Norsk Hydroは、より持続可能な循環型経済の実現に向けて、低炭素アルミニウムやリサイクルアルミニウムのソリューションを開発するアルミニウム・再生可能エネルギー企業です。1905年の創業以来、製造とエネルギーに関する専門知識、そして長期的なパートナーシップを組み合わせ、42か国の140以上の拠点で事業を展開しています。事業領域はアルミニウム生産から欧州のエネルギーインフラまで広がり、イノベーション、資源効率、公正な社会の実現を重視しています。世界で約32,000人の従業員が働き、エネルギー、製造、サステナビリティ、エンジニアリング、関連するビジネス部門などで活躍の機会を提供しています。
北カリフォルニア担当シニアキーアカウントマネージャー（リモート）
Hydroのアルミ押出事業において、戦略的な建設・産業分野の顧客開拓を担うシニアキーアカウントマネージャーです。北カリフォルニア全域で、営業戦略、価格設定、パイプライン開発、顧客関係を統括します。
仕事内容
- 北カリフォルニア全域の戦略的な建築、建設、産業分野の顧客および見込み客を管理・拡大する
- 市場シェアの拡大、顧客維持の強化、収益性と持続性のある成長を支えるアカウントプランを作成する
- アルミ押出製品、加工、仕上げ、熱性能改善ソリューションの有望な案件パイプラインを構築する
- 顧客の用途、プロジェクトのスケジュール、技術要件、購買プロセス、競合製品、成長目標を評価する
- 見積、市況、価格設定、契約、数量コミットメント、予測、アカウント収益性に関する商談を主導する
- カスタマーサービス、オペレーション、計画、エンジニアリング、品質、信用管理、地域リーダーと連携し、導入と安定した納入を支援する
- 納期、操業停止、サービス上の問題、注文の進捗、復旧対応について顧客に情報を提供する
- Salesforceなどのシステムで、予測、予算、市場マップ、案件データ、アカウント活動、パイプラインの更新を管理する
- 見積、図面承認、FAIおよびPPAPサンプル、金型要件、発注スケジュールを追跡する
- 回収、紛争解決、クレーム対応、品質確認、サービス復旧を支援する
- 市場動向、競合の動き、顧客の投資計画、新たな用途を追跡し、社内外に伝える
- 行動規範および会社方針を遵守しながら、顧客会議、プロジェクトレビュー、業界イベント、工場訪問にHydroを代表して参加する
応募要件
- キーアカウント管理および戦略策定を含む、段階的に経験を積んだ営業・マーケティング経験が10年以上あること
- 建築・建設市場への直接的なサービス経験があること
- 市場シェアを拡大し、収益性のある成長を生み出す営業戦略を策定・実行した実績があること
- 業務上必要な場合、北カリフォルニア全域およびHydroの拠点へ定期的に出張できること
- 英語力が必須であること
- マーケティングまたはビジネス分野の学位、または同等の学歴・経験が望ましい
- 上位学位があれば尚可
- 価格設定、交渉、契約、予測、戦略的アカウントプランニングに関する高い営業専門知識
- 建築・建設、アルミ押出、エンジニアリング製品、または関連製造業における法人営業、キーアカウント管理、事業開発の経験
- 戦略的アカウントの成長、有望な新規事業パイプラインの開発、案件の収益性ある販売への転換経験
- 技術製品を理解し、製造能力を顧客価値に結び付ける能力
- LMEおよび金属価格に関する知識があれば尚可
- 建築・建設のバリューチェーンおよび北カリフォルニア市場に関する知識
- アルミ押出材、アルミ加工部品、塗装または陽極酸化仕上げ、熱ソリューション、その他の付加価値製造サービスの販売経験があれば望ましい
- スペイン語を多少話せれば尚可
福利厚生
- 医療、処方薬、歯科、障害、生命保険およびフレキシブル支出口座の保障
- 会社によるマッチングまたは拠出のある退職貯蓄制度
- 教育支援
- ボーナス制度の対象
- 育児休暇
- リモート勤務制度