Norsk Hydro är ett aluminium- och förnybar energiföretag som utvecklar lösningar inom lågkoldioxid- och återvunnet aluminium för en mer hållbar, cirkulär ekonomi. Företaget grundades 1905 och kombinerar tillverkning, energiexpertis och långsiktiga partnerskap i verksamheter på över 140 platser i 42 länder. Arbetet omfattar aluminiumproduktion och europeisk energiinfrastruktur, med fokus på innovation, resurseffektivitet och att bidra till ett rättvisare samhälle. Med en global arbetsstyrka på omkring 32 000 medarbetare erbjuder Norsk Hydro möjligheter inom energi, tillverkning, hållbarhet, teknik och relaterade affärsfunktioner.
Senior Key Account Manager, norra Kalifornien (distansarbete)
Senior Key Account Manager med ansvar för att utveckla strategiska bygg- och industrikunder inom Hydros verksamhet för aluminiumprofiler. Rollen leder kommersiell strategi, prissättning, pipelineutveckling och kundrelationer i norra Kalifornien.
USA
Kalifornien
Illinois135 339 $ – 203 374 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Hantera och utveckla strategiska kund- och prospektkonton inom bygg, konstruktion och industri i norra Kalifornien
- Skapa kundplaner som ökar marknadsandelen, stärker kundlojaliteten och bidrar till lönsam och hållbar tillväxt
- Utveckla en kvalificerad pipeline för extruderade aluminiumprodukter, bearbetning, ytbehandling och lösningar för förbättrad termisk prestanda
- Bedöma kundernas tillämpningar, projekttidsplaner, tekniska behov, inköpsprocesser, konkurrerande alternativ och tillväxtmål
- Leda kommersiella förhandlingar om offerter, marknadsförhållanden, prissättning, avtal, volymåtaganden, prognoser och kontolönsamhet
- Samarbeta med kundservice, drift, planering, teknik, kvalitet, kredit, och regionala ledare för att stödja implementering och tillförlitliga leveranser
- Hålla kunder informerade om ledtider, driftstopp, serviceproblem, orderstatus och åtgärder för återställning
- Underhålla prognoser, budgetar, marknadskartor, möjlighetsdata, kontoaktiviteter och pipelineuppdateringar i Salesforce och andra system
- Följa upp offerter, ritningsgodkännanden, FAI- och PPAP-prover, verktygskrav och tidplaner för inköpsorder
- Stödja kravhantering, tvistlösning, kommunikation kring reklamationer, kvalitetsvalidering och serviceåterställning
- Följa och kommunicera marknadsutveckling, konkurrenternas agerande, kundernas investeringsplaner och nya tillämpningar
- Representera Hydro i kundmöten, projektgenomgångar, branschevenemang och fabriksbesök samt följa uppförandekoden och företagets policyer
Krav
- Minst 10 års successiv erfarenhet av försäljning och marknadsföring, inklusive strategiskt kundansvar och strategiutveckling
- Direkt erfarenhet av arbete med bygg- och konstruktionsmarknaden
- Dokumenterad förmåga att skapa och genomföra kommersiella strategier som ökar marknadsandelen och skapar lönsam tillväxt
- Beredd och kapabel att resa regelbundet i norra Kalifornien och till Hydros anläggningar när verksamheten kräver det
- Goda kunskaper i engelska krävs
- Examen inom marknadsföring eller företagsekonomi, eller motsvarande utbildning och erfarenhet, är meriterande
- En avancerad examen är meriterande
- Stark kommersiell kompetens inom prissättning, förhandling, avtal, prognostisering och strategisk kundplanering
- Erfarenhet av B2B-försäljning, strategiskt kundansvar eller affärsutveckling inom bygg och konstruktion, aluminiumextrudering, tekniska produkter eller relaterad tillverkning
- Erfarenhet av att utveckla strategiska konton, bygga kvalificerade pipelines för nya affärer och omvandla möjligheter till lönsam försäljning
- Förmåga att förstå tekniska produkter och koppla tillverkningskapacitet till kundvärde
- Kunskap om LME- och metallprissättning är meriterande
- Kunskap om värdekedjan inom bygg och konstruktion samt marknaden i norra Kalifornien
- Erfarenhet av försäljning av aluminiumprofiler, bearbetade aluminiumkomponenter, lackerade eller anodiserade ytor, termiska lösningar eller andra värdeskapande tillverkningstjänster är meriterande
- Vissa kunskaper i spanska är meriterande
Förmåner
- Täckning för sjukvård, receptbelagda läkemedel, tandvård, funktionsnedsättning, livförsäkring och flexibelt utgiftskonto
- Pensionssparplaner med matchning eller bidrag från företaget
- Utbildningsstöd
- Möjlighet att omfattas av ett bonusprogram
- Föräldraledighet
- Distansarbete