
Norsk Hydro เป็นบริษัทด้านอะลูมิเนียมและพลังงานหมุนเวียนที่พัฒนาโซลูชันอะลูมิเนียมคาร์บอนต่ำและอะลูมิเนียมรีไซเคิล เพื่อสนับสนุนเศรษฐกิจหมุนเวียนที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1905 และผสานความเชี่ยวชาญด้านการผลิต พลังงาน และความร่วมมือระยะยาวในการดำเนินงานกว่า 140 แห่งใน 42 ประเทศ การดำเนินงานครอบคลุมการผลิตอะลูมิเนียมและโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานในยุโรป โดยมุ่งเน้นนวัตกรรม การใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ และการสนับสนุนสังคมที่เป็นธรรมยิ่งขึ้น ด้วยบุคลากรทั่วโลกราว 32,000 คน Norsk Hydro มอบโอกาสในการทำงานด้านพลังงาน การผลิต ความยั่งยืน วิศวกรรม และหน้าที่ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญอาวุโส ภาคเหนือของแคลิฟอร์เนีย (ทำงานทางไกล)
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญอาวุโสรับผิดชอบการขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในอุตสาหกรรมก่อสร้างและอุตสาหกรรมของธุรกิจอะลูมิเนียมอัดรีดของ Hydro บทบาทนี้เป็นผู้นำด้านกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การกำหนดราคา การพัฒนารายการโอกาสทางธุรกิจ และความสัมพันธ์กับลูกค้าในภาคเหนือของแคลิฟอร์เนีย
รายละเอียด
- บริหารและขยายบัญชีลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ในภาคอาคาร ก่อสร้าง และอุตสาหกรรมทั่วภาคเหนือของแคลิฟอร์เนีย
- จัดทำแผนบัญชีเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาด เสริมสร้างการรักษาลูกค้า และสนับสนุนการเติบโตที่ทำกำไรและยั่งยืน
- พัฒนารายการโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองสำหรับผลิตภัณฑ์อะลูมิเนียมอัดรีด งานแปรรูป การตกแต่งผิว และโซลูชันปรับปรุงประสิทธิภาพความร้อน
- ประเมินการใช้งานของลูกค้า กำหนดเวลาของโครงการ ความต้องการทางเทคนิค กระบวนการจัดซื้อ ทางเลือกของคู่แข่ง และเป้าหมายการเติบโต
- เป็นผู้นำการเจรจาเชิงพาณิชย์ครอบคลุมใบเสนอราคา สภาวะตลาด การกำหนดราคา สัญญา ข้อผูกพันด้านปริมาณ การคาดการณ์ และความสามารถในการทำกำไรของบัญชี
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายวางแผน ฝ่ายวิศวกรรม ฝ่ายคุณภาพ ฝ่ายสินเชื่อ และผู้นำระดับภูมิภาค เพื่อสนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้าและการส่งมอบที่เชื่อถือได้
- แจ้งข้อมูลแก่ลูกค้าเกี่ยวกับระยะเวลานำส่ง การหยุดชะงัก ปัญหาด้านบริการ ความคืบหน้าของคำสั่งซื้อ และการดำเนินการแก้ไข
- ดูแลการคาดการณ์ งบประมาณ แผนที่ตลาด ข้อมูลโอกาส กิจกรรมของบัญชี และการอัปเดตรายการโอกาสใน Salesforce และระบบอื่น ๆ
- ติดตามใบเสนอราคา การอนุมัติแบบ ตัวอย่าง FAI และ PPAP ข้อกำหนดด้านแม่พิมพ์ และกำหนดการใบสั่งซื้อ
- สนับสนุนการเรียกเก็บเงิน การแก้ไขข้อพิพาท การสื่อสารเกี่ยวกับข้อเรียกร้อง การตรวจรับรองคุณภาพ และการกู้คืนบริการ
- ติดตามและสื่อสารความเคลื่อนไหวของตลาด การดำเนินงานของคู่แข่ง แผนการลงทุนของลูกค้า และการใช้งานที่เกิดขึ้นใหม่
- เป็นตัวแทนของ Hydro ในการประชุมลูกค้า การทบทวนโครงการ งานอุตสาหกรรม และการเยี่ยมชมโรงงาน พร้อมปฏิบัติตามจรรยาบรรณและนโยบายของบริษัท
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายและการตลาดที่ก้าวหน้าอย่างน้อย 10 ปี รวมถึงการบริหารลูกค้ารายสำคัญและการพัฒนากลยุทธ์
- มีประสบการณ์โดยตรงในการให้บริการตลาดอาคารและก่อสร้าง
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างและดำเนินกลยุทธ์เชิงพาณิชย์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและสร้างการเติบโตที่ทำกำไร
- เต็มใจและสามารถเดินทางเป็นประจำทั่วภาคเหนือของแคลิฟอร์เนียและไปยังสถานที่ตั้งของ Hydro ตามความจำเป็นทางธุรกิจ
- จำเป็นต้องมีความสามารถทางภาษาอังกฤษ
- ต้องการวุฒิการศึกษาด้านการตลาดหรือธุรกิจ หรือการศึกษาและประสบการณ์เทียบเท่า
- วุฒิการศึกษาระดับสูงเป็นข้อได้เปรียบ
- มีความเชี่ยวชาญเชิงพาณิชย์อย่างมากด้านการกำหนดราคา การเจรจา สัญญา การคาดการณ์ และการวางแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์ด้านการขายระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ การบริหารลูกค้ารายสำคัญ หรือการพัฒนาธุรกิจในภาคอาคารและก่อสร้าง อะลูมิเนียมอัดรีด ผลิตภัณฑ์วิศวกรรม หรือการผลิตที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ในการขยายบัญชีเชิงกลยุทธ์ พัฒนารายการโอกาสทางธุรกิจใหม่ที่ผ่านการคัดกรอง และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นยอดขายที่ทำกำไร
- สามารถเข้าใจผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคและเชื่อมโยงความสามารถด้านการผลิตกับคุณค่าที่มอบให้ลูกค้า
- มีความรู้เกี่ยวกับราคา LME และราคาโลหะถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีความรู้เกี่ยวกับห่วงโซ่คุณค่าของภาคอาคารและก่อสร้าง รวมถึงตลาดภาคเหนือของแคลิฟอร์เนีย
- หากมีประสบการณ์ขายอะลูมิเนียมอัดรีด ชิ้นส่วนอะลูมิเนียมแปรรูป ผิวเคลือบสีหรืออะโนไดซ์ โซลูชันด้านความร้อน หรือบริการการผลิตมูลค่าเพิ่มอื่น ๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากสื่อสารภาษาสเปนได้บ้างจะเป็นข้อได้เปรียบ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการรักษาพยาบาล ยาตามใบสั่งแพทย์ ทันตกรรม ทุพพลภาพ ประกันชีวิต และบัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- แผนการออมเพื่อการเกษียณอายุที่มีเงินสมทบหรือเงินสมทบสมทบจากบริษัท
- ความช่วยเหลือด้านการศึกษา
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนโบนัส
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- รูปแบบการทำงานทางไกล