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Norsk Hydro
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Développement durableÉnergieIndustrie manufacturière
Norsk Hydro est une entreprise spécialisée dans l’aluminium et les énergies renouvelables qui développe des solutions d’aluminium bas carbone et recyclé pour une économie circulaire plus durable. Fondée en 1905, l’entreprise associe la fabrication, son expertise énergétique et des partenariats à long terme dans le cadre d’activités menées sur plus de 140 sites répartis dans 42 pays. Ses activités couvrent la production d’aluminium et les infrastructures énergétiques européennes, avec un accent sur l’innovation, l’efficacité des ressources et le soutien à une société plus équitable. Avec une main-d’œuvre mondiale d’environ 32 000 employés, Norsk Hydro propose des opportunités dans les domaines de l’énergie, de la fabrication, du développement durable, de l’ingénierie et des fonctions commerciales connexes.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior grands comptes, Californie du Nord (télétravail)

Responsable senior grands comptes chargé de développer les comptes stratégiques des secteurs de la construction et de l’industrie dans l’activité d’extrusion d’aluminium de Hydro. Le poste pilote la stratégie commerciale, la tarification, le développement du portefeuille d’opportunités et les relations clients en Californie du Nord.

USÉtats-UnisCACalifornieILIllinois
135 339 $ – 203 374 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer et développer les comptes stratégiques de clients et de prospects des secteurs du bâtiment, de la construction et de l’industrie dans toute la Californie du Nord
  • Créer des plans de compte qui augmentent la part de marché, renforcent la fidélisation et favorisent une croissance rentable et durable
  • Développer un portefeuille qualifié pour les produits en aluminium extrudé, la fabrication, les finitions et les solutions d’amélioration thermique
  • Évaluer les applications des clients, les calendriers des projets, les besoins techniques, les processus d’achat, les options concurrentes et les objectifs de croissance
  • Mener les négociations commerciales portant sur les devis, les conditions du marché, les prix, les contrats, les engagements de volume, les prévisions et la rentabilité des comptes
  • Collaborer avec le service client, les opérations, la planification, l’ingénierie, la qualité, le crédit et les responsables régionaux afin de soutenir l’intégration des clients et des livraisons fiables
  • Tenir les clients informés des délais, des interruptions, des problèmes de service, de l’avancement des commandes et des actions de rétablissement
  • Tenir à jour les prévisions, les budgets, les cartographies de marché, les données d’opportunités, l’activité des comptes et les mises à jour du portefeuille dans Salesforce et d’autres systèmes
  • Suivre les devis, les approbations de plans, les échantillons FAI et PPAP, les besoins en outillage et les calendriers des bons de commande
  • Soutenir le recouvrement, la résolution des litiges, les communications relatives aux réclamations, la validation de la qualité et le rétablissement du service
  • Suivre et communiquer les évolutions du marché, les actions des concurrents, les projets d’investissement des clients et les applications émergentes
  • Représenter Hydro lors des réunions clients, des revues de projets, des événements sectoriels et des visites d’usines, dans le respect du Code de conduite et des politiques de l’entreprise

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience progressive dans la vente et le marketing, notamment en gestion de grands comptes et en développement de stratégies
  • Expérience directe auprès du marché du bâtiment et de la construction
  • Capacité démontrée à créer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales qui accroissent la part de marché et génèrent une croissance rentable
  • Disponibilité et capacité à se déplacer régulièrement dans toute la Californie du Nord et vers les sites de Hydro selon les besoins de l’activité
  • La maîtrise de l’anglais est requise
  • Un diplôme en marketing ou en gestion, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience, est souhaité
  • Un diplôme de niveau supérieur constitue un atout
  • Solide expertise commerciale en matière de tarification, de négociation, de contrats, de prévisions et de planification stratégique des comptes
  • Expérience en vente interentreprises, en gestion de grands comptes ou en développement commercial dans le bâtiment et la construction, l’extrusion d’aluminium, les produits techniques ou la fabrication connexe
  • Expérience dans le développement de comptes stratégiques, la constitution de portefeuilles qualifiés de nouveaux clients et la conversion d’opportunités en ventes rentables
  • Capacité à comprendre les produits techniques et à relier les capacités de fabrication à la valeur apportée au client
  • La connaissance des prix du LME et des métaux constitue un atout
  • Connaissance de la chaîne de valeur du bâtiment et de la construction ainsi que du marché de la Californie du Nord
  • Une expérience de la vente d’extrusions d’aluminium, de composants en aluminium fabriqués, de finitions peintes ou anodisées, de solutions thermiques ou d’autres services de fabrication à valeur ajoutée est souhaitée
  • La connaissance de l’espagnol constitue un atout

Avantages

  • Couverture médicale, des médicaments sur ordonnance, dentaire, invalidité, assurance vie et compte de dépenses flexibles
  • Plans d’épargne-retraite avec abondement ou contributions de l’entreprise
  • Aide à la formation
  • Éligibilité à un plan de primes
  • Congé parental
  • Organisation de travail à distance

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