Norsk Hydro je spoločnosť pôsobiaca v oblasti hliníka a obnoviteľnej energie, ktorá vyvíja nízkouhlíkové a recyklované hliníkové riešenia pre udržateľnejšie obehové hospodárstvo. Spoločnosť bola založená v roku 1905 a spája výrobné kapacity, odborné znalosti v oblasti energetiky a dlhodobé partnerstvá vo svojich prevádzkach na viac ako 140 miestach v 42 krajinách. Jej činnosť zahŕňa výrobu hliníka a európsku energetickú infraštruktúru so zameraním na inovácie, efektívne využívanie zdrojov a podporu spravodlivejšej spoločnosti. Norsk Hydro má približne 32 000 zamestnancov po celom svete a ponúka príležitosti v oblasti energetiky, výroby, udržateľnosti, inžinierstva a súvisiacich obchodných funkcií.
Seniorný manažér kľúčových zákazníkov, severná Kalifornia (na diaľku)
Seniorný manažér kľúčových zákazníkov zodpovedá za rozvoj strategických stavebných a priemyselných účtov v oblasti hliníkových extrúzií spoločnosti Hydro. Vedie obchodnú stratégiu, cenotvorbu, rozvoj obchodného potenciálu a vzťahy so zákazníkmi v severnej Kalifornii.
Popis
- Spravovať a rozvíjať strategické účty zákazníkov a potenciálnych zákazníkov v stavebníctve, výstavbe a priemysle v celej severnej Kalifornii
- Vytvárať plány pre účty, ktoré zvyšujú podiel na trhu, posilňujú udržanie zákazníkov a podporujú ziskový a udržateľný rast
- Rozvíjať kvalifikovaný obchodný potenciál pre extrudované hliníkové výrobky, opracovanie, povrchové úpravy a riešenia na zlepšenie tepelných vlastností
- Posudzovať aplikácie zákazníkov, harmonogramy projektov, technické potreby, nákupné procesy, konkurenčné možnosti a rastové ciele
- Viesť obchodné rokovania týkajúce sa cenových ponúk, trhových podmienok, cien, zmlúv, objemových záväzkov, prognóz a ziskovosti účtov
- Spolupracovať so zákazníckym servisom, prevádzkou, plánovaním, konštrukciou, kvalitou, úverovým oddelením a regionálnymi vedúcimi s cieľom podporiť zavedenie zákazníkov a spoľahlivé dodávky
- Informovať zákazníkov o dodacích lehotách, výpadkoch, problémoch so službami, priebehu objednávok a nápravných opatreniach
- Udržiavať prognózy, rozpočty, mapy trhu, údaje o príležitostiach, aktivite na účtoch a aktualizácie obchodného potenciálu v Salesforce a ďalších systémoch
- Sledovať cenové ponuky, schválenia výkresov, vzorky FAI a PPAP, požiadavky na nástroje a harmonogramy objednávok
- Podporovať inkaso pohľadávok, riešenie sporov, komunikáciu o reklamáciách, overovanie kvality a obnovu úrovne služieb
- Sledovať a komunikovať vývoj trhu, kroky konkurencie, investičné plány zákazníkov a nové aplikácie
- Zastupovať spoločnosť Hydro na stretnutiach so zákazníkmi, projektových hodnoteniach, priemyselných podujatiach a návštevách závodov pri dodržiavaní kódexu správania a firemných zásad
Požiadavky
- Najmenej 10 rokov postupne nadobúdanej praxe v predaji a marketingu vrátane správy kľúčových zákazníkov a tvorby stratégií
- Priama skúsenosť so službami pre stavebný trh
- Preukázaná schopnosť vytvárať a realizovať obchodné stratégie, ktoré zvyšujú podiel na trhu a prinášajú ziskový rast
- Ochota a schopnosť pravidelne cestovať po severnej Kalifornii a podľa obchodných potrieb do lokalít spoločnosti Hydro
- Vyžaduje sa znalosť angličtiny
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie v marketingu alebo podnikaní, prípadne ekvivalentné vzdelanie a skúsenosti
- Výhodou je vyššie vzdelanie
- Silné obchodné znalosti v oblasti cenotvorby, vyjednávania, zmlúv, prognózovania a strategického plánovania účtov
- Skúsenosti s predajom medzi podnikmi, správou kľúčových zákazníkov alebo rozvojom podnikania v stavebníctve a výstavbe, pri hliníkových extrúziách, technických výrobkoch alebo súvisiacej výrobe
- Skúsenosti s rozvojom strategických účtov, tvorbou kvalifikovaného obchodného potenciálu a premieňaním príležitostí na ziskový predaj
- Schopnosť porozumieť technickým výrobkom a prepájať výrobné kapacity s hodnotou pre zákazníka
- Znalosť cien LME a kovov je výhodou
- Znalosť hodnotového reťazca stavebníctva a trhu severnej Kalifornie
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom hliníkových extrúzií, opracovaných hliníkových komponentov, lakovaných alebo eloxovaných povrchov, tepelných riešení alebo iných výrobných služieb s pridanou hodnotou
- Výhodou je určitá znalosť španielčiny
Benefity
- Krytie zdravotného poistenia, liekov na predpis, zubnej starostlivosti, invalidného poistenia, životného poistenia a účtu flexibilných výdavkov
- Dôchodkové sporiace plány s príspevkami alebo dorovnávaním zo strany spoločnosti
- Príspevok na vzdelávanie
- Nárok na bonusový plán
- Rodičovská dovolenka
- Možnosť práce na diaľku