Norsk Hydro ist ein Unternehmen für Aluminium und erneuerbare Energien, das kohlenstoffarmes und recyceltes Aluminium für eine nachhaltigere Kreislaufwirtschaft entwickelt. Das 1905 gegründete Unternehmen verbindet Fertigung, Energiekompetenz und langfristige Partnerschaften an mehr als 140 Standorten in 42 Ländern. Die Tätigkeiten umfassen die Aluminiumproduktion und die europäische Energieinfrastruktur und konzentrieren sich auf Innovation, Ressourceneffizienz und die Unterstützung einer gerechteren Gesellschaft. Mit weltweit rund 32.000 Beschäftigten bietet Norsk Hydro Möglichkeiten in den Bereichen Energie, Fertigung, Nachhaltigkeit, Ingenieurwesen und verwandten Geschäftsfunktionen.
Senior Key Account Manager, Nordkalifornien (Remote)
Senior Key Account Manager für den Ausbau strategischer Bau- und Industriekunden im Aluminium-Extrusionsgeschäft von Hydro. Die Position verantwortet die Vertriebsstrategie, Preisgestaltung, Pipeline-Entwicklung und Kundenbeziehungen in Nordkalifornien.
Beschreibung
- Strategische Kunden- und Interessentenkonten aus den Bereichen Gebäudebau, Bauwesen und Industrie in ganz Nordkalifornien betreuen und ausbauen
- Kundenpläne entwickeln, um den Marktanteil zu steigern, die Kundenbindung zu stärken und profitables, nachhaltiges Wachstum zu unterstützen
- Eine qualifizierte Pipeline für stranggepresste Aluminiumprodukte, Bearbeitung, Oberflächenveredelung und Lösungen zur thermischen Verbesserung entwickeln
- Kundenanwendungen, Projektzeitpläne, technische Anforderungen, Beschaffungsprozesse, Wettbewerbsangebote und Wachstumsziele bewerten
- Kommerzielle Verhandlungen über Angebote, Marktbedingungen, Preise, Verträge, Abnahmeverpflichtungen, Prognosen und Kontorentabilität führen
- Mit Kundenservice, Betrieb, Planung, Engineering, Qualität, Kreditwesen und regionalen Führungskräften zusammenarbeiten, um die Einführung neuer Kunden und zuverlässige Lieferungen zu unterstützen
- Kunden über Lieferzeiten, Ausfälle, Serviceprobleme, Bestellfortschritte und Maßnahmen zur Behebung informieren
- Prognosen, Budgets, Marktübersichten, Opportunity-Daten, Kontoaktivitäten und Pipeline-Aktualisierungen in Salesforce und anderen Systemen pflegen
- Angebote, Zeichnungsfreigaben, FAI- und PPAP-Muster, Werkzeuganforderungen und Zeitpläne für Bestellungen verfolgen
- Forderungseinzüge, Streitbeilegung, Anspruchskommunikation, Qualitätsvalidierung und Servicewiederherstellung unterstützen
- Marktentwicklungen, Wettbewerberaktivitäten, Investitionspläne der Kunden und neue Anwendungen verfolgen und kommunizieren
- Hydro bei Kundenterminen, Projektbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Werksbesuchen vertreten und dabei den Verhaltenskodex sowie die Unternehmensrichtlinien einhalten
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre fortschreitende Erfahrung in Vertrieb und Marketing, einschließlich Key-Account-Management und Strategieentwicklung
- Direkte Erfahrung im Bau- und Gebäudesektor
- Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die den Marktanteil steigern und profitables Wachstum schaffen
- Bereitschaft und Fähigkeit zu regelmäßigen Reisen innerhalb Nordkaliforniens sowie zu Hydro-Standorten nach geschäftlichem Bedarf
- Englischkenntnisse sind erforderlich
- Ein Abschluss in Marketing oder Betriebswirtschaft beziehungsweise eine gleichwertige Ausbildung und Berufserfahrung sind bevorzugt
- Ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil
- Ausgeprägte kaufmännische Kenntnisse in Preisgestaltung, Verhandlung, Vertragswesen, Prognosen und strategischer Kundenplanung
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key-Account-Management oder Business Development im Bau- und Gebäudesektor, in der Aluminiumextrusion, bei technischen Produkten oder in verwandten Fertigungsbereichen
- Erfahrung im Ausbau strategischer Kunden, im Aufbau qualifizierter Neukundenpipelines und in der Umwandlung von Chancen in profitable Umsätze
- Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und Fertigungskompetenzen mit Kundennutzen zu verbinden
- Kenntnisse der LME- und Metallpreisgestaltung sind von Vorteil
- Kenntnisse der Wertschöpfungskette im Bau- und Gebäudesektor sowie des nordkalifornischen Marktes
- Erfahrung im Verkauf von Aluminiumprofilen, bearbeiteten Aluminiumkomponenten, lackierten oder eloxierten Oberflächen, thermischen Lösungen oder anderen wertsteigernden Fertigungsdienstleistungen ist bevorzugt
- Grundkenntnisse der spanischen Sprache sind von Vorteil
Zusatzleistungen
- Abdeckung für medizinische Versorgung, verschreibungspflichtige Medikamente, Zahnbehandlung, Berufsunfähigkeit, Lebensversicherung und flexible Ausgabenkonten
- Altersvorsorge mit Arbeitgebermatching oder Arbeitgeberbeiträgen
- Unterstützung bei der Weiterbildung
- Berechtigung für einen Bonusplan
- Elternzeit
- Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice