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Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
Emergent, LLC sviluppa e fornisce soluzioni IT per organizzazioni del settore pubblico e clienti aziendali. Dal 2006, l’azienda si concentra sulla gestione di sfide tecnologiche complesse attraverso servizi personalizzati e partnership strategiche con fornitori di software, tra cui Adobe e Red Hat. La sua attività combina progettazione delle soluzioni, implementazione e supporto continuo per aiutare le organizzazioni ad adattarsi a un ambiente digitale in evoluzione, con un’attenzione dichiarata alla soddisfazione del cliente e alla qualità del servizio.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente senior delle partnership e alleanze strategiche

Guida le partnership e le alleanze dell’ecosistema Oracle di Mythics e definisce la strategia dei partner per favorire la crescita nel settore pubblico. Supervisiona governance, prestazioni dei partner e trasformazione dei ricavi.

USStati UnitiIn sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVicepresidente

Descrizione

  • Definisce e attua una strategia pluriennale di partnership e alleanze a sostegno della crescita e della trasformazione aziendale.
  • Crea livelli e segmenti di partner con criteri chiari di governance, investimento e avanzamento.
  • Definisce processi per valutare, inserire e gestire partner strategici.
  • Sviluppa i rapporti con OEM, ISV, integratori di sistemi e partner tecnologici.
  • Elabora piani aziendali congiunti, revisioni trimestrali, programmi di sponsorizzazione da parte dei dirigenti e percorsi di escalation.
  • Gestisce gli impegni dei partner, inclusi obiettivi di ricavi, co-investimenti, formazione e monitoraggio delle prestazioni.
  • Supervisiona i lead generati dai partner, la gestione della pipeline, l’assegnazione dei lead e la conversione in vendite.
  • Definisce metriche per i ricavi influenzati dai partner, i margini, i risultati della pipeline e l’efficacia dei partner.
  • Fornisce rapporti e analisi alla dirigenza e ai membri del consiglio di amministrazione.
  • Coordina strategia e attività con i responsabili di Legale, Finanza, Vendite, Consulenza, Soluzioni e Veicoli contrattuali.
  • Negozia e supporta accordi complessi di partnership, collaborazione, subappalto e alleanza.
  • Costituisce e guida un solido team dedicato a partnership e alleanze.
  • Rappresenta l’azienda presso i dirigenti dei partner, gli stakeholder del settore e i leader dell’ecosistema del settore pubblico.
  • Amplia la rete di partner e rafforza le principali alleanze strategiche.

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, marketing, management, amministrazione pubblica, tecnologia o un settore correlato, oppure esperienza equivalente.
  • Almeno 10 anni di esperienza professionale progressiva in partnership strategiche, alleanze, gestione dei canali, sviluppo aziendale o ruoli dirigenziali correlati.
  • Esperienza dirigenziale nella guida di organizzazioni dedicate a partner, canali o alleanze.
  • Esperienza nel settore pubblico a supporto dei mercati tecnologici federali, statali o locali.
  • Esperienza nella creazione o nel miglioramento sostanziale di modelli di livelli, segmentazione e governance dei partner.
  • Successi nella gestione dei rapporti con importanti OEM, ISV, integratori di sistemi e partner tecnologici strategici.
  • Conoscenza operativa degli acquisti pubblici, dei veicoli contrattuali, degli accordi di collaborazione e delle strutture di subappalto a livello federale e statale.
  • Esperienza nell’aumento dei ricavi, nell’espansione dei margini e nel miglioramento della redditività tramite ecosistemi di partnership.
  • Esperienza nell’influenzare gli stakeholder di Vendite, Legale, Finanza, Consulenza e Soluzioni.
  • Ottime capacità di comunicazione dirigenziale ed esperienza nella presentazione ai consigli di amministrazione.
  • Cittadinanza statunitense.
  • Conoscenza approfondita di partnership strategiche, canali, alleanze e gestione degli ecosistemi.
  • Comprensione delle vendite tecnologiche al settore pubblico, degli acquisti e degli appalti.
  • Competenza nei livelli, nella segmentazione, nella governance e nella gestione del ciclo di vita dei partner.
  • Solide capacità di negoziazione commerciale e gestione dei contratti.
  • Conoscenza dei modelli aziendali di OEM, ISV e integratori di sistemi.
  • Capacità di pianificare a lungo termine gestendo al contempo le attività quotidiane.
  • Spiccate capacità analitiche, inclusa l’interpretazione dei dati relativi a ricavi, margini, pipeline e prestazioni dei partner.
  • Esperienza nello sviluppo di business case, strutture di investimento e metodi di valutazione dei partner.
  • Capacità avanzate di comunicazione e presentazione a livello dirigenziale.
  • Capacità di influenzare e collaborare in organizzazioni complesse e con struttura a matrice.
  • Conoscenza delle strategie di go-to-market, dei programmi di canale e dei modelli di crescita guidati dalle alleanze.
  • Solide capacità di leadership e costruzione di team.
  • Capacità di definire processi operativi e strutture da zero.
  • Presenza dirigenziale e credibilità presso i vertici aziendali, i partner e i membri dei consigli di amministrazione.
  • Conoscenza dei contratti GSA, dei veicoli di acquisto cooperativo, dei contratti statali e dei processi di acquisizione pubblica.
  • Solide capacità organizzative e di gestione di progetti e programmi.
  • Capacità di gestire l’ambiguità, promuovere il cambiamento e guidare iniziative di trasformazione.
  • Approccio collaborativo alla leadership e spiccate capacità relazionali.

Benefit

  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica.
  • Congedi retribuiti e festività.
  • Piani pensionistici con contributo integrativo dell’azienda.
  • Programmi per il benessere.
  • Eventi sponsorizzati dall’azienda.
  • Comitati dei dipendenti.
  • Opportunità di volontariato.
  • Vantaggi per le segnalazioni di candidati.
  • Programmi di riconoscimento.

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