LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Ansatte
B2BForetakSaaS
Emergent, LLC utvikler og leverer IT-løsninger for offentlige organisasjoner og bedriftskunder. Siden 2006 har selskapet fokusert på å håndtere komplekse teknologiske utfordringer gjennom skreddersydde tjenester og strategiske partnerskap med programvareleverandører som Adobe og Red Hat. Arbeidet kombinerer løsningsdesign, implementering og løpende støtte for å hjelpe organisasjoner med å tilpasse seg et digitalt miljø i endring, med et uttalt fokus på kundetilfredshet og servicekvalitet.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior visepresident for strategiske partnerskap og allianser

Led Mythics’ partnerskap og allianser i Oracle-økosystemet, og utform partnerstrategien og veksten i offentlig sektor. Ha ansvar for styring, partnerresultater og inntektstransformasjon.

USUSAPå stedetHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskVisepresident

Beskrivelse

  • Utforme og gjennomføre en flerårig strategi for partnerskap og allianser som støtter selskapets vekst og forretningstransformasjon.
  • Opprette partnernivåer og segmenter med tydelig styring, investeringsstandarder og kriterier for avansement.
  • Bygge prosesser for å vurdere, onboarde og administrere strategiske partnere.
  • Utvikle relasjoner med OEM-er, ISV-er, systemintegratorer og teknologipartnere.
  • Utarbeide felles forretningsplaner, kvartalsvise gjennomganger, programmer for sponsorer på ledernivå og eskaleringsveier.
  • Administrere partnerforpliktelser, inkludert inntektsmål, felles investeringer, kompetanseutvikling og resultatoppfølging.
  • Følge opp partnergenererte leads, pipelineadministrasjon, leadfordeling og salgskonvertering.
  • Definere måltall for partnerpåvirkede inntekter, marginer, pipeline-resultater og partnereffektivitet.
  • Levere rapporter og innsikt på ledernivå til toppledelsen og styrets interessenter.
  • Koordinere strategi og leveranser med ansvarlige innen juridisk, økonomi, salg, rådgivning, løsningsområder og kontraktsordninger.
  • Forhandle og støtte komplekse partnerskaps-, teaming-, underleverandør- og allianseavtaler.
  • Bygge opp og lede et sterkt team for partnerskap og allianser.
  • Representere selskapet overfor partneres ledere, bransjeinteressenter og ledere i økosystemet for offentlig sektor.
  • Utvide partnernettverket og samtidig styrke de viktigste strategiske alliansene.

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, markedsføring, ledelse, offentlig administrasjon, teknologi eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende erfaring.
  • Minst 10 års erfaring med gradvis økende ansvar innen strategiske partnerskap, allianser, kanaladministrasjon, forretningsutvikling eller beslektede lederroller.
  • Ledererfaring med ansvar for partner-, kanal- eller allianseorganisasjoner.
  • Erfaring fra offentlig sektor med støtte til teknologimarkeder på føderalt, delstatlig eller lokalt nivå.
  • Erfaring med å bygge opp eller vesentlig forbedre modeller for partnernivåer, segmentering og styring.
  • Dokumenterte resultater med å administrere relasjoner med større OEM-er, ISV-er, systemintegratorer og strategiske teknologipartnere.
  • Praktisk kunnskap om offentlige anskaffelser, kontraktsordninger, teaming-avtaler og underleverandørstrukturer på føderalt og delstatlig nivå.
  • Erfaring med å øke inntekter, utvide marginer og forbedre lønnsomheten gjennom partnerøkosystemer.
  • Erfaring med å påvirke interessenter på tvers av salg, juridisk, økonomi, rådgivning og løsningsgrupper.
  • Sterke kommunikasjonsevner på ledernivå og erfaring med å presentere for styrer.
  • Amerikansk statsborgerskap.
  • Omfattende kunnskap om strategiske partnerskap, kanaler, allianser og økosystemadministrasjon.
  • Forståelse for teknologisalg, anskaffelser og kontrakter i offentlig sektor.
  • Ekspertise innen partnernivåer, segmentering, styring og livssyklushåndtering.
  • Sterke kommersielle forhandlingsevner og ferdigheter innen kontraktsadministrasjon.
  • Kunnskap om forretningsmodeller for OEM-er, ISV-er og systemintegratorer.
  • Evne til å planlegge langsiktig og samtidig håndtere den daglige driften.
  • Sterke analytiske evner, blant annet til å tolke data om inntekter, marginer, pipeline og partnerresultater.
  • Erfaring med å utvikle forretningsgrunnlag, investeringsrammer og metoder for partnerevaluering.
  • Avanserte kommunikasjons- og presentasjonsevner på ledernivå.
  • Evne til å påvirke og samarbeide på tvers av komplekse organisasjoner med flere rapporteringslinjer.
  • Kunnskap om go-to-market-strategier, kanalprogrammer og vekst drevet av allianser.
  • Sterke ferdigheter innen ledelse og teambygging.
  • Evne til å etablere driftsprosesser og rammeverk fra grunnen av.
  • Tydelig lederprofil og troverdighet hos toppledere, partnere og styremedlemmer.
  • Kunnskap om GSA-avtaler, felles innkjøpsordninger, delstatlige kontraktsordninger og offentlige anskaffelsesprosesser.
  • Sterke ferdigheter innen organisering, prosjektledelse og programledelse.
  • Evne til å håndtere tvetydighet, drive endring og lede transformasjonsinitiativer.
  • Samarbeidsorientert lederstil og sterke ferdigheter i relasjonsbygging.

Fordeler

  • Helse-, tannhelse- og synsforsikring.
  • Betalt fri og helligdager.
  • Pensjonsordninger med arbeidsgivertilskudd.
  • Trivselsprogrammer.
  • Bedriftssponsede arrangementer.
  • Medarbeiderutvalg.
  • Muligheter for frivillig arbeid.
  • Fordeler ved verving av kandidater.
  • Anerkjennelsesprogrammer.

Relaterte jobber

State Street

Ansvarlig for funksjonell testing ved implementering, assisterende visepresident

State Street
Sponsor for H1B-visumBankvirksomhetFinansFintech
USUSAMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / år
På stedetHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskVisepresident

Lede funksjonell testing fra start til slutt for implementeringer av State Street Alphas investeringsplattform, inkludert strategi, gjennomføring, feil og leveransestyring. Koordinere forretnings-, teknologi-, automasjons- og leverandørteam for å støtte en kontrollert implementering.

Åpne