Norsk Hydro er en aluminium- og vedvarende energivirksomhed, der udvikler løsninger inden for aluminium med lavt CO2-aftryk og genanvendt aluminium til en mere bæredygtig, cirkulær økonomi. Virksomheden blev grundlagt i 1905 og kombinerer produktion, energiekspertise og langsigtede partnerskaber på tværs af aktiviteter på over 140 lokationer i 42 lande. Arbejdet omfatter aluminiumproduktion og europæisk energiinfrastruktur med fokus på innovation, ressourceeffektivitet og at bidrage til et mere retfærdigt samfund. Med en global arbejdsstyrke på omkring 32.000 medarbejdere tilbyder Norsk Hydro muligheder inden for energi, produktion, bæredygtighed, ingeniørarbejde og relaterede forretningsfunktioner.
Senior Key Account Manager, Nordcalifornien (fjernarbejde)
Senior Key Account Manager med ansvar for at udvide strategiske bygge- og industrikunder inden for Hydros forretning med aluminiumprofiler. Rollen leder den kommercielle strategi, prisfastsættelse, pipelineudvikling og kunderelationer i Nordcalifornien.
USA
Californien
Illinois135.339 $ – 203.374 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Administrere og udvide strategiske kunde- og prospektkonti inden for byggeri, konstruktion og industri i Nordcalifornien
- Udarbejde kundeplaner, der øger markedsandelen, styrker fastholdelsen og understøtter lønsom og bæredygtig vækst
- Udvikle en kvalificeret pipeline for ekstruderede aluminiumprodukter, bearbejdning, overfladebehandling og løsninger til forbedret termisk ydeevne
- Vurdere kundernes anvendelser, projektplaner, tekniske behov, indkøbsprocesser, konkurrerende alternativer og vækstmål
- Lede kommercielle forhandlinger om tilbud, markedsforhold, prisfastsættelse, kontrakter, volumenforpligtelser, prognoser og kontolønsomhed
- Samarbejde med kundeservice, drift, planlægning, teknik, kvalitet, kredit og regionale ledere for at understøtte onboarding og pålidelige leverancer
- Holde kunderne orienteret om leveringstider, driftsstop, serviceproblemer, ordrestatus og genopretningsforanstaltninger
- Vedligeholde prognoser, budgetter, markedskort, muligheder, kontoaktiviteter og pipelineopdateringer i Salesforce og andre systemer
- Følge tilbud, tegninggodkendelser, FAI- og PPAP-prøver, værktøjskrav og tidsplaner for indkøbsordrer
- Understøtte opkrævning, tvistbilæggelse, kommunikation om reklamationer, kvalitetsvalidering og serviceløsninger
- Følge og kommunikere markedsudvikling, konkurrenternes aktiviteter, kundernes investeringsplaner og nye anvendelser
- Repræsentere Hydro ved kundemøder, projektgennemgange, branchearrangementer og fabriksbesøg samt overholde adfærdskodekset og virksomhedens politikker
Krav
- Mindst 10 års progressiv erfaring med salg og marketing, herunder strategisk kundeansvar og strategiudvikling
- Direkte erfaring med bygge- og konstruktionsmarkedet
- Dokumenteret evne til at skabe og gennemføre kommercielle strategier, der øger markedsandelen og skaber lønsom vækst
- Villighed og evne til regelmæssigt at rejse i hele Nordcalifornien og til Hydros lokationer efter virksomhedens behov
- Engelsk på professionelt niveau er et krav
- En uddannelse inden for marketing eller erhvervsøkonomi eller tilsvarende uddannelse og erfaring er en fordel
- En videregående grad er en fordel
- Stærk kommerciel ekspertise inden for prisfastsættelse, forhandling, kontrakter, prognoser og strategisk kundeplanlægning
- Erfaring med B2B-salg, strategisk kundeansvar eller forretningsudvikling inden for byggeri og konstruktion, aluminiumsekstrudering, tekniske produkter eller relateret produktion
- Erfaring med at udvikle strategiske konti, opbygge kvalificerede pipelines for nye forretninger og omsætte muligheder til lønsomt salg
- Evne til at forstå tekniske produkter og forbinde produktionskapacitet med kundeværdi
- Kendskab til LME- og metalpriser er en fordel
- Kendskab til værdikæden inden for byggeri og konstruktion samt markedet i Nordcalifornien
- Erfaring med salg af aluminiumprofiler, forarbejdede aluminiumkomponenter, lakerede eller anodiserede overflader, termiske løsninger eller andre værdiskabende produktionstjenester er en fordel
- Kendskab til spansk er en fordel
Fordele
- Dækning af lægebehandling, receptpligtig medicin, tandpleje, invaliditet, livsforsikring og fleksibel udgiftskonto
- Pensionsopsparingsordninger med matchning eller bidrag fra virksomheden
- Uddannelsesstøtte
- Mulighed for at være omfattet af en bonusordning
- Forældreorlov
- Fjernarbejde