Norsk Hydro on alumiini- ja taastuvenergiaettevõte, mis arendab vähese süsinikuheitega ja ringlussevõetud alumiini lahendusi kestlikuma ja ringmajandusel põhineva majanduse toetamiseks. 1905. aastal asutatud ettevõte ühendab tootmise, energiavaldkonna asjatundlikkuse ja pikaajalised partnerlussuhted tegevustes enam kui 140 asukohas 42 riigis. Ettevõtte tegevus hõlmab alumiiniumi tootmist ja Euroopa energiataristut, keskendudes innovatsioonile, ressursitõhususele ja õiglasema ühiskonna toetamisele. Norsk Hydros töötab üle maailma ligikaudu 32 000 inimest ning ettevõte pakub võimalusi energeetika, tootmise, kestlikkuse, inseneriteaduse ja seotud ärifunktsioonide valdkonnas.
Vanem võtmekliendihaldur, Põhja-California (kaugtöö)
Vanem võtmekliendihaldur vastutab strateegiliste ehitus- ja tööstusklientide kasvatamise eest Hydro alumiiniumprofiilide äris. Roll hõlmab äristrateegia, hinnastamise, müügitoru arendamise ja kliendisuhete juhtimist Põhja-Californias.
Ameerika Ühendriigid
California
Illinois135 339 $ – 203 374 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Halda ja kasvata strateegilisi ehitus-, konstruktsiooni- ja tööstusklientide ning potentsiaalsete klientide kontosid kogu Põhja-Californias
- Koosta kliendiplaane, mis suurendavad turuosa, tugevdavad klientide hoidmist ning toetavad kasumlikku ja jätkusuutlikku kasvu
- Arenda kvalifitseeritud müügitoru pressitud alumiiniumtoodetele, valmistamisele, viimistlusele ja soojuslahendustele
- Hinda klientide rakendusi, projektide ajakavasid, tehnilisi vajadusi, ostuprotsesse, konkurentide pakkumisi ja kasvueesmärke
- Juhi ärilisi läbirääkimisi, mis hõlmavad hinnapakkumisi, turutingimusi, hinnastamist, lepinguid, mahukohustusi, prognoose ja kliendikontode kasumlikkust
- Tee koostööd klienditeeninduse, operatsioonide, planeerimise, inseneritegevuse, kvaliteedi, krediidihalduse ja piirkondlike juhtidega, et toetada liitumist ja usaldusväärseid tarneid
- Hoia kliente kursis tarneaegade, katkestuste, teenuseprobleemide, tellimuste edenemise ja taastamismeetmetega
- Halda Salesforce'is ja teistes süsteemides prognoose, eelarveid, turukaarte, võimaluste andmeid, klienditegevust ja müügitoru uuendusi
- Jälgi hinnapakkumisi, jooniste kinnitamist, FAI- ja PPAP-näidiseid, tööriistade nõudeid ning ostutellimuste ajakavasid
- Toeta maksete sissenõudmist, vaidluste lahendamist, reklamatsioonidega seotud suhtlust, kvaliteedi valideerimist ja teenuse taastamist
- Jälgi ja edasta turu arenguid, konkurentide tegevust, klientide investeerimisplaane ja uusi rakendusi
- Esinda Hydrot kliendikohtumistel, projektiülevaatustel, valdkonnaüritustel ja tehasekülastustel, järgides tegevusjuhendit ja ettevõtte põhimõtteid
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat järjepidevalt arenenud müügi- ja turunduskogemust, sealhulgas võtmekliendihaldus ja strateegia väljatöötamine
- Otsene kogemus ehitus- ja konstruktsioonivaldkonna teenindamisel
- Tõendatud võime luua ja ellu viia äristrateegiaid, mis suurendavad turuosa ja toovad kasumlikku kasvu
- Valmisolek ja võime reisida regulaarselt kogu Põhja-Californias ning vajaduse korral Hydro tegevuskohtadesse
- Inglise keele oskus on nõutav
- Turundus- või ärikraad või samaväärne haridus ja kogemus on eeliseks
- Kõrgharidusjärgne kraad on eeliseks
- Tugev äriline pädevus hinnastamises, läbirääkimistes, lepingutes, prognoosimises ja strateegilises kliendiplaneerimises
- Ettevõtetevahelise müügi, võtmekliendihalduse või äriarenduse kogemus ehitus- ja konstruktsioonivaldkonnas, alumiiniumprofiilide, tehniliste toodete või seotud tootmise alal
- Kogemus strateegiliste klientide kasvatamisel, kvalifitseeritud uue äri müügitorude arendamisel ja võimaluste muutmisel kasumlikuks müügiks
- Võime mõista tehnilisi tooteid ja siduda tootmisvõimekused kliendiväärtusega
- LME ja metallide hinnastamise tundmine on eeliseks
- Ehitus- ja konstruktsioonivaldkonna väärtusahela ning Põhja-California turu tundmine
- Kogemus alumiiniumprofiilide, valmistatud alumiiniumkomponentide, värvitud või anodeeritud viimistluste, soojuslahenduste või muude lisandväärtusega tootmisteenuste müümisel on eeliseks
- Hispaania keele oskus on eeliseks
Hüved
- Ravi-, retseptiravimi-, hambaravi-, töövõimetus- ja elukindlustuskate ning paindliku kulukonto kate
- Pensioni kogumise plaanid ettevõttepoolsete vastavate või muude sissemaksetega
- Haridustoetus
- Õigus saada boonust
- Vanemapuhkus
- Kaugtöökorraldus