Norsk Hydro on alumiini- ja uusiutuvan energian yhtiö, joka kehittää vähähiilisiä ja kierrätettyjä alumiiniratkaisuja kestävämmän ja kiertotalouteen perustuvan talouden edistämiseksi. Vuonna 1905 perustettu yhtiö yhdistää tuotannon, energia-alan asiantuntemuksen ja pitkäaikaiset kumppanuudet toiminnassaan yli 140 toimipaikassa 42 maassa. Sen toiminta kattaa alumiinin tuotannon ja Euroopan energiainfrastruktuurin, ja sen painopisteitä ovat innovointi, resurssitehokkuus ja oikeudenmukaisemman yhteiskunnan tukeminen. Norsk Hydrolla työskentelee maailmanlaajuisesti noin 32 000 henkilöä, ja yhtiö tarjoaa mahdollisuuksia energia-alalla, tuotannossa, vastuullisuustehtävissä, tekniikan parissa ja muissa liiketoimintatoiminnoissa.
Vanhempi avainasiakaspäällikkö, Pohjois-Kalifornia (etätyö)
Vanhempi avainasiakaspäällikkö vastaa strategisten rakennus- ja teollisuusasiakkaiden kasvattamisesta Hydron alumiiniprofiililiiketoiminnassa. Tehtävässä johdetaan kaupallista strategiaa, hinnoittelua, myyntiputken kehittämistä ja asiakassuhteita Pohjois-Kaliforniassa.
Yhdysvallat
Kalifornia
Illinois135 339 $ – 203 374 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Hallinnoi ja laajenna strategisia rakennus-, rakentamis- ja teollisuusasiakkaiden sekä potentiaalisten asiakkaiden tilejä Pohjois-Kaliforniassa
- Laadi asiakassuunnitelmia, jotka kasvattavat markkinaosuutta, vahvistavat asiakaspysyvyyttä ja tukevat kannattavaa, kestävää kasvua
- Kehitä pätevä myyntiputki pursotetuille alumiinituotteille, valmistukselle, viimeistelylle ja lämmönhallintaratkaisuille
- Arvioi asiakkaiden sovellukset, projektiaikataulut, tekniset tarpeet, hankintaprosessit, kilpailijoiden vaihtoehdot ja kasvutavoitteet
- Johda kaupallisia neuvotteluja, jotka kattavat tarjoukset, markkinaolosuhteet, hinnoittelun, sopimukset, volyymisitoumukset, ennusteet ja asiakkuuksien kannattavuuden
- Tee yhteistyötä asiakaspalvelun, operaatioiden, suunnittelun, tuotekehityksen, laadun, luotonhallinnan ja alueellisten johtajien kanssa perehdytyksen ja luotettavien toimitusten tukemiseksi
- Pidä asiakkaat ajan tasalla toimitusajoista, tuotantokatkoksista, palveluongelmista, tilausten etenemisestä ja korjaavista toimista
- Ylläpidä ennusteita, budjetteja, markkinakarttoja, mahdollisuustietoja, asiakasaktiivisuutta ja myyntiputken päivityksiä Salesforcessa ja muissa järjestelmissä
- Seuraa tarjouksia, piirustusten hyväksyntöjä, FAI- ja PPAP-näytteitä, työkalutarpeita ja ostotilausten aikatauluja
- Tue perintää, riitojen ratkaisemista, reklamaatioviestintää, laadun validointia ja palvelun palauttamista
- Seuraa ja viesti markkinakehityksestä, kilpailijoiden toimista, asiakkaiden investointisuunnitelmista ja uusista sovelluksista
- Edusta Hydroa asiakastapaamisissa, projektikatselmuksissa, alan tapahtumissa ja tehdasvierailuilla noudattaen toimintaohjeita ja yrityksen käytäntöjä
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden karttuva kokemus myynnistä ja markkinoinnista, mukaan lukien avainasiakkuuksien hallinta ja strategian kehittäminen
- Suora kokemus rakennus- ja rakentamisalan palvelemisesta
- Näyttöä kaupallisten strategioiden luomisesta ja toteuttamisesta markkinaosuuden kasvattamiseksi ja kannattavan kasvun saavuttamiseksi
- Halukkuus ja valmius matkustaa säännöllisesti Pohjois-Kaliforniassa ja Hydron toimipaikoissa liiketoiminnan tarpeiden mukaan
- Englannin kielen taito vaaditaan
- Markkinoinnin tai liiketalouden tutkinto tai vastaava koulutus ja kokemus katsotaan eduksi
- Jatkotutkinto katsotaan eduksi
- Vahva kaupallinen osaaminen hinnoittelussa, neuvotteluissa, sopimuksissa, ennustamisessa ja strategisessa asiakkuussuunnittelussa
- B2B-myynnin, avainasiakkuuksien hallinnan tai liiketoiminnan kehittämisen kokemus rakennus- ja rakentamisalalta, alumiiniprofiileista, teknisistä tuotteista tai vastaavasta valmistuksesta
- Kokemus strategisten asiakkuuksien kasvattamisesta, pätevien uusasiakasmyynnin putkien kehittämisestä ja mahdollisuuksien muuttamisesta kannattavaksi myynniksi
- Kyky ymmärtää teknisiä tuotteita ja yhdistää valmistuskyvykkyydet asiakasarvoon
- LME:n ja metallien hinnoittelun tuntemus katsotaan eduksi
- Rakennus- ja rakentamisalan arvoketjun sekä Pohjois-Kalifornian markkinoiden tuntemus
- Kokemus alumiiniprofiilien, valmistettujen alumiinikomponenttien, maalattujen tai anodisoitujen pintojen, lämpöratkaisujen tai muiden lisäarvoa tuottavien valmistuspalvelujen myynnistä katsotaan eduksi
- Espanjan kielen taito katsotaan eduksi
Edut
- Lääke-, hammaslääkäri-, työkyvyttömyys- ja henkivakuutukset sekä joustavan kulutustilin kattavuus
- Eläkesäästösuunnitelmat, joihin yritys tekee vastaavia maksuja tai muita maksuja
- Koulutustuki
- Mahdollisuus bonusjärjestelmään
- Vanhempainvapaa
- Etätyöjärjestely