„Norsk Hydro“ yra aliuminio ir atsinaujinančiosios energijos bendrovė, kurianti mažo anglies dioksido kiekio ir perdirbto aliuminio sprendimus tvaresnei, žiedine ekonomika grindžiamai ekonomikai. 1905 m. įkurta bendrovė savo veikloje daugiau nei 140 vietų 42 šalyse derina gamybą, energetikos kompetenciją ir ilgalaikes partnerystes. Jos veikla apima aliuminio gamybą ir Europos energetikos infrastruktūrą, daugiausia dėmesio skiriant inovacijoms, efektyviam išteklių naudojimui ir teisingesnės visuomenės rėmimui. „Norsk Hydro“ visame pasaulyje dirba apie 32 000 darbuotojų, o bendrovė siūlo galimybių energetikos, gamybos, tvarumo, inžinerijos ir susijusių verslo funkcijų srityse.
Vyresnysis pagrindinių klientų vadybininkas, Šiaurės Kalifornija (nuotolinis darbas)
Vyresnysis pagrindinių klientų vadybininkas bus atsakingas už strateginių statybos ir pramonės klientų plėtrą „Hydro“ aliuminio profilių versle. Šios pareigos apima komercinės strategijos, kainodaros, pardavimų galimybių portfelio ir santykių su klientais valdymą Šiaurės Kalifornijoje.
Aprašymas
- Valdyti ir plėsti strateginių statybos, konstrukcijų ir pramonės klientų bei potencialių klientų paskyras Šiaurės Kalifornijoje
- Kurti klientų planus, kurie didintų rinkos dalį, stiprintų klientų išlaikymą ir palaikytų pelningą bei tvarų augimą
- Formuoti kvalifikuotų pardavimo galimybių portfelį ekstruzinio aliuminio gaminiams, gamybai, apdailai ir šilumos gerinimo sprendimams
- Vertinti klientų taikymus, projektų terminus, techninius poreikius, pirkimo procesus, konkurentų pasiūlymus ir augimo tikslus
- Vadovauti komercinėms deryboms dėl pasiūlymų, rinkos sąlygų, kainodaros, sutarčių, įsipareigojimų dėl kiekių, prognozių ir klientų paskyrų pelningumo
- Bendradarbiauti su klientų aptarnavimo, operacijų, planavimo, inžinerijos, kokybės, kredito ir regionų vadovais, siekiant užtikrinti sklandų įvedimą ir patikimą pristatymą
- Informuoti klientus apie pristatymo terminus, prastovas, paslaugų problemas, užsakymų eigą ir atkūrimo veiksmus
- „Salesforce“ ir kitose sistemose tvarkyti prognozes, biudžetus, rinkos žemėlapius, galimybių duomenis, veiklą su klientais ir pardavimo galimybių portfelio atnaujinimus
- Stebėti pasiūlymus, brėžinių patvirtinimus, FAI ir PPAP pavyzdžius, įrankių poreikius ir pirkimo užsakymų grafikus
- Padėti išieškoti mokėjimus, spręsti ginčus, palaikyti ryšius dėl pretenzijų, tikrinti kokybę ir atkurti paslaugas
- Stebėti ir komunikuoti rinkos pokyčius, konkurentų veiksmus, klientų investicijų planus ir naujas taikymo sritis
- Atstovauti „Hydro“ susitikimuose su klientais, projektų apžvalgose, pramonės renginiuose ir apsilankymuose gamyklose, laikantis Elgesio kodekso ir įmonės politikos
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 10 metų nuosekliai kaupta pardavimų ir rinkodaros patirtis, įskaitant pagrindinių klientų valdymą ir strategijos kūrimą
- Tiesioginė darbo su statybos ir konstrukcijų rinka patirtis
- Įrodyti gebėjimai kurti ir įgyvendinti komercines strategijas, didinančias rinkos dalį ir užtikrinančias pelningą augimą
- Pasirengimas ir gebėjimas reguliariai keliauti po Šiaurės Kaliforniją ir, esant verslo poreikiui, į „Hydro“ padalinius
- Būtinos anglų kalbos žinios
- Rinkodaros ar verslo vadybos išsilavinimas arba lygiavertis išsilavinimas ir patirtis būtų privalumas
- Aukštesnis akademinis laipsnis būtų privalumas
- Puikios komercinės žinios apie kainodarą, derybas, sutartis, prognozavimą ir strateginį klientų planavimą
- Verslo klientų pardavimų, pagrindinių klientų valdymo arba verslo plėtros patirtis statybos ir konstrukcijų, aliuminio profilių, inžinerinių gaminių ar susijusios gamybos srityje
- Patirtis auginant strategines klientų paskyras, kuriant kvalifikuotų naujo verslo galimybių portfelius ir paverčiant galimybes pelningais pardavimais
- Gebėjimas suprasti techninius gaminius ir susieti gamybos pajėgumus su kliento gaunama verte
- LME ir metalų kainodaros išmanymas būtų privalumas
- Statybos ir konstrukcijų vertės grandinės bei Šiaurės Kalifornijos rinkos išmanymas
- Patirtis parduodant aliuminio profilius, pagamintus aliuminio komponentus, dažytą ar anoduotą apdailą, šilumos sprendimus ar kitas pridėtinės vertės gamybos paslaugas būtų privalumas
- Ispanų kalbos mokėjimas būtų privalumas
Privalumai
- Medicininio gydymo, receptinių vaistų, odontologinio gydymo, neįgalumo ir gyvybės draudimo bei lanksčios išlaidų sąskaitos draudimas
- Pensijų kaupimo planai su įmonės atitinkamomis ar kitomis įmokomis
- Pagalba mokslams
- Galimybė gauti premiją
- Atostogos tėvams
- Nuotolinio darbo tvarka