Norsk Hydro je tvrtka koja se bavi aluminijem i obnovljivom energijom te razvija niskougljična i reciklirana aluminijska rješenja za održivije kružno gospodarstvo. Osnovana 1905. godine, tvrtka objedinjuje proizvodnju, stručnost u području energetike i dugoročna partnerstva u poslovanju na više od 140 lokacija u 42 zemlje. Njezino djelovanje obuhvaća proizvodnju aluminija i europsku energetsku infrastrukturu, uz fokus na inovacije, učinkovitost resursa i doprinos pravednijem društvu. Norsk Hydro ima oko 32.000 zaposlenika diljem svijeta te nudi prilike u energetici, proizvodnji, održivosti, inženjerstvu i povezanim poslovnim funkcijama.
Viši menadžer ključnih kupaca, sjeverna Kalifornija (rad na daljinu)
Viši menadžer ključnih kupaca odgovoran je za širenje strateških građevinskih i industrijskih kupaca u Hydroovom poslovanju aluminijskih ekstruzija. Vodi komercijalnu strategiju, određivanje cijena, razvoj prodajnog lijevka i odnose s kupcima u sjevernoj Kaliforniji.
Opis
- Upravljati strateškim kupcima i potencijalnim kupcima iz građevinskog i industrijskog sektora te ih širiti diljem sjeverne Kalifornije
- Izraditi planove za kupce koji povećavaju tržišni udio, jačaju zadržavanje kupaca i podržavaju profitabilan, održiv rast
- Razvijati kvalificirani prodajni lijevak za ekstrudirane aluminijske proizvode, obradu, završnu obradu i rješenja za poboljšanje toplinskih svojstava
- Procjenjivati primjene kupaca, rokove projekata, tehničke potrebe, procese nabave, konkurentske mogućnosti i ciljeve rasta
- Voditi komercijalne pregovore o ponudama, tržišnim uvjetima, cijenama, ugovorima, obvezama količina, prognozama i profitabilnosti kupaca
- Surađivati sa službom za korisnike, operacijama, planiranjem, inženjeringom, kvalitetom, kreditnim odjelom i regionalnim voditeljima radi podrške uvođenju kupaca i pouzdanoj isporuci
- Obavještavati kupce o rokovima isporuke, prekidima, problemima s uslugama, napretku narudžbi i mjerama oporavka
- Održavati prognoze, proračune, karte tržišta, podatke o prilikama, aktivnosti kupaca i ažuriranja prodajnog lijevka u Salesforceu i drugim sustavima
- Pratiti ponude, odobrenja nacrta, FAI i PPAP uzorke, zahtjeve za alate i rasporede narudžbenica
- Podržavati naplatu potraživanja, rješavanje sporova, komunikaciju o reklamacijama, provjeru kvalitete i oporavak usluge
- Pratiti i komunicirati tržišna kretanja, aktivnosti konkurenata, investicijske planove kupaca i nove primjene
- Predstavljati Hydro na sastancima s kupcima, pregledima projekata, industrijskim događanjima i posjetima pogonima uz poštovanje Kodeksa ponašanja i pravila tvrtke
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina progresivnog iskustva u prodaji i marketingu, uključujući upravljanje ključnim kupcima i razvoj strategija
- Izravno iskustvo u radu s građevinskim tržištem
- Dokazana sposobnost stvaranja i provedbe komercijalnih strategija koje povećavaju tržišni udio i ostvaruju profitabilan rast
- Spremnost i sposobnost redovitog putovanja sjevernom Kalifornijom i do Hydroovih lokacija prema poslovnim potrebama
- Poznavanje engleskog jezika je obavezno
- Prednost imaju diploma iz marketinga ili poslovanja odnosno odgovarajuće obrazovanje i iskustvo
- Napredna akademska titula je prednost
- Izvrsno komercijalno znanje određivanja cijena, pregovaranja, ugovora, prognoziranja i strateškog planiranja kupaca
- Iskustvo u prodaji između poduzeća, upravljanju ključnim kupcima ili razvoju poslovanja u građevinarstvu, aluminijskim ekstruzijama, inženjerskim proizvodima ili povezanoj proizvodnji
- Iskustvo u razvoju strateških kupaca, stvaranju kvalificiranog prodajnog lijevka i pretvaranju prilika u profitabilnu prodaju
- Sposobnost razumijevanja tehničkih proizvoda i povezivanja proizvodnih mogućnosti s vrijednošću za kupca
- Poznavanje LME-a i cijena metala je prednost
- Poznavanje lanca vrijednosti građevinske industrije i tržišta sjeverne Kalifornije
- Prednost imaju iskustvo u prodaji aluminijskih ekstruzija, izrađenih aluminijskih komponenti, lakiranih ili eloksiranih završnih obrada, toplinskih rješenja ili drugih proizvodnih usluga s dodanom vrijednošću
- Osnovno znanje španjolskog jezika je prednost
Pogodnosti
- Pokriće zdravstvenog osiguranja, lijekova na recept, stomatološkog osiguranja, osiguranja od invalidnosti, životnog osiguranja i računa fleksibilne potrošnje
- Planovi mirovinske štednje s usklađivanjem ili doprinosima tvrtke
- Pomoć za obrazovanje
- Pravo na bonusni plan
- Roditeljski dopust
- Mogućnost rada na daljinu