Norsk Hydro
Norsk Hydro
شركة Norsk Hydro متخصصة في إنتاج الألومنيوم والطاقة المتجددة، وتطوّر حلولًا للألومنيوم منخفض الانبعاثات والمعاد تدويره من أجل اقتصاد دائري أكثر استدامة. تأسست الشركة عام 1905، وتجمع بين الخبرة في التصنيع والطاقة والشراكات طويلة الأمد عبر عملياتها المنتشرة في أكثر من 140 موقعًا في 42 دولة. تشمل أعمالها إنتاج الألومنيوم والبنية التحتية للطاقة في أوروبا، مع التركيز على الابتكار وكفاءة استخدام الموارد ودعم مجتمع أكثر عدلًا. وبقوة عاملة عالمية تضم نحو 32,000 موظف، توفر Norsk Hydro فرصًا في مجالات الطاقة والتصنيع والاستدامة والهندسة ووظائف الأعمال ذات الصلة.

مدير حسابات رئيسية أول، شمال كاليفورنيا (عن بُعد)

مدير حسابات رئيسية أول مسؤول عن توسيع الحسابات الاستراتيجية في قطاعي البناء والصناعة ضمن أعمال هيدرو لبثق الألمنيوم. يقود الدور الاستراتيجية التجارية والتسعير وتطوير مسار الفرص وعلاقات العملاء في شمال كاليفورنيا.

الوصف

  • إدارة وتوسيع حسابات العملاء والعملاء المحتملين الاستراتيجية في قطاعات البناء والتشييد والصناعة في أنحاء شمال كاليفورنيا
  • إنشاء خطط للحسابات تزيد الحصة السوقية وتعزز الاحتفاظ بالعملاء وتدعم النمو المربح والمستدام
  • تطوير مسار مؤهل لمنتجات الألمنيوم المبثوق والتصنيع والتشطيب وحلول التحسين الحراري
  • تقييم تطبيقات العملاء والجداول الزمنية للمشروعات والاحتياجات التقنية وعمليات الشراء والخيارات التنافسية وأهداف النمو
  • قيادة المفاوضات التجارية التي تشمل عروض الأسعار وظروف السوق والتسعير والعقود والتزامات الكميات والتوقعات وربحية الحسابات
  • التعاون مع خدمة العملاء والعمليات والتخطيط والهندسة والجودة والائتمان والقادة الإقليميين لدعم بدء التعامل وضمان التسليم الموثوق
  • إبقاء العملاء على اطلاع بمدد التوريد والانقطاعات ومشكلات الخدمة وتقدم الطلبات وإجراءات التعافي
  • الحفاظ على التوقعات والميزانيات وخرائط السوق وبيانات الفرص ونشاط الحسابات وتحديثات مسار الفرص في Salesforce والأنظمة الأخرى
  • متابعة عروض الأسعار واعتمادات الرسومات وعينات FAI وPPAP ومتطلبات العدد وجداول أوامر الشراء
  • دعم التحصيلات وتسوية النزاعات ومراسلات المطالبات والتحقق من الجودة واستعادة مستوى الخدمة
  • متابعة تطورات السوق وإجراءات المنافسين وخطط استثمارات العملاء والتطبيقات الناشئة والتواصل بشأنها
  • تمثيل هيدرو في اجتماعات العملاء ومراجعات المشروعات والفعاليات الصناعية وزيارات المصانع مع الالتزام بمدونة السلوك وسياسات الشركة

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات والتسويق مع تطور مهني متدرج، بما في ذلك إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الاستراتيجيات
  • خبرة مباشرة في خدمة سوق البناء والتشييد
  • قدرة مثبتة على إنشاء الاستراتيجيات التجارية وتنفيذها بما يزيد الحصة السوقية ويحقق نموًا مربحًا
  • الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام في أنحاء شمال كاليفورنيا وإلى مواقع هيدرو حسب مقتضيات العمل
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب
  • يفضل الحصول على درجة في التسويق أو إدارة الأعمال، أو تعليم وخبرة معادلة
  • تُعد الدرجة العلمية المتقدمة ميزة إضافية
  • خبرة تجارية قوية في التسعير والتفاوض والعقود والتنبؤ والتخطيط الاستراتيجي للحسابات
  • خبرة في مبيعات الشركات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الأعمال في قطاعات البناء والتشييد أو بثق الألمنيوم أو المنتجات الهندسية أو التصنيع ذي الصلة
  • خبرة في تنمية الحسابات الاستراتيجية وتطوير مسارات مؤهلة لأعمال جديدة وتحويل الفرص إلى مبيعات مربحة
  • القدرة على فهم المنتجات التقنية وربط قدرات التصنيع بالقيمة المقدمة للعميل
  • تُعد المعرفة بتسعير LME والمعادن ميزة
  • معرفة سلسلة القيمة في قطاعي البناء والتشييد وسوق شمال كاليفورنيا
  • يفضل وجود خبرة في بيع مقاطع الألمنيوم المبثوقة أو مكونات الألمنيوم المصنعة أو التشطيبات المطلية أو المؤكسدة أو الحلول الحرارية أو خدمات التصنيع الأخرى ذات القيمة المضافة
  • تُعد بعض القدرة على التحدث بالإسبانية ميزة إضافية

المزايا

  • تغطية التأمين الطبي وأدوية الوصفات وطب الأسنان والعجز والتأمين على الحياة وحساب الإنفاق المرن
  • خطط ادخار للتقاعد مع مطابقة أو مساهمات من الشركة
  • مساعدة تعليمية
  • الأهلية للمشاركة في خطة المكافآت
  • إجازة الوالدين
  • ترتيب عمل عن بُعد