Emergent, LLC
Emergent, LLC
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان
Emergent, LLC راهکارهای فناوری اطلاعات را برای سازمان‌های بخش عمومی و مشتریان سازمانی توسعه می‌دهد و ارائه می‌کند. این شرکت از سال ۲۰۰۶ بر رسیدگی به چالش‌های پیچیده فناوری از طریق خدمات متناسب با نیاز و همکاری‌های راهبردی با ارائه‌دهندگان نرم‌افزار، از جمله Adobe و Red Hat، تمرکز داشته است. فعالیت‌های آن طراحی راهکار، پیاده‌سازی و پشتیبانی مستمر را دربرمی‌گیرد تا سازمان‌ها بتوانند خود را با محیط دیجیتال در حال تغییر سازگار کنند. این شرکت بر رضایت مشتری و کیفیت خدمات تأکید دارد.

معاون ارشد رئیس‌جمهور مشارکت‌های راهبردی و ائتلاف‌ها

رهبری مشارکت‌ها و ائتلاف‌های زیست‌بوم Oracle در Mythics و تدوین راهبرد شرکا و رشد بخش عمومی. نظارت بر حکمرانی، عملکرد شرکا و تحول درآمد.

توضیحات

  • راهبرد چندساله مشارکت‌ها و ائتلاف‌ها را برای پشتیبانی از رشد شرکت و تحول کسب‌وکار تدوین و اجرا کنید.
  • سطوح و بخش‌های شرکا را با حکمرانی روشن، استانداردهای سرمایه‌گذاری و معیارهای پیشرفت ایجاد کنید.
  • فرایندهایی برای ارزیابی، پذیرش و مدیریت شرکای راهبردی ایجاد کنید.
  • روابط با OEMها، ISVها، یکپارچه‌سازان سیستم و شرکای فناوری را گسترش دهید.
  • برنامه‌های کسب‌وکار مشترک، بازبینی‌های فصلی، برنامه‌های حامی اجرایی و مسیرهای ارجاع مسائل را تدوین کنید.
  • تعهدات شرکا، از جمله اهداف درآمدی، سرمایه‌گذاری مشترک، توانمندسازی و پیگیری عملکرد را مدیریت کنید.
  • سرنخ‌های ایجادشده از سوی شرکا، مدیریت خط فروش، تخصیص سرنخ‌ها و تبدیل به فروش را نظارت کنید.
  • معیارهای درآمد متأثر از شرکا، حاشیه سود، نتایج خط فروش و اثربخشی شرکا را تعریف کنید.
  • گزارش‌ها و بینش‌های اجرایی را در اختیار رهبران ارشد و ذی‌نفعان هیئت‌مدیره قرار دهید.
  • راهبرد و اجرا را با رهبران حقوقی، مالی، فروش، مشاوره، حوزه راهکارها و سازوکارهای قراردادی هماهنگ کنید.
  • درباره توافق‌های پیچیده مشارکت، همکاری در مناقصه، پیمانکاری فرعی و ائتلاف مذاکره و پشتیبانی کنید.
  • تیمی توانمند برای مشارکت‌ها و ائتلاف‌ها بسازید و رهبری کنید.
  • در برابر مدیران شرکا، ذی‌نفعان صنعت و رهبران زیست‌بوم بخش عمومی نماینده شرکت باشید.
  • شبکه شرکا را گسترش دهید و هم‌زمان ائتلاف‌های راهبردی کلیدی را عمیق‌تر کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی، مدیریت، مدیریت دولتی، فناوری یا رشته مرتبط، یا تجربه‌ای معادل.
  • حداقل ۱۰ سال تجربه رو به رشد در مشارکت‌های راهبردی، ائتلاف‌ها، مدیریت کانال، توسعه کسب‌وکار یا نقش‌های رهبری مرتبط.
  • تجربه اجرایی در رهبری سازمان‌های شرکا، کانال یا ائتلاف.
  • تجربه بخش عمومی در پشتیبانی از بازارهای فناوری در دولت فدرال، ایالتی یا محلی.
  • تجربه ایجاد یا بهبود چشمگیر مدل‌های سطح‌بندی، بخش‌بندی و حکمرانی شرکا.
  • سابقه موفق در مدیریت روابط با OEMها، ISVها، یکپارچه‌سازان سیستم و شرکای راهبردی فناوری بزرگ.
  • دانش کاربردی از تدارکات دولتی، سازوکارهای قراردادی، ترتیبات همکاری در مناقصه و ساختارهای پیمانکاری فرعی در سطوح فدرال و ایالتی.
  • تجربه افزایش درآمد، گسترش حاشیه سود و بهبود سودآوری از طریق زیست‌بوم مشارکت‌ها.
  • تجربه اثرگذاری بر ذی‌نفعان در تیم‌های فروش، حقوقی، مالی، مشاوره و راهکارها.
  • مهارت قوی در ارتباطات اجرایی و تجربه ارائه به هیئت‌مدیره.
  • شهروندی ایالات متحده.
  • دانش گسترده از مشارکت‌های راهبردی، کانال‌ها، ائتلاف‌ها و مدیریت زیست‌بوم.
  • درک فروش فناوری، تدارکات و قراردادهای بخش عمومی.
  • تخصص در سطح‌بندی و بخش‌بندی شرکا، حکمرانی و مدیریت چرخه عمر.
  • مهارت قوی در مذاکره تجاری و مدیریت قرارداد.
  • آشنایی با مدل‌های کسب‌وکار OEMها، ISVها و یکپارچه‌سازان سیستم.
  • توانایی برنامه‌ریزی بلندمدت و هم‌زمان مدیریت عملیات روزانه.
  • مهارت تحلیلی قوی، از جمله تفسیر داده‌های درآمد، حاشیه سود، خط فروش و عملکرد شرکا.
  • تجربه تدوین توجیهات کسب‌وکار، چارچوب‌های سرمایه‌گذاری و روش‌های ارزیابی شرکا.
  • مهارت پیشرفته در ارتباطات اجرایی و ارائه.
  • توانایی اثرگذاری و همکاری در سازمان‌های پیچیده و ماتریسی.
  • آشنایی با راهبردهای ورود به بازار، برنامه‌های کانال و مدل‌های رشد مبتنی بر ائتلاف.
  • مهارت قوی در رهبری و تیم‌سازی.
  • توانایی ایجاد فرایندها و چارچوب‌های عملیاتی از پایه.
  • حضور اجرایی و اعتبار نزد رهبران ارشد، شرکا و اعضای هیئت‌مدیره.
  • آشنایی با جدول‌های GSA، سازوکارهای خرید مشارکتی، سازوکارهای قراردادی ایالتی و فرایندهای تدارکات دولتی.
  • مهارت قوی در سازمان‌دهی، مدیریت پروژه و مدیریت برنامه.
  • توانایی کار در ابهام، پیشبرد تغییر و رهبری ابتکارهای تحول.
  • رویکرد رهبری مشارکتی و مهارت قوی در ایجاد روابط.

مزایا

  • پوشش بیمه پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی.
  • مرخصی باحقوق و تعطیلات.
  • طرح‌های بازنشستگی با مشارکت همسان کارفرما.
  • برنامه‌های تندرستی.
  • رویدادهای با حمایت شرکت.
  • کمیته‌های کارکنان.
  • فرصت‌های داوطلبانه.
  • مزایای معرفی افراد.
  • برنامه‌های قدردانی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

BMO U.S.

معاون ارشد رئیس، مدیر فروش تأمین مالی تجهیزات

BMO U.S.
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

رشد فروش تأمین مالی تجهیزات BMO را از طریق ساختاربندی معاملات پیچیده، تأییدهای اعتباری و مشارکت‌های بانکداری تجاری هدایت کنید. مدیریت سبد مشتریان راهبردی، مذاکره‌ها، فروش متقاطع و عملکرد درآمدی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Mythics, LLC

معاون ارشد رئیس مشارکت‌های راهبردی و ائتلاف‌ها

Mythics, LLC
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
دفاعلجستیکمشاوره

راهبرد شرکا و رشد کانال‌های کسب‌وکار راهکارهای Oracle در Mythics را هدایت کنید و شبکه بخش عمومی و درآمد آن را گسترش دهید. تحول سازمانی را راهبری کنید و ائتلاف‌های راهبردی بسازید.

باز کردن
State Street

معاون رئیس، راهبرد و پیاده‌سازی دفتر میانی

State Street

رهبری تحول دفتر میانی استیت استریت برای مدیران بزرگ دارایی را بر عهده بگیرید. مدل‌های عملیاتی، سبدهای سرمایه‌گذاری، حاکمیت و عملیات مبتنی بر هوش مصنوعی را شکل دهید.

باز کردن
State Street

رهبر آزمون عملکردی پیاده‌سازی، معاون رئیس‌جمهور

State Street

رهبری آزمون عملکردی سرتاسری برای پیاده‌سازی‌های پلتفرم سرمایه‌گذاری استیت استریت آلفا، شامل راهبرد، اجرا، نقص‌ها و حاکمیت تحویل. هماهنگی تیم‌های کسب‌وکار، فناوری، خودکارسازی و فروشندگان برای پشتیبانی از تحویل کنترل‌شده پیاده‌سازی.

باز کردن