北加州高级大客户经理（远程）
高级大客户经理，负责拓展 Hydro 铝挤压业务中的战略建筑和工业客户。该职位负责北加州地区的商业策略、定价、销售管线开发及客户关系管理。
描述
- 管理并拓展北加州地区的战略建筑、施工和工业客户及潜在客户
- 制定客户计划，提升市场份额、加强客户留存，并支持盈利且可持续的增长
- 为铝挤压产品、加工、表面处理和热性能改善解决方案开发合格的销售管线
- 评估客户应用、项目时间表、技术需求、采购流程、竞争方案和增长目标
- 领导商业谈判，涵盖报价、市场状况、定价、合同、承诺销量、预测和客户盈利能力
- 与客户服务、运营、计划、工程、质量、信用管理及区域负责人合作，支持客户导入和可靠交付
- 及时向客户通报交付周期、停产情况、服务问题、订单进展和恢复措施
- 在 Salesforce 及其他系统中维护预测、预算、市场地图、商机数据、客户活动和销售管线更新
- 跟踪报价、图纸审批、FAI 和 PPAP 样品、模具要求及采购订单进度
- 支持催收、争议解决、索赔沟通、质量验证和服务恢复
- 跟踪并传达市场发展、竞争对手行动、客户投资计划和新兴应用
- 在遵守《行为准则》和公司政策的前提下，代表 Hydro 参加客户会议、项目评审、行业活动和工厂参观
任职要求
- 至少 10 年逐步积累的销售和市场营销经验，包括大客户管理和战略制定经验
- 具备直接服务建筑和施工市场的经验
- 能够制定并执行提升市场份额、实现盈利增长的商业策略，并有成功证明
- 愿意并能够根据业务需要定期往返北加州各地及 Hydro 各地点出差
- 必须具备英语能力
- 市场营销或商科相关学位，或同等教育和经验者优先
- 具备高等学位者优先
- 在定价、谈判、合同、预测和战略客户规划方面具备较强的商业专业能力
- 具备建筑和施工、铝挤压、工程产品或相关制造业领域的企业对企业销售、大客户管理或业务拓展经验
- 具备拓展战略客户、开发合格新业务销售管线并将商机转化为盈利销售的经验
- 能够理解技术产品，并将制造能力与客户价值联系起来
- 了解 LME 和金属定价者优先
- 了解建筑和施工价值链及北加州市场
- 具备销售铝挤压材、铝制加工部件、涂装或阳极氧化表面处理、热解决方案或其他增值制造服务的经验者优先
- 具备一定西班牙语能力者优先
福利待遇
- 医疗、处方药、牙科、伤残、寿险及灵活支出账户保障
- 提供公司匹配或缴费的退休储蓄计划
- 教育援助
- 符合奖金计划资格
- 育儿假
- 远程工作安排