Norsk Hydro es una empresa de aluminio y energía renovable que desarrolla soluciones de aluminio con bajas emisiones de carbono y aluminio reciclado para una economía circular más sostenible. Fundada en 1905, la empresa combina la fabricación, la experiencia energética y las asociaciones a largo plazo en operaciones ubicadas en más de 140 centros de 42 países. Su actividad abarca la producción de aluminio y la infraestructura energética europea, con especial atención a la innovación, la eficiencia en el uso de los recursos y el apoyo a una sociedad más justa. Con una plantilla global de alrededor de 32.000 empleados, Norsk Hydro ofrece oportunidades en los ámbitos de la energía, la fabricación, la sostenibilidad, la ingeniería y otras funciones empresariales relacionadas.
Gerente sénior de cuentas clave, Norte de California (remoto)
Gerente sénior de cuentas clave responsable de ampliar las cuentas estratégicas de construcción e industria en el negocio de extrusión de aluminio de Hydro. Dirige la estrategia comercial, los precios, el desarrollo de oportunidades y las relaciones con clientes en el Norte de California.
Descripción
- Gestionar y ampliar las cuentas estratégicas de clientes y posibles clientes de los sectores de edificación, construcción e industria en todo el Norte de California
- Crear planes de cuenta que aumenten la cuota de mercado, fortalezcan la retención y respalden un crecimiento rentable y sostenible
- Desarrollar una cartera cualificada para productos de aluminio extruido, fabricación, acabados y soluciones de mejora térmica
- Evaluar las aplicaciones de los clientes, los plazos de los proyectos, las necesidades técnicas, los procesos de compra, las opciones competitivas y los objetivos de crecimiento
- Liderar negociaciones comerciales sobre cotizaciones, condiciones del mercado, precios, contratos, compromisos de volumen, previsiones y rentabilidad de las cuentas
- Colaborar con los equipos de atención al cliente, operaciones, planificación, ingeniería, calidad, crédito y los responsables regionales para respaldar la incorporación y unas entregas fiables
- Mantener informados a los clientes sobre plazos de entrega, interrupciones, problemas de servicio, progreso de los pedidos y acciones de recuperación
- Mantener previsiones, presupuestos, mapas de mercado, datos de oportunidades, actividad de las cuentas y actualizaciones de la cartera en Salesforce y otros sistemas
- Hacer seguimiento de cotizaciones, aprobaciones de planos, muestras FAI y PPAP, requisitos de utillaje y calendarios de órdenes de compra
- Apoyar la gestión de cobros, la resolución de disputas, las comunicaciones sobre reclamaciones, la validación de calidad y la recuperación del servicio
- Hacer seguimiento y comunicar las novedades del mercado, las acciones de la competencia, los planes de inversión de los clientes y las aplicaciones emergentes
- Representar a Hydro en reuniones con clientes, revisiones de proyectos, eventos del sector y visitas a plantas, cumpliendo el Código de Conducta y las políticas de la empresa
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en ventas y marketing, incluida la gestión de cuentas clave y el desarrollo de estrategias
- Experiencia directa atendiendo al mercado de la edificación y la construcción
- Capacidad demostrada para crear y ejecutar estrategias comerciales que aumenten la cuota de mercado y generen un crecimiento rentable
- Disponibilidad y capacidad para viajar con regularidad por todo el Norte de California y a las instalaciones de Hydro cuando las necesidades del negocio lo requieran
- Se requiere dominio del inglés
- Se prefiere una titulación en marketing o empresariales, o una combinación equivalente de formación y experiencia
- Un título avanzado es una ventaja
- Sólida experiencia comercial en precios, negociación, contratos, previsiones y planificación estratégica de cuentas
- Experiencia en ventas entre empresas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en edificación y construcción, extrusión de aluminio, productos industriales o manufactura relacionada
- Experiencia en el crecimiento de cuentas estratégicas, el desarrollo de carteras cualificadas de nuevos negocios y la conversión de oportunidades en ventas rentables
- Capacidad para comprender productos técnicos y relacionar las capacidades de fabricación con el valor para el cliente
- El conocimiento de los precios del LME y de los metales es un activo
- Conocimiento de la cadena de valor de la edificación y la construcción y del mercado del Norte de California
- Se prefiere experiencia en la venta de extrusiones de aluminio, componentes de aluminio fabricados, acabados pintados o anodizados, soluciones térmicas u otros servicios de fabricación con valor añadido
- Algún conocimiento del español es una ventaja
Beneficios
- Cobertura médica, de medicamentos con receta, dental, por discapacidad, de seguro de vida y de cuentas de gastos flexibles
- Planes de ahorro para la jubilación con aportaciones o contribuciones de la empresa
- Ayuda educativa
- Elegibilidad para un plan de bonificaciones
- Permiso parental
- Modalidad de trabajo remoto