Norsk Hydro는 더욱 지속 가능하고 순환적인 경제를 위해 저탄소 알루미늄과 재활용 알루미늄 솔루션을 개발하는 알루미늄 및 재생에너지 기업입니다. 1905년에 설립된 이 회사는 제조 및 에너지 분야의 전문성과 장기적인 파트너십을 바탕으로 42개국 140곳 이상의 사업장에서 운영되고 있습니다. 사업 영역은 알루미늄 생산부터 유럽 에너지 인프라에 이르며, 혁신과 자원 효율성, 더욱 공정한 사회를 지원하는 데 중점을 둡니다. 전 세계 약 32,000명의 직원이 함께하며, 에너지, 제조, 지속가능성, 엔지니어링 및 관련 비즈니스 기능 분야에서 다양한 기회를 제공합니다.
북부 캘리포니아 담당 시니어 핵심 고객 관리자(원격)
Hydro의 알루미늄 압출 사업에서 전략적 건설 및 산업 고객을 확대하는 시니어 핵심 고객 관리자입니다. 북부 캘리포니아 전역의 영업 전략, 가격 책정, 영업 파이프라인 개발 및 고객 관계를 이끕니다.
설명
- 북부 캘리포니아 전역의 전략적 건축, 건설 및 산업 고객과 잠재 고객을 관리하고 확대한다
- 시장 점유율을 높이고 고객 유지율을 강화하며 수익성 있고 지속 가능한 성장을 지원하는 고객 계획을 수립한다
- 알루미늄 압출 제품, 가공, 마감 및 열 성능 개선 솔루션의 검증된 영업 파이프라인을 개발한다
- 고객 애플리케이션, 프로젝트 일정, 기술 요구사항, 구매 프로세스, 경쟁 대안 및 성장 목표를 평가한다
- 견적, 시장 상황, 가격 책정, 계약, 물량 약정, 전망 및 고객 수익성을 포함한 상업 협상을 주도한다
- 고객 서비스, 운영, 기획, 엔지니어링, 품질, 신용 관리 및 지역 리더와 협력하여 고객 도입과 안정적인 납품을 지원한다
- 리드타임, 가동 중단, 서비스 문제, 주문 진행 상황 및 복구 조치를 고객에게 안내한다
- Salesforce 및 기타 시스템에서 전망, 예산, 시장 지도, 기회 데이터, 고객 활동 및 영업 파이프라인 업데이트를 관리한다
- 견적, 도면 승인, FAI 및 PPAP 샘플, 금형 요구사항 및 구매주문 일정을 추적한다
- 채권 회수, 분쟁 해결, 클레임 커뮤니케이션, 품질 검증 및 서비스 복구를 지원한다
- 시장 동향, 경쟁사 활동, 고객 투자 계획 및 새로운 애플리케이션을 추적하고 공유한다
- 행동강령과 회사 정책을 준수하면서 고객 회의, 프로젝트 검토, 업계 행사 및 공장 방문에 Hydro를 대표하여 참석한다
지원 자격
- 핵심 고객 관리 및 전략 수립을 포함한 단계적 영업·마케팅 경력 10년 이상
- 건축 및 건설 시장에 직접 서비스를 제공한 경험
- 시장 점유율을 확대하고 수익성 있는 성장을 창출하는 상업 전략을 수립하고 실행한 입증된 역량
- 업무상 필요에 따라 북부 캘리포니아 전역 및 Hydro 사업장으로 정기적으로 출장할 의향과 능력
- 영어 능력 필수
- 마케팅 또는 경영 관련 학위, 또는 이에 상응하는 교육과 경험 우대
- 고급 학위 보유 시 유리
- 가격 책정, 협상, 계약, 전망 및 전략적 고객 계획 수립에 관한 뛰어난 상업 전문성
- 건축 및 건설, 알루미늄 압출, 엔지니어링 제품 또는 관련 제조 분야에서의 기업 간 영업, 핵심 고객 관리 또는 사업 개발 경험
- 전략적 고객을 성장시키고, 검증된 신규 사업 파이프라인을 개발하며, 기회를 수익성 있는 매출로 전환한 경험
- 기술 제품을 이해하고 제조 역량을 고객 가치와 연결할 수 있는 능력
- LME 및 금속 가격 책정 지식 보유 시 유리
- 건축 및 건설 가치 사슬과 북부 캘리포니아 시장에 대한 지식
- 알루미늄 압출재, 가공 알루미늄 부품, 도장 또는 아노다이징 마감, 열 솔루션 또는 기타 부가가치 제조 서비스를 판매한 경험 우대
- 스페인어 구사 능력이 있으면 유리
복리후생
- 의료, 처방약, 치과, 장애, 생명보험 및 유연 지출 계좌 보장
- 회사 매칭 또는 기여가 포함된 퇴직 저축 제도
- 교육 지원
- 보너스 제도 대상
- 육아휴직
- 원격 근무 방식