Norsk Hydro je společnost působící v oblasti hliníku a obnovitelné energie, která vyvíjí řešení využívající nízkouhlíkový a recyklovaný hliník pro udržitelnější oběhové hospodářství. Společnost byla založena v roce 1905 a propojuje výrobní kapacity, odborné znalosti v energetice a dlouhodobá partnerství. Působí na více než 140 místech ve 42 zemích. Její činnost zahrnuje výrobu hliníku a evropskou energetickou infrastrukturu a zaměřuje se na inovace, efektivní využívání zdrojů a podporu spravedlivější společnosti. Norsk Hydro má po celém světě přibližně 32 000 zaměstnanců a nabízí příležitosti v oblasti energetiky, výroby, udržitelnosti, strojírenství a souvisejících obchodních funkcí.
Senior manažer klíčových zákazníků, severní Kalifornie (práce na dálku)
Senior manažer klíčových zákazníků odpovídá za rozvoj strategických zákazníků ze stavebnictví a průmyslu v oblasti hliníkových profilů společnosti Hydro. Role zahrnuje obchodní strategii, cenotvorbu, rozvoj prodejního trychtýře a vztahy se zákazníky v severní Kalifornii.
Popis
- Spravovat a rozvíjet strategické zákazníky a potenciální zákazníky ze stavebnictví a průmyslu v celé severní Kalifornii
- Vytvářet plány pro zákaznické účty, které zvyšují podíl na trhu, posilují udržení zákazníků a podporují ziskový a udržitelný růst
- Rozvíjet kvalifikovaný prodejní trychtýř pro extrudované hliníkové výrobky, výrobu a povrchové úpravy a řešení pro zlepšení tepelných vlastností
- Posuzovat použití u zákazníků, časové plány projektů, technické potřeby, nákupní procesy, konkurenční možnosti a cíle růstu
- Vést obchodní jednání týkající se nabídek, tržních podmínek, cen, smluv, závazků na objem, prognóz a ziskovosti účtů
- Spolupracovat se zákaznickým servisem, provozem, plánováním, konstrukcí, kvalitou, úvěry a regionálními vedoucími na podpoře zavádění zákazníků a spolehlivých dodávek
- Informovat zákazníky o dodacích lhůtách, odstávkách, problémech se službami, průběhu objednávek a nápravných opatřeních
- Spravovat prognózy, rozpočty, mapy trhu, údaje o příležitostech, aktivitu na účtech a aktualizace prodejního trychtýře v Salesforce a dalších systémech
- Sledovat nabídky, schválení výkresů, vzorky FAI a PPAP, požadavky na nástroje a harmonogramy objednávek
- Podporovat inkaso pohledávek, řešení sporů, komunikaci týkající se reklamací, ověřování kvality a obnovu úrovně služeb
- Sledovat a komunikovat vývoj trhu, kroky konkurence, investiční plány zákazníků a nově vznikající aplikace
- Zastupovat společnost Hydro na zákaznických schůzkách, projektových přezkoumáních, oborových akcích a návštěvách závodů při dodržování Kodexu chování a firemních zásad
Požadavky
- Alespoň 10 let postupně narůstající praxe v prodeji a marketingu, včetně řízení klíčových zákazníků a tvorby strategií
- Přímá zkušenost s obsluhou stavebního trhu
- Prokazatelná schopnost vytvářet a realizovat obchodní strategie, které zvyšují podíl na trhu a přinášejí ziskový růst
- Ochota a schopnost pravidelně cestovat po severní Kalifornii a do lokalit společnosti Hydro podle obchodních potřeb
- Požaduje se znalost angličtiny
- Upřednostňuje se vzdělání v oboru marketingu nebo obchodu, případně odpovídající kombinace vzdělání a praxe
- Vyšší odborný nebo akademický titul je výhodou
- Silné obchodní znalosti v oblasti cenotvorby, vyjednávání, smluv, prognózování a strategického plánování klíčových zákaznických účtů
- Zkušenost s B2B prodejem, řízením klíčových zákazníků nebo rozvojem obchodu ve stavebnictví, při výrobě hliníkových profilů, technických výrobcích nebo související výrobě
- Zkušenost s rozvojem strategických zákazníků, vytvářením kvalifikovaného trychtýře nových obchodů a převáděním příležitostí na ziskový prodej
- Schopnost rozumět technickým produktům a propojovat výrobní možnosti s hodnotou pro zákazníka
- Znalost cen LME a cenotvorby kovů je výhodou
- Znalost hodnotového řetězce stavebnictví a stavebního trhu v severní Kalifornii
- Upřednostňuje se zkušenost s prodejem hliníkových profilů, zpracovaných hliníkových komponent, lakovaných nebo eloxovaných povrchů, tepelných řešení či jiných výrobních služeb s přidanou hodnotou
- Znalost španělštiny je výhodou
Benefity
- Zdravotní pojištění, pojištění léků na předpis, zubní pojištění, pojištění pro případ invalidity a životní pojištění a krytí prostřednictvím flexibilního účtu výdajů
- Plány penzijního spoření s firemním dorovnáním nebo příspěvky
- Příspěvek na vzdělávání
- Možnost účasti na bonusovém programu
- Rodičovská dovolená
- Možnost práce na dálku