策略合作夥伴關係與聯盟資深副總裁
領導 Mythics 的 Oracle 生態系合作夥伴關係與聯盟，制定合作夥伴策略並推動公部門業務成長。 負責治理、合作夥伴績效及營收轉型。
說明
- 制定並落實多年期合作夥伴關係與聯盟策略，支持公司成長和業務轉型。
- 建立合作夥伴分級與區隔制度，明確訂定治理機制、投資標準及晉升條件。
- 建立評估、導入及管理策略合作夥伴的流程。
- 拓展與原始設備製造商（OEM）、獨立軟體供應商（ISV）、系統整合商及技術合作夥伴的關係。
- 制定共同業務計畫、季度檢討、高階主管贊助計畫及升級處理途徑。
- 管理合作夥伴承諾，包括營收目標、共同投資、賦能及績效追蹤。
- 監督合作夥伴帶來的潛在客戶、銷售管道管理、潛在客戶分派及銷售轉換。
- 制定衡量合作夥伴影響營收、利潤率、銷售管道成果及合作夥伴成效的指標。
- 向高階主管及董事會相關人士提供主管報告與洞見。
- 與法務、財務、銷售、顧問服務、解決方案領域及合約載具負責人協調策略與交付。
- 就複雜的合作、共同投標、分包及聯盟協議進行協商並提供支援。
- 建立並領導一支實力堅強的合作夥伴關係與聯盟團隊。
- 代表公司與合作夥伴高階主管、產業利害關係人及公部門生態系領袖交流。
- 拓展合作夥伴網絡，同時深化關鍵策略聯盟。
職位要求
- 具備企業管理、行銷、管理、公共行政、技術或相關領域的學士學位，或同等經驗。
- 在策略合作夥伴關係、聯盟、通路管理、業務開發或相關領導職務具備至少10年逐步晉升的經驗。
- 具備領導合作夥伴、通路或聯盟組織的高階主管經驗。
- 具備支援聯邦、州或地方政府技術市場的公部門經驗。
- 具備建立或大幅改善合作夥伴分級、區隔及治理模式的經驗。
- 成功管理與主要 OEM、ISV、系統整合商及策略技術合作夥伴的關係。
- 了解聯邦及州層級的政府採購、合約載具、共同投標安排及分包架構。
- 具備透過合作夥伴生態系增加營收、擴大利潤率並提升獲利能力的經驗。
- 具備影響銷售、法務、財務、顧問服務及解決方案團隊利害關係人的經驗。
- 具備出色的高階主管溝通能力及向董事會簡報的經驗。
- 具備美國公民身分。
- 深入了解策略合作夥伴關係、通路、聯盟及生態系管理。
- 了解公部門技術銷售、採購及簽約流程。
- 精通合作夥伴分級、區隔、治理及生命週期管理。
- 具備出色的商務協商及合約管理能力。
- 了解 OEM、ISV 及系統整合商的商業模式。
- 能夠進行長期規劃，同時管理日常營運。
- 具備出色的分析能力，包括解讀營收、利潤率、銷售管道及合作夥伴績效資料。
- 具備制定商業論證、投資架構及合作夥伴評估方法的經驗。
- 具備高階主管層級的溝通及簡報能力。
- 能在複雜的矩陣式組織中發揮影響力並進行協作。
- 了解市場進入策略、通路計畫及由聯盟帶動的成長模式。
- 具備出色的領導及團隊建立能力。
- 能從零開始建立營運流程及架構。
- 具備高階主管風範，並能贏得 C-suite 領導者、合作夥伴及董事會成員的信任。
- 了解 GSA 採購清單、共同採購載具、州政府合約載具及政府採購流程。
- 具備出色的組織、專案管理及計畫管理能力。
- 能因應不明確情況、推動變革並領導轉型計畫。
- 採取協作式領導方式，並具備出色的關係建立能力。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 帶薪假期及國定假日。
- 提供雇主相對提撥的退休計畫。
- 身心健康計畫。
- 公司主辦活動。
- 員工委員會。
- 志工服務機會。
- 推薦獎勵。
- 表揚計畫。
