Η Norsk Hydro είναι εταιρεία αλουμινίου και ανανεώσιμης ενέργειας που αναπτύσσει λύσεις αλουμινίου χαμηλών εκπομπών άνθρακα και ανακυκλωμένου αλουμινίου, συμβάλλοντας σε μια πιο βιώσιμη, κυκλική οικονομία. Ιδρύθηκε το 1905 και συνδυάζει τεχνογνωσία στη μεταποίηση και την ενέργεια με μακροχρόνιες συνεργασίες, δραστηριοποιούμενη σε περισσότερες από 140 τοποθεσίες σε 42 χώρες. Το έργο της καλύπτει την παραγωγή αλουμινίου και τις ενεργειακές υποδομές στην Ευρώπη, με έμφαση στην καινοτομία, την αποδοτική χρήση των πόρων και την υποστήριξη μιας δικαιότερης κοινωνίας. Με παγκόσμιο εργατικό δυναμικό περίπου 32.000 εργαζομένων, η Norsk Hydro προσφέρει ευκαιρίες στους τομείς της ενέργειας, της μεταποίησης, της βιωσιμότητας, της μηχανικής και συναφών επιχειρηματικών λειτουργιών.
Ανώτερος Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, Βόρεια Καλιφόρνια (Εξ αποστάσεως)
Ανώτερος διευθυντής στρατηγικών λογαριασμών με ευθύνη για την επέκταση στρατηγικών λογαριασμών στους κλάδους των κατασκευών και της βιομηχανίας, στο πλαίσιο της δραστηριότητας διέλασης αλουμινίου της Hydro. Ο ρόλος ηγείται της εμπορικής στρατηγικής, της τιμολόγησης, της ανάπτυξης pipeline και των σχέσεων με πελάτες στη Βόρεια Καλιφόρνια.
Περιγραφή
- Διαχείριση και επέκταση στρατηγικών λογαριασμών πελατών και υποψήφιων πελατών στους κλάδους των κτιρίων, των κατασκευών και της βιομηχανίας σε όλη τη Βόρεια Καλιφόρνια
- Δημιουργία σχεδίων λογαριασμών που αυξάνουν το μερίδιο αγοράς, ενισχύουν τη διατήρηση πελατών και υποστηρίζουν κερδοφόρα, βιώσιμη ανάπτυξη
- Ανάπτυξη εξειδικευμένου pipeline για προϊόντα διέλασης αλουμινίου, κατεργασία, φινίρισμα και λύσεις θερμικής βελτίωσης
- Αξιολόγηση εφαρμογών πελατών, χρονοδιαγραμμάτων έργων, τεχνικών αναγκών, διαδικασιών προμηθειών, ανταγωνιστικών επιλογών και στόχων ανάπτυξης
- Ηγεσία εμπορικών διαπραγματεύσεων που καλύπτουν προσφορές, συνθήκες αγοράς, τιμολόγηση, συμβάσεις, δεσμεύσεις όγκου, προβλέψεις και κερδοφορία λογαριασμών
- Συνεργασία με την εξυπηρέτηση πελατών, τις λειτουργίες, τον σχεδιασμό, τη μηχανική, την ποιότητα, την πίστωση και τους περιφερειακούς ηγέτες για την υποστήριξη της ένταξης πελατών και της αξιόπιστης παράδοσης
- Ενημέρωση των πελατών για χρόνους παράδοσης, διακοπές λειτουργίας, προβλήματα εξυπηρέτησης, πρόοδο παραγγελιών και ενέργειες ανάκαμψης
- Τήρηση προβλέψεων, προϋπολογισμών, χαρτών αγοράς, δεδομένων ευκαιριών, δραστηριότητας λογαριασμών και ενημερώσεων pipeline στο Salesforce και σε άλλα συστήματα
- Παρακολούθηση προσφορών, εγκρίσεων σχεδίων, δειγμάτων FAI και PPAP, απαιτήσεων εργαλείων και χρονοδιαγραμμάτων εντολών αγοράς
- Υποστήριξη εισπράξεων, επίλυσης διαφορών, επικοινωνίας για αξιώσεις, επικύρωσης ποιότητας και αποκατάστασης εξυπηρέτησης
- Παρακολούθηση και επικοινωνία εξελίξεων της αγοράς, ενεργειών ανταγωνιστών, επενδυτικών σχεδίων πελατών και αναδυόμενων εφαρμογών
- Εκπροσώπηση της Hydro σε συναντήσεις πελατών, ανασκοπήσεις έργων, κλαδικές εκδηλώσεις και επισκέψεις σε εργοστάσια, με συμμόρφωση στον Κώδικα Δεοντολογίας και στις πολιτικές της εταιρείας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εξελισσόμενης εμπειρίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης στρατηγικών λογαριασμών και της ανάπτυξης στρατηγικής
- Άμεση εμπειρία εξυπηρέτησης της αγοράς κτιρίων και κατασκευών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και υλοποίησης εμπορικών στρατηγικών που αυξάνουν το μερίδιο αγοράς και δημιουργούν κερδοφόρα ανάπτυξη
- Διάθεση και ικανότητα για τακτικά ταξίδια σε όλη τη Βόρεια Καλιφόρνια και σε τοποθεσίες της Hydro, ανάλογα με τις επιχειρηματικές ανάγκες
- Απαιτείται επάρκεια στην αγγλική γλώσσα
- Πτυχίο στο μάρκετινγκ ή στη διοίκηση επιχειρήσεων, ή ισοδύναμη εκπαίδευση και εμπειρία, αποτελεί προτιμητέο προσόν
- Μεταπτυχιακός τίτλος αποτελεί πλεονέκτημα
- Ισχυρή εμπορική τεχνογνωσία στην τιμολόγηση, τις διαπραγματεύσεις, τις συμβάσεις, τις προβλέψεις και τον στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών
- Εμπειρία σε πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων, διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών ή ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας στους κλάδους των κτιρίων και των κατασκευών, της διέλασης αλουμινίου, των τεχνικών προϊόντων ή της συναφούς μεταποίησης
- Εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών, στη δημιουργία εξειδικευμένων pipelines νέων επιχειρήσεων και στη μετατροπή ευκαιριών σε κερδοφόρες πωλήσεις
- Ικανότητα κατανόησης τεχνικών προϊόντων και σύνδεσης των παραγωγικών δυνατοτήτων με την αξία για τον πελάτη
- Η γνώση τιμολόγησης LME και μετάλλων αποτελεί προσόν
- Γνώση της αλυσίδας αξίας των κτιρίων και των κατασκευών και της αγοράς της Βόρειας Καλιφόρνιας
- Εμπειρία στην πώληση προφίλ διέλασης αλουμινίου, κατεργασμένων εξαρτημάτων αλουμινίου, βαμμένων ή ανοδιωμένων φινιρισμάτων, θερμικών λύσεων ή άλλων υπηρεσιών μεταποίησης προστιθέμενης αξίας αποτελεί προτιμητέο προσόν
- Κάποια γνώση ισπανικών αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής περίθαλψης, συνταγογραφούμενων φαρμάκων, οδοντιατρικής περίθαλψης, αναπηρίας, ασφάλισης ζωής και ευέλικτου λογαριασμού δαπανών
- Προγράμματα αποταμίευσης για συνταξιοδότηση με αντιστοίχιση ή εισφορές από την εταιρεία
- Εκπαιδευτική υποστήριξη
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα μπόνους
- Γονική άδεια
- Καθεστώς εξ αποστάσεως εργασίας