Norsk Hydro — компания, производящая алюминий и занимающаяся возобновляемой энергетикой, которая разрабатывает решения на основе низкоуглеродного и переработанного алюминия для более устойчивой экономики замкнутого цикла. Основанная в 1905 году, компания объединяет производственные мощности, экспертизу в энергетике и долгосрочные партнёрства, осуществляя деятельность более чем в 140 подразделениях в 42 странах. Её работа охватывает производство алюминия и энергетическую инфраструктуру Европы и сосредоточена на инновациях, эффективном использовании ресурсов и поддержке более справедливого общества. В компании работает около 32 000 сотрудников по всему миру, а возможности доступны в сферах энергетики, производства, устойчивого развития, инженерии и смежных бизнес-функциях.
Старший менеджер по ключевым клиентам, Северная Калифорния (удалённо)
Старший менеджер по ключевым клиентам отвечает за развитие стратегических строительных и промышленных клиентов в направлении алюминиевых профилей Hydro. Роль включает коммерческую стратегию, ценообразование, развитие воронки продаж и отношения с клиентами в Северной Калифорнии.
Описание
- Управлять стратегическими клиентами и потенциальными клиентами в строительной и промышленной сферах по всей Северной Калифорнии и развивать эти отношения
- Создавать планы по работе с клиентами для увеличения доли рынка, повышения удержания клиентов и обеспечения прибыльного устойчивого роста
- Формировать качественную воронку продаж экструдированных алюминиевых изделий, услуг по изготовлению и финишной обработке, а также решений для улучшения теплоизоляции
- Оценивать области применения продукции клиентами, сроки реализации проектов, технические потребности, процессы закупок, конкурентные предложения и цели роста
- Вести коммерческие переговоры по вопросам котировок, рыночных условий, цен, контрактов, обязательств по объёмам, прогнозов и прибыльности клиентов
- Взаимодействовать со службой поддержки клиентов, операционными и плановыми подразделениями, инженерной службой, отделами качества и кредитования, а также региональными руководителями для поддержки адаптации клиентов и надёжных поставок
- Информировать клиентов о сроках поставки, простоях, проблемах с обслуживанием, ходе выполнения заказов и действиях по восстановлению обслуживания
- Вести прогнозы, бюджеты, карты рынка, данные о возможностях, активность по клиентам и обновления воронки продаж в Salesforce и других системах
- Отслеживать котировки, согласование чертежей, образцы FAI и PPAP, требования к оснастке и графики заказов на поставку
- Оказывать поддержку в сборе платежей, урегулировании споров, коммуникации по претензиям, проверке качества и восстановлении обслуживания
- Отслеживать и сообщать о рыночных изменениях, действиях конкурентов, инвестиционных планах клиентов и новых областях применения продукции
- Представлять Hydro на встречах с клиентами, обзорах проектов, отраслевых мероприятиях и посещениях предприятий, соблюдая Кодекс поведения и политики компании
Требования
- Не менее 10 лет опыта последовательного развития в продажах и маркетинге, включая управление ключевыми клиентами и разработку стратегий
- Практический опыт работы с рынком строительства и строительных материалов
- Подтверждённая способность создавать и реализовывать коммерческие стратегии, увеличивающие долю рынка и обеспечивающие прибыльный рост
- Готовность и способность регулярно путешествовать по Северной Калифорнии и посещать предприятия Hydro в соответствии с потребностями бизнеса
- Требуется знание английского языка
- Предпочтительно образование в области маркетинга или бизнеса либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Наличие учёной степени является преимуществом
- Глубокая коммерческая экспертиза в области ценообразования, переговоров, контрактов, прогнозирования и стратегического планирования работы с ключевыми клиентами
- Опыт B2B-продаж, управления ключевыми клиентами или развития бизнеса в строительстве и строительных материалах, производстве алюминиевых профилей, инженерных изделиях или смежном производстве
- Опыт развития стратегических клиентов, формирования качественной воронки новых продаж и преобразования возможностей в прибыльные продажи
- Способность понимать технические продукты и связывать производственные возможности с ценностью для клиента
- Знание ценообразования на LME и металлы является преимуществом
- Знание цепочки создания стоимости в строительстве и строительных материалах и рынка Северной Калифорнии
- Предпочтителен опыт продажи алюминиевых профилей, изготовленных алюминиевых компонентов, окрашенных или анодированных покрытий, тепловых решений или других производственных услуг с добавленной стоимостью
- Знание испанского языка является преимуществом
Преимущества
- Медицинское страхование, страхование рецептурных препаратов, стоматологическое страхование, страхование по инвалидности и страхование жизни, а также покрытие расходов через гибкий счёт
- Планы пенсионных накоплений с корпоративным софинансированием или взносами
- Помощь в оплате образования
- Право на участие в бонусной программе
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Возможность удалённой работы