A Norsk Hydro é uma empresa de alumínio e energia renovável que desenvolve soluções de alumínio de baixo carbono e alumínio reciclado para uma economia circular mais sustentável. Fundada em 1905, a empresa combina manufatura, expertise em energia e parcerias de longo prazo em operações presentes em mais de 140 localidades de 42 países. Sua atuação abrange a produção de alumínio e a infraestrutura energética europeia, com foco em inovação, eficiência no uso de recursos e apoio a uma sociedade mais justa. Com uma força de trabalho global de cerca de 32.000 funcionários, a Norsk Hydro oferece oportunidades nas áreas de energia, manufatura, sustentabilidade, engenharia e funções empresariais relacionadas.
Gerente sênior de contas estratégicas, Norte da Califórnia (remoto)
Gerente sênior de contas estratégicas responsável por expandir contas estratégicas dos setores de construção e industrial no negócio de extrusão de alumínio da Hydro. Lidera a estratégia comercial, a precificação, o desenvolvimento do pipeline e o relacionamento com clientes no Norte da Califórnia.
Descrição
- Gerenciar e expandir contas estratégicas de clientes e prospects dos setores de construção e industrial em todo o Norte da Califórnia
- Criar planos de contas que ampliem a participação de mercado, fortaleçam a retenção e apoiem um crescimento rentável e sustentável
- Desenvolver um pipeline qualificado para produtos de alumínio extrudado, fabricação, acabamento e soluções de melhoria térmica
- Avaliar aplicações dos clientes, cronogramas de projetos, necessidades técnicas, processos de compras, opções competitivas e objetivos de crescimento
- Liderar negociações comerciais envolvendo cotações, condições de mercado, preços, contratos, compromissos de volume, previsões e rentabilidade das contas
- Trabalhar em parceria com as equipes de atendimento ao cliente, operações, planejamento, engenharia, qualidade, crédito e lideranças regionais para apoiar a integração e entregas confiáveis
- Manter os clientes informados sobre prazos de entrega, interrupções, problemas de serviço, andamento dos pedidos e ações de recuperação
- Manter previsões, orçamentos, mapas de mercado, dados de oportunidades, atividades das contas e atualizações do pipeline no Salesforce e em outros sistemas
- Acompanhar cotações, aprovações de desenhos, amostras FAI e PPAP, requisitos de ferramental e cronogramas de pedidos de compra
- Apoiar a cobrança, a resolução de disputas, as comunicações sobre reivindicações, a validação da qualidade e a recuperação do serviço
- Acompanhar e comunicar desenvolvimentos do mercado, ações de concorrentes, planos de investimento dos clientes e aplicações emergentes
- Representar a Hydro em reuniões com clientes, revisões de projetos, eventos do setor e visitas às fábricas, cumprindo o Código de Conduta e as políticas da empresa
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em vendas e marketing, incluindo gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de estratégias
- Experiência direta atendendo ao mercado de construção
- Capacidade comprovada de criar e executar estratégias comerciais que ampliem a participação de mercado e gerem crescimento rentável
- Disponibilidade e capacidade para viajar regularmente por todo o Norte da Califórnia e para as localidades da Hydro conforme as necessidades do negócio
- É necessário domínio do inglês
- É preferível ter formação em marketing ou administração, ou combinação equivalente de educação e experiência
- Uma pós-graduação é considerada uma vantagem
- Sólida experiência comercial em precificação, negociação, contratos, previsões e planejamento estratégico de contas
- Experiência em vendas entre empresas, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios nos setores de construção, extrusão de alumínio, produtos projetados ou manufatura relacionada
- Experiência no crescimento de contas estratégicas, no desenvolvimento de pipelines qualificados de novos negócios e na conversão de oportunidades em vendas rentáveis
- Capacidade de entender produtos técnicos e conectar capacidades de fabricação ao valor para o cliente
- Conhecimento de preços da LME e de metais é considerado um diferencial
- Conhecimento da cadeia de valor da construção e do mercado do Norte da Califórnia
- É preferível ter experiência na venda de extrusões de alumínio, componentes de alumínio fabricados, acabamentos pintados ou anodizados, soluções térmicas ou outros serviços de manufatura com valor agregado
- Algum conhecimento de espanhol é considerado uma vantagem
Benefícios
- Cobertura médica, de medicamentos prescritos, odontológica, por incapacidade, seguro de vida e conta de gastos flexíveis
- Planos de poupança para aposentadoria com contrapartida ou contribuições da empresa
- Auxílio-educação
- Elegibilidade para um plano de bônus
- Licença parental
- Regime de trabalho remoto