Norsk Hydro je podjetje, ki se ukvarja z aluminijem in obnovljivo energijo ter razvija nizkoogljične in reciklirane aluminijeve rešitve za bolj trajnostno krožno gospodarstvo. Podjetje, ustanovljeno leta 1905, združuje proizvodnjo, strokovno znanje na področju energetike in dolgoročna partnerstva v svojih dejavnostih na več kot 140 lokacijah v 42 državah. Njegovo delo zajema proizvodnjo aluminija in evropsko energetsko infrastrukturo, pri čemer se osredotoča na inovacije, učinkovito rabo virov in podporo pravičnejši družbi. Norsk Hydro ima približno 32.000 zaposlenih po vsem svetu ter ponuja priložnosti na področjih energetike, proizvodnje, trajnosti, inženirstva in povezanih poslovnih funkcij.
Višji vodja ključnih strank, Severna Kalifornija (delo na daljavo)
Višji vodja ključnih strank je odgovoren za širjenje strateških gradbenih in industrijskih strank v Hydrovem poslovanju z aluminijskimi ekstruzijami. Vodi komercialno strategijo, oblikovanje cen, razvoj prodajnega lijaka in odnose s strankami v severni Kaliforniji.
Opis
- Upravljati in širiti strateške račune strank in potencialnih strank s področja gradbeništva, gradenj in industrije po severni Kaliforniji
- Ustvarjati načrte za račune, ki povečujejo tržni delež, krepijo zadržanje strank ter podpirajo dobičkonosno in trajnostno rast
- Razvijati kvalificiran prodajni lijak za ekstrudirane aluminijaste izdelke, obdelavo, površinske obdelave in rešitve za izboljšanje toplotnih lastnosti
- Ocenjevati aplikacije strank, časovnice projektov, tehnične potrebe, nabavne procese, konkurenčne možnosti in cilje rasti
- Voditi komercialna pogajanja o ponudbah, tržnih razmerah, cenah, pogodbah, količinskih zavezah, napovedih in dobičkonosnosti računov
- Sodelovati s podporo strankam, operacijami, načrtovanjem, inženiringom, kakovostjo, kreditnim oddelkom in regionalnimi vodji pri uvajanju strank in zanesljivih dobavah
- Stranke obveščati o dobavnih rokih, izpadih, težavah s storitvami, napredku naročil in ukrepih za izboljšanje stanja
- V Salesforceu in drugih sistemih vzdrževati napovedi, proračune, tržne zemljevide, podatke o priložnostih, dejavnostih računov in posodobitve prodajnega lijaka
- Spremljati ponudbe, odobritve risb, vzorce FAI in PPAP, zahteve za orodja ter urnike naročilnic
- Podpirati izterjavo plačil, reševanje sporov, komunikacijo o reklamacijah, potrjevanje kakovosti in obnovo storitev
- Spremljati in komunicirati razvoj trga, dejanja konkurentov, naložbene načrte strank in nastajajoče aplikacije
- Zastopati Hydro na sestankih s strankami, pregledih projektov, industrijskih dogodkih in obiskih obratov ter pri tem upoštevati kodeks ravnanja in politike podjetja
Zahteve
- Najmanj 10 let postopno pridobljenih izkušenj v prodaji in trženju, vključno z upravljanjem ključnih strank in razvojem strategij
- Neposredne izkušnje z delom na gradbenem trgu
- Dokazana sposobnost ustvarjanja in izvajanja komercialnih strategij, ki povečujejo tržni delež in ustvarjajo dobičkonosno rast
- Pripravljenost in sposobnost rednega potovanja po severni Kaliforniji in do Hydrovih lokacij glede na poslovne potrebe
- Znanje angleščine je obvezno
- Prednost imajo izobrazba s področja trženja ali poslovanja oziroma enakovredna izobrazba in izkušnje
- Višja stopnja izobrazbe je prednost
- Močno komercialno znanje oblikovanja cen, pogajanj, pogodb, napovedovanja in strateškega načrtovanja računov
- Izkušnje s prodajo med podjetji, upravljanjem ključnih strank ali razvojem poslovanja v gradbeništvu, aluminijastih ekstruzijah, inženirskih izdelkih ali povezani proizvodnji
- Izkušnje z rastjo strateških računov, razvojem kvalificiranega prodajnega lijaka in pretvarjanjem priložnosti v dobičkonosno prodajo
- Sposobnost razumevanja tehničnih izdelkov in povezovanja proizvodnih zmogljivosti z vrednostjo za stranko
- Poznavanje LME in cen kovin je prednost
- Poznavanje vrednostne verige gradbeništva in trga severne Kalifornije
- Prednost imajo izkušnje s prodajo aluminijastih ekstruzij, izdelanih aluminijastih komponent, barvanih ali eloksiranih površin, toplotnih rešitev ali drugih proizvodnih storitev z dodano vrednostjo
- Znanje španščine je prednost
Ugodnosti
- Kritje zdravstvenega zavarovanja, zdravil na recept, zobozdravstva, invalidskega zavarovanja, življenjskega zavarovanja in računa prilagodljivih izdatkov
- Pokojninski varčevalni načrti s prispevki ali usklajevanjem prispevkov podjetja
- Pomoč pri izobraževanju
- Upravičenost do bonusnega načrta
- Starševski dopust
- Možnost dela na daljavo