Norsk Hydro
Norsk Hydro
Norsk Hydro ir alumīnija un atjaunīgās enerģijas uzņēmums, kas izstrādā risinājumus ar zemu oglekļa emisiju līmeni un pārstrādātu alumīniju ilgtspējīgākai, aprites ekonomikas principos balstītai ekonomikai. Uzņēmums, kas dibināts 1905. gadā, savā darbībā vairāk nekā 140 vietās 42 valstīs apvieno ražošanu, enerģētikas zināšanas un ilgtermiņa partnerības. Tā darbība aptver alumīnija ražošanu un Eiropas enerģētikas infrastruktūru, īpašu uzmanību pievēršot inovācijām, resursu efektīvai izmantošanai un taisnīgākas sabiedrības atbalstam. Norsk Hydro visā pasaulē nodarbina aptuveni 32 000 cilvēku un piedāvā iespējas enerģētikas, ražošanas, ilgtspējas, inženierzinātņu un saistīto uzņēmējdarbības funkciju jomās.

Vecākais galveno klientu vadītājs, Ziemeļkalifornija (attālināts darbs)

Vecākais galveno klientu vadītājs būs atbildīgs par stratēģisko būvniecības un rūpniecības klientu attīstību Hydro alumīnija ekstrūzijas biznesā. Šis amats vada komerciālo stratēģiju, cenu noteikšanu, pārdošanas iespēju piltuves attīstību un klientu attiecības Ziemeļkalifornijā.

Apraksts

  • Pārvaldīt un attīstīt stratēģisko būvniecības un rūpniecības klientu, kā arī potenciālo klientu kontus visā Ziemeļkalifornijā
  • Izveidot klientu plānus, kas palielina tirgus daļu, stiprina klientu noturēšanu un atbalsta ienesīgu, ilgtspējīgu izaugsmi
  • Attīstīt kvalificētu pārdošanas iespēju piltuvi ekstrudētiem alumīnija izstrādājumiem, izgatavošanai, apdarei un siltuma uzlabošanas risinājumiem
  • Novērtēt klientu lietojumus, projektu termiņus, tehniskās vajadzības, iepirkumu procesus, konkurentu piedāvājumus un izaugsmes mērķus
  • Vadīt komerciālās sarunas par piedāvājumiem, tirgus apstākļiem, cenu noteikšanu, līgumiem, saistībām par apjomiem, prognozēm un kontu rentabilitāti
  • Sadarboties ar klientu apkalpošanas, operāciju, plānošanas, inženierijas, kvalitātes, kredītu un reģionālajiem vadītājiem, lai atbalstītu ieviešanu un uzticamu piegādi
  • Informēt klientus par izpildes termiņiem, pārtraukumiem, pakalpojumu problēmām, pasūtījumu gaitu un atjaunošanas pasākumiem
  • Uzturēt prognozes, budžetus, tirgus kartes, iespēju datus, klientu aktivitātes un pārdošanas iespēju piltuves atjauninājumus Salesforce un citās sistēmās
  • Sekot piedāvājumiem, rasējumu apstiprinājumiem, FAI un PPAP paraugiem, instrumentu prasībām un pirkuma pasūtījumu grafikiem
  • Atbalstīt maksājumu piedziņu, strīdu risināšanu, saziņu par pretenzijām, kvalitātes validāciju un pakalpojumu atjaunošanu
  • Sekot tirgus attīstībai, konkurentu darbībām, klientu investīciju plāniem un jauniem lietojumiem, kā arī par tiem informēt
  • Pārstāvēt Hydro klientu sanāksmēs, projektu pārskatos, nozares pasākumos un rūpnīcu apmeklējumos, ievērojot Rīcības kodeksu un uzņēmuma politiku

Prasības

  • Vismaz 10 gadu pakāpeniski uzkrāta pieredze pārdošanā un mārketingā, tostarp galveno klientu pārvaldībā un stratēģijas izstrādē
  • Tieša pieredze darbā ar būvniecības un konstrukciju tirgu
  • Pierādīta spēja izveidot un īstenot komerciālās stratēģijas, kas palielina tirgus daļu un nodrošina ienesīgu izaugsmi
  • Gatavība un spēja regulāri ceļot pa Ziemeļkaliforniju un, atbilstoši uzņēmējdarbības vajadzībām, uz Hydro atrašanās vietām
  • Nepieciešamas angļu valodas zināšanas
  • Mārketinga vai uzņēmējdarbības vadības grāds vai līdzvērtīga izglītība un pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Augstāks akadēmiskais grāds tiks uzskatīts par priekšrocību
  • Spēcīgas komerciālās zināšanas par cenu noteikšanu, sarunām, līgumiem, prognozēšanu un stratēģisko klientu plānošanu
  • Pieredze uzņēmumu pārdošanā, galveno klientu pārvaldībā vai uzņēmējdarbības attīstībā būvniecības un konstrukciju, alumīnija ekstrūzijas, inženierijas izstrādājumu vai saistītās ražošanas jomā
  • Pieredze stratēģisko klientu attīstīšanā, kvalificētas jauna biznesa pārdošanas iespēju piltuves veidošanā un iespēju pārvēršanā ienesīgos pārdošanas darījumos
  • Spēja izprast tehniskus izstrādājumus un sasaistīt ražošanas iespējas ar klienta vērtību
  • LME un metālu cenu noteikšanas pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Būvniecības un konstrukciju vērtību ķēdes, kā arī Ziemeļkalifornijas tirgus pārzināšana
  • Pieredze alumīnija ekstrūzijas izstrādājumu, izgatavotu alumīnija komponentu, krāsotu vai anodētu apdaru, siltuma risinājumu vai citu pievienotās vērtības ražošanas pakalpojumu pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Spāņu valodas zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību

Priekšrocības

  • Medicīniskās aprūpes, recepšu medikamentu, zobārstniecības, invaliditātes un dzīvības apdrošināšanas segums, kā arī elastīgā izdevumu konta segums
  • Pensiju uzkrājumu plāni ar uzņēmuma atbilstošām vai citām iemaksām
  • Izglītības atbalsts
  • Tiesības piedalīties prēmiju plānā
  • Bērna kopšanas atvaļinājums
  • Attālināta darba kārtība

Saistītās vakances

Analog Devices

Staff Firmware Engineer

Analog Devices

Develop embedded firmware for Analog Devices’ multiphase power solutions for data center and communications systems. Collaborate across hardware and software teams, with hybrid work in Colorado Springs, Colorado, or Durham, North Carolina.

Atvērt
Shermco Industries

Controls Engineer, PLC and SCADA

Shermco Industries

Design and program PLC, HMI, and SCADA control systems for Shermco Industries, an electrical engineering and systems integration firm. Support system startup and commissioning across the continental United States.

Atvērt
BLUE ORIGIN

Thermal Hardware Engineer III, Lunar Permanence — Blue Origin

BLUE ORIGIN

Develop and test thermal components for Blue Origin’s Blue Moon lunar landers, supporting NASA’s human lunar landing program.

Atvērt
BLUE ORIGIN

Thermal Hardware Engineer III, Lunar Permanence

BLUE ORIGIN

Develop and test spacecraft thermal systems for Blue Origin’s Blue Moon lunar landers. Support NASA’s Human Landing System program and lunar infrastructure development.

Atvērt
Sierra Space

Senior Electrical Engineer, Harness Design

Sierra Space
1001 – 5000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaRažošana

Lead electrical and avionics engineering for Sierra Space’s space and defense missions, serving as a Responsible Engineer and technical lead. Drive complex systems from development through qualification, integration, testing, and certification.

Atvērt