với các khách hàng chủ chốt.
  • Phối hợp với các quản lý quan hệ khách hàng của Ngân hàng Thương mại để bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của ngân hàng.
  • Tạo doanh thu thông qua hoạt động bán hàng và hợp vốn.
  • Cung cấp hỗ trợ bán hàng và vận hành hằng ngày.
  • Giải quyết vấn đề của khách hàng; xác định, xử lý hoặc chuyển tiếp các cơ hội cải thiện dịch vụ.
  • Chuyển cấp và giải quyết các vấn đề, xung đột phức tạp của khách hàng.
  • Cấu trúc các giao dịch giá trị cao, phức tạp và dẫn dắt quy trình phê duyệt tín dụng.
  • Giám sát phê duyệt tín dụng, phối hợp định giá và bảo vệ quyền lợi khách hàng.
  • Đàm phán các giao dịch giá trị cao, phức tạp và các phê duyệt tín dụng.
  • Quản lý danh mục khách hàng lớn để hỗ trợ bán chéo, duy trì khách hàng và khả năng sinh lời.
  • Chuyển các cơ hội bán chéo thành doanh số tạo doanh thu.
  • Dẫn dắt kế hoạch bao phủ thị trường nhằm mở rộng danh mục và xác định cơ hội.
  • Đại diện BMO tại các diễn đàn và hội nghị trong ngành.
  • Phối hợp với lãnh đạo cấp cao và các nhóm liên chức năng để thống nhất chiến lược và đáp ứng nhu cầu khách hàng.
  • Báo cáo về hiệu quả của nhóm, mức độ hài lòng của khách hàng, xu hướng thị trường và các sáng kiến chiến lược.
  • Tư vấn khách hàng về sản phẩm vay, các lựa chọn, lãi suất, điều khoản và yêu cầu về tài sản bảo đảm.
  • Xây dựng và duy trì quan hệ với các khách hàng chiến lược, có giá trị cao.
  • Đánh giá xu hướng thị trường, diễn biến trong ngành của khách hàng và vị thế cạnh tranh.
  • Phối hợp với các nhóm nội bộ để xác định sản phẩm, giải pháp và chiến lược.
  • Xác định cơ hội gia tăng tỷ trọng kinh doanh từ khách hàng.
  • Sử dụng công cụ phân tích để phát triển danh mục vượt các ngưỡng tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu và đánh giá lợi nhuận từ khách hàng.
  • Đáp ứng các yêu cầu về quy định, kiểm soát nội bộ và tuân thủ.
  • Tư vấn cho lãnh đạo cấp cao và các bên liên quan với vai trò chuyên gia.
  • Điều chỉnh cách tiếp cận để thích ứng với các xu hướng thay đổi.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phù hợp trong lĩnh vực ngân hàng thương mại; ưu tiên kinh nghiệm về Tài chính Thiết bị.
  • Bắt buộc có bằng cử nhân; ưu tiên bằng Quản trị Kinh doanh, Tài chính hoặc Kế toán.
  • Có kinh nghiệm cấu trúc khoản vay và hợp đồng thuê thiết bị.
  • Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh.
  • Có kinh nghiệm đàm phán.
  • Có kinh nghiệm cấu trúc giao dịch.
  • Am hiểu các sản phẩm ngân hàng thương mại.
  • Am hiểu quy định tuân thủ trong lĩnh vực ngân hàng thương mại.
  • Có kinh nghiệm đánh giá rủi ro tín dụng.
  • Có kinh nghiệm dịch vụ khách hàng.
  • Có kinh nghiệm quản lý quan hệ khách hàng.

Phúc lợi

  • Các khoản khuyến khích dựa trên hiệu quả công việc.
  • Tiền thưởng tùy theo quyết định của công ty.
  • Bảo hiểm y tế.
  • Hỗ trợ hoàn trả học phí.
  • Bảo hiểm tai nạn.
  • Bảo hiểm nhân thọ.
  • Các chương trình tiết kiệm hưu trí.
  • Đào tạo chuyên sâu và hướng dẫn trực tiếp.
  • Sự hỗ trợ từ quản lý.
  • Cơ hội xây dựng mạng lưới quan hệ chuyên môn.
  • Công cụ và nguồn lực hỗ trợ các cột mốc nghề nghiệp.
  • Điều chỉnh hợp lý dành cho người khuyết tật.

Việc làm liên quan

Mythics, LLC

Phó Chủ tịch cấp cao phụ trách Đối tác chiến lược và Liên minh

Mythics, LLC
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnQuốc phòngTư vấn

Dẫn dắt chiến lược đối tác và tăng trưởng kênh phân phối cho mảng giải pháp Oracle của Mythics, mở rộng hệ sinh thái khu vực công và doanh thu. Định hướng chuyển đổi tổ chức và xây dựng các liên minh chiến lược.

Mở
Emergent, LLC

Phó Chủ tịch cấp cao phụ trách Đối tác chiến lược và Liên minh

Emergent, LLC
201 – 500 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS

Dẫn dắt các quan hệ đối tác và liên minh trong hệ sinh thái Oracle của Mythics, định hình chiến lược đối tác và tăng trưởng khu vực công. Giám sát quản trị, hiệu quả đối tác và chuyển đổi doanh thu.

Mở
State Street

Phó Chủ tịch cấp cao, Chiến lược và Triển khai Middle Office

State Street

Dẫn dắt chuyển đổi Middle Office của State Street cho các nhà quản lý tài sản lớn. Định hình mô hình vận hành, danh mục đầu tư, quản trị và hoạt động ứng dụng AI.

Mở