Norsk Hydro adalah perusahaan aluminium dan energi terbarukan yang mengembangkan solusi aluminium rendah karbon dan aluminium daur ulang untuk mendukung ekonomi sirkular yang lebih berkelanjutan. Didirikan pada tahun 1905, perusahaan ini memadukan keahlian manufaktur dan energi serta kemitraan jangka panjang dalam operasionalnya di lebih dari 140 lokasi di 42 negara. Kegiatannya mencakup produksi aluminium dan infrastruktur energi Eropa, dengan fokus pada inovasi, efisiensi sumber daya, dan dukungan bagi masyarakat yang lebih adil. Dengan sekitar 32.000 karyawan di seluruh dunia, Norsk Hydro menawarkan peluang di bidang energi, manufaktur, keberlanjutan, teknik, dan fungsi bisnis terkait.
Manajer Akun Utama Senior, California Utara (Kerja Jarak Jauh)
Manajer Akun Utama Senior yang bertanggung jawab mengembangkan akun konstruksi dan industri strategis dalam bisnis ekstrusi aluminium Hydro. Posisi ini memimpin strategi komersial, penetapan harga, pengembangan pipeline, dan hubungan pelanggan di seluruh California Utara.
Amerika Serikat
California
Illinois$135.339 – $203.374 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mengelola dan mengembangkan akun pelanggan serta prospek strategis di bidang bangunan, konstruksi, dan industri di seluruh California Utara
- Membuat rencana akun untuk meningkatkan pangsa pasar, memperkuat retensi, serta mendukung pertumbuhan yang menguntungkan dan berkelanjutan
- Mengembangkan pipeline yang memenuhi syarat untuk produk aluminium ekstrusi, fabrikasi, finishing, dan solusi peningkatan termal
- Menilai aplikasi pelanggan, jadwal proyek, kebutuhan teknis, proses pembelian, pilihan kompetitif, dan sasaran pertumbuhan
- Memimpin negosiasi komersial yang mencakup penawaran, kondisi pasar, harga, kontrak, komitmen volume, prakiraan, dan profitabilitas akun
- Bermitra dengan layanan pelanggan, operasional, perencanaan, teknik, kualitas, kredit, dan pimpinan regional untuk mendukung penerimaan pelanggan baru dan pengiriman yang andal
- Memberi informasi kepada pelanggan mengenai waktu tunggu, penghentian operasi, masalah layanan, kemajuan pesanan, dan tindakan pemulihan
- Memelihara prakiraan, anggaran, peta pasar, data peluang, aktivitas akun, serta pembaruan pipeline di Salesforce dan sistem lainnya
- Melacak penawaran, persetujuan gambar, sampel FAI dan PPAP, kebutuhan perkakas, serta jadwal pesanan pembelian
- Mendukung penagihan, penyelesaian sengketa, komunikasi klaim, validasi kualitas, dan pemulihan layanan
- Melacak dan mengomunikasikan perkembangan pasar, tindakan pesaing, rencana investasi pelanggan, dan aplikasi yang sedang berkembang
- Mewakili Hydro dalam pertemuan pelanggan, peninjauan proyek, acara industri, dan kunjungan pabrik dengan mematuhi Kode Etik serta kebijakan perusahaan
Persyaratan
- Sedikitnya 10 tahun pengalaman progresif dalam penjualan dan pemasaran, termasuk pengelolaan akun utama dan pengembangan strategi
- Pengalaman langsung melayani pasar bangunan dan konstruksi
- Kemampuan yang terbukti dalam membuat dan menjalankan strategi komersial untuk meningkatkan pangsa pasar serta menghasilkan pertumbuhan yang menguntungkan
- Bersedia dan mampu bepergian secara rutin di seluruh California Utara dan ke lokasi Hydro sesuai kebutuhan bisnis
- Kemampuan berbahasa Inggris diperlukan
- Gelar pemasaran atau bisnis, atau pendidikan dan pengalaman yang setara, lebih disukai
- Gelar lanjutan merupakan keunggulan
- Keahlian komersial yang kuat dalam penetapan harga, negosiasi, kontrak, prakiraan, dan perencanaan akun strategis
- Pengalaman penjualan business-to-business, pengelolaan akun utama, atau pengembangan bisnis di bidang bangunan dan konstruksi, ekstrusi aluminium, produk rekayasa, atau manufaktur terkait
- Pengalaman mengembangkan akun strategis, membangun pipeline bisnis baru yang memenuhi syarat, dan mengubah peluang menjadi penjualan yang menguntungkan
- Kemampuan memahami produk teknis dan menghubungkan kemampuan manufaktur dengan nilai bagi pelanggan
- Pengetahuan tentang harga LME dan logam merupakan keunggulan
- Pengetahuan tentang rantai nilai bangunan dan konstruksi serta pasar California Utara
- Pengalaman menjual ekstrusi aluminium, komponen aluminium fabrikasi, finishing bercat atau anodisasi, solusi termal, atau layanan manufaktur bernilai tambah lainnya lebih disukai
- Kemampuan berbahasa Spanyol merupakan keunggulan
Tunjangan
- Cakupan medis, obat resep, gigi, disabilitas, asuransi jiwa, dan rekening pengeluaran fleksibel
- Rencana tabungan pensiun dengan pencocokan atau kontribusi perusahaan
- Bantuan pendidikan
- Berhak mengikuti rencana bonus
- Cuti orang tua
- Pengaturan kerja jarak jauh