Ang Norsk Hydro ay isang kumpanya ng aluminyo at renewable energy na bumubuo ng mga solusyon sa mababang-carbon at recycled na aluminyo para sa mas napapanatiling circular economy. Itinatag noong 1905, pinagsasama ng kumpanya ang kadalubhasaan sa pagmamanupaktura at enerhiya, pati na ang mga pangmatagalang pakikipagsosyo sa mga operasyon sa mahigit 140 lokasyon sa 42 bansa. Saklaw ng gawain nito ang produksyon ng aluminyo at imprastraktura ng enerhiya sa Europa, na nakatuon sa inobasyon, mahusay na paggamit ng mga mapagkukunan, at pagsuporta sa mas makatarungang lipunan. Sa pandaigdigang workforce na humigit-kumulang 32,000 empleyado, nag-aalok ang Norsk Hydro ng mga oportunidad sa enerhiya, pagmamanupaktura, sustainability, engineering, at mga kaugnay na tungkulin sa negosyo.
Senior na Tagapamahala ng Pangunahing Account, Hilagang California (Remote)
Senior na Tagapamahala ng Pangunahing Account na responsable sa pagpapalawak ng mga estratehikong account sa konstruksyon at industriya sa negosyo ng Hydro na aluminum extrusion. Pinamumunuan ng tungkulin ang estratehiyang pangkomersyo, pagpepresyo, pagbuo ng pipeline, at ugnayan sa mga customer sa buong Hilagang California.
Paglalarawan
- Pamahalaan at palawakin ang mga estratehikong account ng mga customer at prospect sa gusali, konstruksyon, at industriya sa buong Hilagang California
- Gumawa ng mga account plan na nagpapalago ng market share, nagpapalakas ng retention, at sumusuporta sa kumikita at napapanatiling paglago
- Bumuo ng kwalipikadong pipeline para sa mga extruded aluminum product, fabrication, finishing, at thermal improvement solution
- Suriin ang mga aplikasyon ng customer, timeline ng proyekto, teknikal na pangangailangan, proseso ng pagbili, mga mapagpipiliang kompetitibo, at mga layunin sa paglago
- Pangunahan ang mga komersyal na negosasyon tungkol sa quotation, kondisyon ng merkado, presyo, kontrata, commitment sa volume, forecast, at kakayahang kumita ng account
- Makipagtulungan sa customer service, operasyon, pagpaplano, engineering, kalidad, credit, at mga regional leader upang suportahan ang onboarding at maaasahang paghahatid
- Panatilihing may impormasyon ang mga customer tungkol sa lead time, outage, isyu sa serbisyo, progreso ng order, at mga hakbang sa pagbangon
- Panatilihin ang mga forecast, budget, market map, datos ng oportunidad, aktibidad ng account, at update ng pipeline sa Salesforce at iba pang sistema
- Subaybayan ang mga quotation, pag-apruba ng drawing, sample ng FAI at PPAP, pangangailangan sa tooling, at iskedyul ng purchase order
- Suportahan ang pangongolekta ng bayad, paglutas ng alitan, komunikasyon tungkol sa claim, pagpapatunay ng kalidad, at pagbangon ng serbisyo
- Subaybayan at ipabatid ang mga pagbabago sa merkado, kilos ng mga kakumpitensya, plano sa pamumuhunan ng customer, at mga umuusbong na aplikasyon
- Kinatawan ang Hydro sa mga pulong kasama ang customer, pagsusuri ng proyekto, kaganapan sa industriya, at pagbisita sa planta habang sumusunod sa Code of Conduct at mga patakaran ng kumpanya
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng progresibong karanasan sa sales at marketing, kabilang ang pamamahala ng pangunahing account at pagbuo ng estratehiya
- Direktang karanasan sa paglilingkod sa merkado ng gusali at konstruksyon
- Napatunayang kakayahang lumikha at magsagawa ng mga komersyal na estratehiyang nagpapalago ng market share at kumikitang paglago
- Handa at may kakayahang bumiyahe nang regular sa buong Hilagang California at sa mga lokasyon ng Hydro ayon sa pangangailangan ng negosyo
- Kinakailangan ang kasanayan sa Ingles
- Mas ninanais ang degree sa marketing o negosyo, o katumbas na edukasyon at karanasan
- Karagdagang bentahe ang advanced degree
- Matibay na kasanayang komersyal sa pagpepresyo, negosasyon, kontrata, forecasting, at estratehikong pagpaplano ng account
- Karanasan sa business-to-business sales, pamamahala ng pangunahing account, o business development sa gusali at konstruksyon, aluminum extrusion, engineered product, o kaugnay na pagmamanupaktura
- Karanasan sa pagpapalago ng mga estratehikong account, pagbuo ng kwalipikadong pipeline para sa bagong negosyo, at pag-convert ng mga oportunidad tungo sa kumikitang benta
- Kakayahang umunawa ng mga teknikal na produkto at iugnay ang kakayahan sa pagmamanupaktura sa halaga para sa customer
- Bentahe ang kaalaman sa pagpepresyo ng LME at mga metal
- Kaalaman sa value chain ng gusali at konstruksyon at sa merkado ng Hilagang California
- Mas ninanais ang karanasan sa pagbebenta ng aluminum extrusion, fabricated aluminum component, pintado o anodized na finish, thermal solution, o iba pang value-added manufacturing service
- Bentahe ang kaunting kaalaman sa wikang Espanyol
Mga Benepisyo
- Saklaw para sa medikal, inireresetang gamot, dental, kapansanan, life insurance, at flexible spending account
- Mga retirement savings plan na may matching o kontribusyon mula sa kumpanya
- Tulong sa edukasyon
- Kwalipikado para sa bonus plan
- Parental leave
- Remote na kaayusan sa trabaho