Norsk Hydro er et aluminium- og fornybarenergiselskap som utvikler løsninger innen aluminium med lave utslipp og resirkulert aluminium for en mer bærekraftig, sirkulær økonomi. Selskapet ble grunnlagt i 1905 og kombinerer produksjon, energiekspertise og langsiktige partnerskap på tvers av virksomhet på mer enn 140 steder i 42 land. Arbeidet omfatter aluminiumsproduksjon og europeisk energiinfrastruktur, med fokus på innovasjon, ressurseffektivitet og å bidra til et mer rettferdig samfunn. Med en global arbeidsstyrke på rundt 32 000 medarbeidere tilbyr Norsk Hydro muligheter innen energi, produksjon, bærekraft, ingeniørfag og relaterte forretningsfunksjoner.
Senior Key Account Manager, Nord-California (fjernarbeid)
Senior Key Account Manager med ansvar for å utvide strategiske bygge- og industrikunder innen Hydros virksomhet for aluminiumprofiler. Rollen leder kommersiell strategi, prissetting, pipelineutvikling og kunderelasjoner i Nord-California.
USA
California
Illinois135 339 $ – 203 374 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Forvalte og utvikle strategiske kunde- og prospektkontoer innen bygg, konstruksjon og industri i Nord-California
- Utarbeide kundeplaner som øker markedsandelen, styrker kundelojaliteten og støtter lønnsom og bærekraftig vekst
- Utvikle en kvalifisert pipeline for ekstruderte aluminiumsprodukter, bearbeiding, overflatebehandling og løsninger for forbedret termisk ytelse
- Vurdere kundenes bruksområder, prosjektplaner, tekniske behov, innkjøpsprosesser, konkurrerende alternativer og vekstmål
- Lede kommersielle forhandlinger om tilbud, markedsforhold, prissetting, kontrakter, volumforpliktelser, prognoser og kontolønnsomhet
- Samarbeide med kundeservice, drift, planlegging, ingeniørarbeid, kvalitet, kreditt og regionale ledere for å støtte oppstart og pålitelige leveranser
- Holde kundene informert om leveringstider, driftsstans, serviceproblemer, ordrestatus og gjenopprettingstiltak
- Vedlikeholde prognoser, budsjetter, markedskart, mulighetsdata, kontoaktiviteter og pipelineoppdateringer i Salesforce og andre systemer
- Følge opp tilbud, tegningsgodkjenninger, FAI- og PPAP-prøver, verktøykrav og tidsplaner for innkjøpsordrer
- Støtte innkreving, tvisteløsning, kommunikasjon om reklamasjoner, kvalitetsvalidering og gjenoppretting av service
- Følge og kommunisere markedsutvikling, konkurrentenes aktiviteter, kundenes investeringsplaner og nye bruksområder
- Representere Hydro i kundemøter, prosjektgjennomganger, bransjearrangementer og fabrikkbesøk, samtidig som atferdskodeksen og selskapets retningslinjer følges
Krav
- Minst 10 års progressiv erfaring innen salg og markedsføring, inkludert strategisk kundeansvar og strategiutvikling
- Direkte erfaring med bygg- og konstruksjonsmarkedet
- Dokumentert evne til å utvikle og gjennomføre kommersielle strategier som øker markedsandelen og skaper lønnsom vekst
- Villighet og evne til å reise regelmessig i Nord-California og til Hydros lokasjoner etter virksomhetens behov
- Gode engelskkunnskaper er et krav
- Utdanning innen markedsføring eller bedriftsøkonomi, eller tilsvarende utdanning og erfaring, er en fordel
- Videreutdanning er en fordel
- Sterk kommersiell kompetanse innen prissetting, forhandlinger, kontrakter, prognoser og strategisk kundeplanlegging
- Erfaring med B2B-salg, strategisk kundeansvar eller forretningsutvikling innen bygg og konstruksjon, aluminiumsekstrudering, tekniske produkter eller relatert produksjon
- Erfaring med å utvikle strategiske kontoer, bygge kvalifiserte pipelines for ny virksomhet og omdanne muligheter til lønnsomt salg
- Evne til å forstå tekniske produkter og koble produksjonskapasitet til kundeverdi
- Kunnskap om LME- og metallprising er en fordel
- Kunnskap om verdikjeden innen bygg og konstruksjon samt markedet i Nord-California
- Erfaring med salg av aluminiumprofiler, bearbeidede aluminiumkomponenter, lakkerte eller anodiserte overflater, termiske løsninger eller andre verdiskapende produksjonstjenester er en fordel
- Kunnskaper i spansk er en fordel
Fordeler
- Dekning av medisinsk behandling, reseptbelagte legemidler, tannbehandling, uførhet, livsforsikring og fleksibel utgiftskonto
- Pensjonsspareordninger med matching eller bidrag fra selskapet
- Utdanningsstøtte
- Mulighet til å omfattes av en bonusordning
- Foreldrepermisjon
- Fjernarbeid